İnşaat firmalarına proje satış hizmeti, satış eğitimi, proje geliştirme ve pazarlama konusunda danışmanlık veren Networks Grup, 3 yıllık geçmişine zor ulaşılabilir bir başarı sığdırdı. İstanbul’da NEF, Bakırcı Yapı, Aziz Yapı, 24 Gayrimenkul, S Yapı gibi şirketlerin 6 farklı projesinde görev alan Networks Grup, bu süre içinde 1700 konut ve 50 ticari ünitenin satışına imza attı. Şirketin bugüne kadar sattığı gayrimenkullerin büyüklüğü 145 bin metrekareyi bulurken sağladıkları ciro 470 milyon TL’ye ulaştı. Behzat Şimşek, Emre Çapkın ve Serkan Gülmez tarafından kurulan Networks Grup, görev yaptıkları satış ofisini ziyaret eden her 3 müşteriden birine satış gerçekleştirerek bu konuda da sektör ortalamasının da üzerinde bir oran yakaladı.
5 bin yüz yüze görüşme yaptılar
Networks Grup Ticari Gayrimenkul Satış ve Pazarlamadan Sorumlu Yönetim Kurulu Üyesi Serkan Gülmez, bu başarının tesadüfi olmadığın belirterek müşteri beklenti ve davranışlarını bugüne kadar yapmış oldukları 5 bin yüz yüze görüşme, 15 bin telefon görüşmesiyle analiz ettiklerini söyledi. Bu süreçte müşterilerin kararlarını inceleyerek müşteri segmentasyonu yaptıklarını kaydeden Gülmez, bunun da oluşturdukları kampanyalara ışık tuttuğunu anlattı.
‘Teslim süresi dolmadan satışı tamamlıyoruz’
Networks Grup Perakende Satış ve Pazarlamadan Sorumlu Yönetim Kurulu Üyesi Emre Çapkın ise 360 derece pazarlama danışmanlığı hizmeti verdikleri projeler için satış ekipleri kurduklarını kaydederek , “Amacımız, kaliteli hedef kitleye uygun satılabilir proje geliştirmek ve hızlı satış stratejisiyle kısa sürede projeye nakit akışını sağlamak. Bu felsefe ile geliştirilen projelerin, teslim süresi gelmeden tüm satışı tamamlanıyor” dedi. Çapkın, bir iki ayda yüzde 70’ini sattıkları projeler bile olduğunu dile getirdi.
‘Projeye başından dahil olmamız gerekiyor’
Networks Grup Uluslararası Satış ve Pazarlamadan Sorumlu Yönetim Kurulu Üyesi Behzat Şimşek de projeye sürecin en başından dahil olmalarının başarı açısından önemli bir eşik olduğunu söyledi. Bazen proje üzerinde önerdikleri birkaç değişiklikle satış cirosunun daha yüksek olmasını sağlayabildiklerine dikkat çeken Şimşek, “ Yalnızca satılabilir proje değil, satıldığında iyi ciro elde eden proje anlayışını da taşıyoruz” açıklamasında bulundu. Dış pazardaki satışı da yönettiklerini ifade eden Şimşek, kaliteli projelerin yabancı yatırımcı ile buluşması için markanın temsilcisi gibi çalıştıklarını söyledi.
Onların işi satmak
Networks Grup bugüne kadar Ataköy, Halkalı, Basın Ekspres Yolu, Bahçeşehir gibi lokasyonlarda geliştirdikleri satış ve pazarlama çözümleri ile sektörde dikkatleri üzerine topladı. Şirket ortaklarından Serkan Gülmez, daha önce Delta Holding, Ukra İnşaat, Dumankaya İnşaat gibi şirketlerde profesyonel olarak çalıştıktan sonra, Behzat Şimşek ve Emre Çapkın ile birlikte Networks Grup’u hayata geçirdi. Serkan Gülmez’in Delta Holding’de geliştirdiği ‘kira garantili ofis’ konsepti ticari gayrimenkul pazarına yeni bir bakış açısı getirdi. Pegasus Hava Yolları’nda başladığı profesyonel kariyerine uzun yıllar, Dumankaya İnşaat A.Ş Satış ve Pazarlama Direktörlüğü bünyesinde devam eden Behzat Şimşek ise birçok kez ‘Satış ve Pazarlama Başarı Ödülü’nün sahibi oldu. Şirket ortaklarından Emre Çapkın da Tuzla, Kurtköy, Kartal, Ataşehir, Göztepe gibi farklı lokasyonlardaki markalı konut projelerin edindiği satış ve pazarlama deneyimini Networks Grup’a aktardı. Networks Grup’ta, Perakende Satış ve Pazarlamadan sorumlu olan Emre Çapkın, sadakat programlarının geliştirilmesi, fiyat – şerefiye çalışmaları ve ürün konumlandırmasına kadar gayrimenkul sektöründeki projeler için 360 derece stratejik pazarlama danışmanlığı veriyor.
News
GÜNDEM
GÜNDEM
GENEL
GENEL
GENEL
GENEL