Re/max Piramit’ten ev satacaklara tüyolar

BEĞENDİM

ABONE OL

News

Re/max Piramit’in kurucusu ve mimar Nurdan Tartanoğlu, evini satmak isteyenlere önemli tüyolar verdi. Buna göre, doğru fiyatla satışa çıkmak, pazarlama aktivite planlarını belirlemek, alıcı adaylarını takip etmek, güvenlik risklerini bertaraf etmek ve satış için doğru yaklaşımları benimsemek karlı bir satışın olmazsa olmaz kuralları…

'Bir profesyonelden yardım alın'

Ev satarken yapılması uyulması gereken ilk kuralın doğru fiyatı belirlemek olduğunu kaydeden Nurdan Tartanoğlu, özellikle İstanbul’da çok fazla arz olmaya başladığını ve bireysel mal sahiplerinin büyük inşaat firmalarının pazarlama faaliyetleriyle rekabete girmek durumunda kaldığını söyledi. Bu durumda bireysel satıcıların da aynı şekilde profesyonel bir konum ve davranış belirlemeleri gerektiğine dikkat çeken Tartanoğlu, satılacak gayrimenkulün pazardaki fiyatını profesyonel bir analizle doğru tespit etmenin önemine vurgu yaptı. Bu konuda bir profesyonelden yardım almak gerektiğinin altını çizen Tartanoğlu, doğru fiyatla satışa çıkıldığında pazarlama çalışmalarıyla talebin oluşacağını ve işlemin gerçekleşebileceğini söyledi. Yüksek ve yanlış fiyat ile satışa çıkılması halinde ise yanlış alıcının çekilebileceğini anlatan Tartanoğlu, bunun da malın piyasada uzun süre kalmasına ve hatta o malın uzun bir süre sonra piyasadaki satılabilir fiyatının da altında satılmasına neden olacağını belirtti.

'Rakibiniz profesyonel inşaat firmaları'

Konut satışlarında pazarlama aktivite planını belirlemenin önemine değinen Tartanoğlu, bu konuda da yine rakiplerin profesyonel inşaat firmaları ve onların danışmanları olduğunun göz alınması gerektiğini söyledi. Buna göre, pazarlama aktivite planını belirlemek ve doğru zamanda doğru adımı atmak gerektiğini anlatan Tartanoğlu, televizyon reklamı verebilecek güçte olan, şehir içinde çeşitli etkinlikler düzenleyebilecek rakipler ile yarışıldığını unutmadan bir plan yapmanın önemine işaret etti. ''Alıcılar sizin gayrimenkulünüzün pazarda olduğundan haberdar olsun'' diyen Tartanoğlu, bu konuda da yine profesyonel yardımın önemli olduğunu vurguladı.

'Alıcı adaylarını takip edin'

Gelen alıcıları pazarlık şansını kaybettirmeden takip etmenin de karlı bir satış için önemli olduğunu belirten Tartanoğlu, profesyonel firmaların kendileri ile temasa geçmiş alıcıları günler boyunca e-mail ve telefon yolu ile kontrollü bir şekilde takip ettiklerini anlattı. Bireysel satıcıların ise mülkü görmeye gelen alıcının telefonunu istediği andan itibaren, pazarlık şansı ile ilgili problemler ortaya çıkmaya başlayacağını kaydeden Tartanoğlu, eğer bir de alıcıyı 'Gayrimenkulümü almayı düşünüyor musunuz?' diye aramanız halinde alacağınız teklifin en az yüzde 5 – 10 azalacağına dikkat çekti. Tartanoğlu, bu sebep ile mutlaka bir aracı firmaya ihtiyacınız olacağını belirtti.

'Güvenlik risklerini bertaraf edin'

Bu tür çalışmalarda en büyük sıkıntılardan birinin hiç tanımadığınız kişileri evinize veya işyerinize kabul etmek olduğunu kaydeden Tartanoğlu, burada yapılacak her türlü müşteri analizi çalışmasının da pazarlıktaki konumunuzu riske sokacağını anlattı. En iyi olasılık bir hırsızlık vakası ile karşılaşabileceğiniz konusunda uyaran Tartanoğlu, bu konuda da en etkili yolun profesyonel bir firma ile çalışmak olduğunu ifade etti.

'Satış için doğru yaklaşımları benimseyin'

Gayrimenkul satışındaki önemli konulardan birinin de satışın kapanması yani alıcı müşterinin satışa ikna edilmesi için gerekli doğru soruları sorarak doğru yaklaşımların belirlenmesi olduğunu dile getiren Tartanoğlu, hiçbir gayrimenkul methedilerek satılamayacağına dikkat çekti. Hele methedenin mal sahibi olmasının alıcıda negatif etki yaratacağını söyleyen Tartanoğlu, bu konuda da objektif yaklaşım göstererek bu işi sizin adınıza yapacak bir profesyonel ile çalışmanın önemine dikkat çekti.

'Artık hiç kimse kapı kapı dolaşarak gayrimenkul aramıyor'

Profesyonellerin aynı zamanda, satış işleminin sonuna kadar tapunuzu devredip, karşılığı olan meblağın transferinin en güvenli ve en sağlıklı şekilde tarafınıza geçmesini sağlayacak kişiler olduğunu anlatan Tartanoğlu, artık hiç kimsenin kapı kapı dolaşarak gayrimenkul aramadığını, bu konuda profesyonel aracı firmaların tercih edildiğini de sözlerine ekledi.