Günümüzde bir çok inşaat firması yurtdışına, özellikle Arap bölgesine yoğun bir şekilde satış yapıyor veya yapmaya çalışıyor. Firmalar, bu pazarlama planlarını yaparken yurtdışında düzenlenen her fuara katılmaya çalışıyor veya yerel firmalardan destek alarak satışlarını artırmayı planlıyor. Kuveyt, Arap bölgesinde yenilikleri en önden takip eden, tabiri caiz ise öncülük eden bir ülke. Gayrimenkul Projeleri firması Kuveyt EREEX fuarını ziyaret ederek, Kuveyt’in Türkiye piyasasına bakış açısını ve ilgisini araştırdı. İşte araştırmanın notları:
Herkesin hatırlayacağı gibi Kuşadası’na ilk giren, yoğun bir şekilde alım yapan ve daha sonrasında ise diğer bütün Arapların bu piyasaya girmesine Kuveyt öncülük etmişti. Gelir ve para birimi değerinin de yüksek olması ve satın alma gücünün diğer ülkelere göre daha fazla olması, onlar için Türkiye’yi daha cazip bir hale getirmişti.
Trabzon’a yoğun talep
Türkiye’nin yurtdışına pazarlama yapan en büyük firmalarından olan PropertyTR Yönetim Kurulu Başkanı Hüseyin Boz, Kuveyt bölgesinden satın almaların azaldığını ve satın alma tercihlerinin değiştiğini belirtmişti. İstanbul’dan daha çok Trabzon bölgesine yoğun bir talep olduğundan bahsetmişti.
Hüseyin Boz’un da belirttiği gibi fuara katılan ve satılmak istenen projelerin bir çoğunun Trabzon ve civarından olduğunu gördük. Kuşadası ve İstanbul’a olan talebin azaldığını ve daha önceden ödenen rakamların çok daha altına bir satın alma eğilimlerinin olduğunu gördük.
Hatta İstanbul projesi satan sadece bir tek firma görmemiz de bunu doğruladı. Fuarda yaptığımız röportajlarda ve Türkiye’ye satış yapan yerel firmalardan aldığımız bilgiler doğrultusunda “satın alma – yatırım yapma” tutarlarındaki değişmelerden dolayı, büyük yatırımların Türkiye’ye değil de, başka ülkelere yapıldığını gözlemledik.
Yatırım Beylikdüzü ve Esenyurt bölgesinde yoğunlaşıyor
Kuveyt’e yapılacak olan satışlarda beklentiler maalesef 200.000 TL ile 300.000 TL arasında değişmekte. Satın alma eğilimleri ise lüks projelerden daha uygun projelere kaymış durumda. Yoğunluğun genellikle İstanbul içerisinde Beylikdüzü ve Esenyurt bölgesine yoğunlaştığını veya bütçelerden dolayı oraya doğru kaydığını görebiliyoruz.
Kuveyt’ten aldığımız geri bildirimler neticesinde daha uygun projeler ve uzun vadeli ödeme planı olan projeler halen burada satılabilir durumda. Stüdyo veya 1+1 dairelerin onlar için uygun olduğunu da geri bildirimler sonucunda aldık. Bu bilgiler sanırım Beylikdüzü veya Esenyurt bölgesinde inşaat yapan firmaları sevindirecektir.
En önemli faktör fiyat kriteri
Sonuç olarak Kuveyt, Türkiye’ye yapılan yatırımlardan uzaklaşmış durumda. Aslında burada en önemli belirleyici faktör ise yukarıda bahsettiğimiz fiyat kriteri olacaktır. Kuveyt pazarının maalesef bizler için çok daha zor bir durumda olduğunu görüyorum ki, önceki dönemlerde en büyük satın almayı yapan ülkelerin başında geliyordu.
Umarız en yakın zamanda ve doğru projeler ile Kuveyt’e hızlı bir şekilde geri dönüş yapabiliriz.
Yusuf Boz
News
İSTANBUL KONUT PROJELERİ
GÜNDEM
GÜNDEM
GENEL
GENEL
GENEL