Konut piyasasındaki hareketlilik gerçek mi, manipülasyon mu?

0

BEĞENDİM

ABONE OL

News

0

Konut piyasasında son dönemde yaşanan hareketlilik, yeni bir kullanıcı davranışını gündeme taşıdı. Gayrimenkul veri ve analiz platformu Gaboras’ın verilerine göre, birçok kullanıcı gerçek alıcı gibi davranarak teklif veriyor, ancak bu tekliflerin önemli bir kısmı satın alma ile sonuçlanmıyor. Bazı bölgelerde bu oranın %15’e kadar çıktığı belirtiliyor. Bu durum, piyasadaki canlılığın ne kadar gerçek olduğu sorusunu gündeme getiriyor.

“Fiyat testi” yapan kullanıcılar artıyor

Gaboras’ın analizlerine göre, teklif verip geri çeken ya da aynı anda birden fazla ilana teklif verip hiçbiriyle süreci tamamlamayan kullanıcıların sayısı artıyor. Bu kullanıcıların temel amacının, fiyat hassasiyetini ölçmek olduğu düşünülüyor. Teklif süreçlerinde gözlenen bu “ölçüp almayan” kitle, konut piyasasında stratejik bir bekleyişin hâkim olduğunu ortaya koyuyor.

Platform verilerine göre genel teklif verip vazgeçme oranı %12 seviyesindeyken, bazı bölgelerde bu oran %15’e kadar yükselmiş durumda. Bu tablo, gerçek talep ile görünürdeki hareketlilik arasındaki farkın açıldığını gösteriyor.

Gaboras GM Ruhi Konak: “Gerçek değer varsa talep sessiz kalmaz”

Gaboras Genel Müdürü Ruhi Konak, yaşanan bu durumu “görünmeyen talep” olarak tanımlıyor. Konak, “Bugün teklif verip satın alma yapmayan kullanıcıların davranışını doğru okumalıyız. Bu kitlenin amacı, fiyat testi yapmak. Eğer değer doğruysa, talep mutlaka harekete geçer” diyerek piyasada şeffaflığın önemine dikkat çekti.

Konak, satın alma kararının artık yalnızca ihtiyaç değil, aynı zamanda stratejik bir yatırım tercihi haline geldiğini belirtti. “Kullanıcılar artık fiyat, amortisman süresi ve kiralama potansiyelini analiz ediyor. Ancak bu analizlerin büyük kısmı fiili alıma dönüşmüyor. Bu da piyasada bekleme eğilimini artırıyor ve potansiyelin üstünü örtüyor,” dedi.

Satıcılara veri destekli strateji geliştirme imkânı

Gaboras, bu yeni kullanıcı davranışlarını analiz ederek satıcılara doğru fiyatlama stratejileri geliştirme imkânı sunuyor. Platform, teklif veren kullanıcıları “fiyat testçisi”, “kararsız” ve “vazgeçen” gibi kategorilere ayırarak segmentasyon yapabiliyor. Bu verilerle satıcılar, hangi kullanıcı tipine nasıl yaklaşmaları gerektiğini daha net görebiliyor.

Teklif Takip Sistemi (TTS) sayesinde, kullanıcıların teklif sürecinde hangi aşamada karar değiştirdiği de analiz edilebiliyor. Böylece “kim, neden vazgeçti?” sorusuna yanıtlar üretilebiliyor. Bu analizler, sadece satış süreçlerini hızlandırmakla kalmıyor; piyasanın daha sağlıklı işlemesine de katkı sağlıyor.

2025’te alım kararlarında belirleyici unsurlar: Enflasyon, faiz, şeffaflık

Gaboras’a göre 2025’in ikinci yarısında da konut alım kararlarını şekillendirecek temel unsurlar enflasyon beklentisi, faiz politikaları ve şeffaf veri erişimi olacak. Konak, “Kimin alıcı, kimin satıcı olduğundan çok, fiyat ile gerçek değer ilişkisinin ne olduğu konuşulmalı. Gaboras olarak bu şeffaflık ortamını güçlendirmek istiyoruz,” açıklamasında bulundu.

Gerçek değerin gösterilmesi hâlâ en kritik başlık

Sektörde uzun süredir gündemde olan “tapuda gerçek değer beyanı” konusu da Gaboras’ın öncelikli gündem maddeleri arasında yer alıyor. Şirket, kayıt dışı değer beyanlarının yalnızca vergisel değil, aynı zamanda ekonomik güven açısından da sorun yarattığını vurguluyor. Gerçek değerin sisteme tam olarak yansıması, piyasada daha sağlıklı bir fiyat oluşumuna zemin hazırlayacak.

Tekliften gerçek eşleşmeye: Yeni model

Gaboras, yalnızca ihale sistemleri değil, doğrudan teklif eşleştirme süreçlerinde de yenilikçi çözümler sunuyor. “İhalesiz teklif – hızlı dönüş” modeli sayesinde, kullanıcı teklif verirken ciddi olduğunu gösterdiği anda sistem onu doğrudan satıcıyla eşleştiriyor. Bu yöntem, karar verme süreci uzun olan kullanıcılar için süreci hızlandırıyor.

Piyasa analizinde veriye dayalı yaklaşım öne çıkıyor

Gaboras’ın sunduğu detaylı veri analizi, gayrimenkul piyasasında sadece ilan ve teklif sürecini değil, kullanıcı davranışlarını da ölçümleyerek sektöre şeffaflık kazandırıyor. Gerçek satışa dönüşmeyen tekliflerin takibi, yatırım kararlarını doğru şekillendirmek isteyenler için giderek daha kritik bir göstergeye dönüşüyor.