‘Beş yıllık hayat planınızı yapın’

Ev alacak kişilerin önce  ne istediğinize doğru karar verebilmek için en az beş yıllık bir hayat planı yapması gerektiğini vurgulayan Tartanoğlu, özellikle yeni projelerden alınan evlerin satma noktasına geldiğinizde istenilen primi yapmayabileceğini söyleri.  Tartanoğlu, bu sebeple  beş yıldan önce satış yapmayacakmış gibi planlama yapmanın önemli olduğuna dikkat çekti.

Fiyat analizini iyi  yapın

Fiyat analizi yapılmış gayrimenkullerin tercih edilmesi gerektiğinin altını çizen Nurdan Tartanoğlu, bu noktada bir profesyonelle çaşımlanın önemine işaret etti. Vereceğiniz teklifi analizine göre ayarlamanızı tavsye eden Tartanoğlu, teklifi sizin adınıza müzakere edebilecek bir gayrimenkul danışmanıyla mal sahibine iletmenin de kişisel duyguları aradan kaldırıp  daha objektif, doğru bir pazarlık süreci oluşacağını anlattı. 

Evin yasal durumu araştırın

Alınacak evin yasal durumu hakkında bilgi sahibi olmanın hayati önem taşıdığına vurgu yapan Tartanoğlu, danışmanınızdan  bu konuda size yardımcı olmasını isteyebileceğinizi kaydetti.  Tartanoğlu böylece risk varsa bu konuda sizi aydıntacak olan  alınması gereken tedbirler konusunda da sizi bilgilendireceğini belirtti.

Kaparo vermekten kaçınmayın

Gerekirse kaparo vermekten kaçınılmaması gerektiğini de belirten Nurdan Tartanoğlu, kaparonun satıcı kadar alıcıyı da koruyan ve satıcının vazgeçmesine engel olan bir enstrüman olduğunu  ifade etti. Satıcı ile vazgeçmesi durumunda,  verdiğiniz kaparo kadar  size ceza ödeme mükellefiyeti olan bir anlaşma imzalamanız gerektiğini de anlatan Tartanoğluk kaparonuzun yeddiemin gibi aracı kurumda da bulunabilaceğini de söyledi.

Krediler hakkında detaylı bilgi edinin

Evinizi kredi kullanarak almayı planlıyorsanız krediler hakkında da detaylı bilgi sahibi olmanız gerektiğini dile getiren Tartanoğlu, Bu konuda da danışmanınızın size yardımcı olabileceğini anlattı. Bu konuda dikkat  edilmesi gereken en önemli hususun sadece bankalar arasındaki faiz oranları farkı olmadığını da kaydeden Tartanoğlu,  kredinin toplam maliyetinin de en az faiz oranı kadar önemli olduğunu söyledi. Bazı bankaların faiz oranlarını düşük tutmasına karşın kullandırma maliyetini artırdığına dikkat çeken Tartanoğlu, tapu devri sırasında para transferlerini en emniyetli şekilde planlayacak, alıcı ve satıcıyı riske atmadan çözecek bir aracı profesyonelden yardım almanın önemine de dikkat çekti.

'Bir profesyonelden yardım alın'

Ev satarken yapılması uyulması gereken ilk kuralın doğru fiyatı belirlemek olduğunu kaydeden Nurdan Tartanoğlu, özellikle İstanbul’da çok fazla arz olmaya başladığını ve bireysel mal sahiplerinin büyük inşaat firmalarının pazarlama faaliyetleriyle rekabete girmek durumunda kaldığını söyledi. Bu durumda bireysel satıcıların da aynı şekilde profesyonel bir konum ve davranış belirlemeleri gerektiğine dikkat çeken Tartanoğlu, satılacak gayrimenkulün pazardaki fiyatını profesyonel bir analizle doğru tespit etmenin önemine vurgu yaptı. Bu konuda bir profesyonelden yardım almak gerektiğinin altını çizen Tartanoğlu, doğru fiyatla satışa çıkıldığında pazarlama çalışmalarıyla talebin oluşacağını ve işlemin gerçekleşebileceğini söyledi. Yüksek ve yanlış fiyat ile satışa çıkılması halinde ise yanlış alıcının çekilebileceğini anlatan Tartanoğlu, bunun da malın piyasada uzun süre kalmasına ve hatta o malın uzun bir süre sonra piyasadaki satılabilir fiyatının da altında satılmasına neden olacağını belirtti.

'Rakibiniz profesyonel inşaat firmaları'

Konut satışlarında pazarlama aktivite planını belirlemenin önemine değinen Tartanoğlu, bu konuda da yine rakiplerin profesyonel inşaat firmaları ve onların danışmanları olduğunun göz alınması gerektiğini söyledi. Buna göre, pazarlama aktivite planını belirlemek ve doğru zamanda doğru adımı atmak gerektiğini anlatan Tartanoğlu, televizyon reklamı verebilecek güçte olan, şehir içinde çeşitli etkinlikler düzenleyebilecek rakipler ile yarışıldığını unutmadan bir plan yapmanın önemine işaret etti. ''Alıcılar sizin gayrimenkulünüzün pazarda olduğundan haberdar olsun'' diyen Tartanoğlu, bu konuda da yine profesyonel yardımın önemli olduğunu vurguladı. 

'Alıcı adaylarını takip edin'

Gelen alıcıları pazarlık şansını kaybettirmeden takip etmenin de karlı bir satış için önemli olduğunu belirten Tartanoğlu, profesyonel firmaların kendileri ile temasa geçmiş alıcıları günler boyunca e-mail ve telefon yolu ile kontrollü bir şekilde takip ettiklerini anlattı. Bireysel satıcıların ise mülkü görmeye gelen alıcının telefonunu istediği andan itibaren, pazarlık şansı ile ilgili problemler ortaya çıkmaya başlayacağını kaydeden Tartanoğlu, eğer bir de alıcıyı 'Gayrimenkulümü almayı düşünüyor musunuz?' diye aramanız halinde alacağınız teklifin en az yüzde 5 – 10 azalacağına dikkat çekti. Tartanoğlu, bu sebep ile mutlaka bir aracı firmaya ihtiyacınız olacağını belirtti.

'Güvenlik risklerini bertaraf edin'

Bu tür çalışmalarda en büyük sıkıntılardan birinin hiç tanımadığınız kişileri evinize veya işyerinize kabul etmek olduğunu kaydeden Tartanoğlu, burada yapılacak her türlü müşteri analizi çalışmasının da pazarlıktaki konumunuzu riske sokacağını anlattı. En iyi olasılık bir hırsızlık vakası ile karşılaşabileceğiniz konusunda uyaran Tartanoğlu, bu konuda da en etkili yolun profesyonel bir firma ile çalışmak olduğunu ifade etti.

'Satış için doğru yaklaşımları benimseyin'

Gayrimenkul satışındaki önemli konulardan birinin de satışın kapanması yani alıcı müşterinin satışa ikna edilmesi için gerekli doğru soruları sorarak doğru yaklaşımların belirlenmesi olduğunu dile getiren Tartanoğlu, hiçbir gayrimenkul methedilerek satılamayacağına dikkat çekti. Hele methedenin mal sahibi olmasının alıcıda negatif etki yaratacağını söyleyen Tartanoğlu, bu konuda da objektif yaklaşım göstererek bu işi sizin adınıza yapacak bir profesyonel ile çalışmanın önemine dikkat çekti.

'Artık hiç kimse kapı kapı dolaşarak gayrimenkul aramıyor'

Profesyonellerin aynı zamanda, satış işleminin sonuna kadar tapunuzu devredip, karşılığı olan meblağın transferinin en güvenli ve en sağlıklı şekilde tarafınıza geçmesini sağlayacak kişiler olduğunu anlatan Tartanoğlu, artık hiç kimsenin kapı kapı dolaşarak gayrimenkul aramadığını, bu konuda profesyonel aracı firmaların tercih edildiğini de sözlerine ekledi.

Sıcak paranın piyasalardaki dalgalanmalardan dolayı güvenli bir liman olarak görülen gayrimenkule kaymaya devam edeceğini anlatan Tartanoğlu, özellikle İstanbul’un merkez bölgelerinde gayrimenkul fiyatlarının daha da artacağını vurguladı. 

'Pazarlık gücünden faydalanın'

Nüfus artış hızının ve yerli-yabancı göçün bu artışta etli olduğunu kaydeden Tartanoğlu, yatırımcılarına bugünlerde artan pazarlık gücünden faydalanabilmek için acele etmeleri tavsiyesinde bulundu. Her şeye rağmen fiyatların düşmediğine dikkat çeken Tartanoğlu, ekonomide iyimserlik görüldüğünde fiyatların artış hızının da yükseleceği öngörüsünü dile getirdi. İstanbul’un Beylikdüzü, Kartal gibi bölgelerinde arz miktarlarının çok fazla olması nedeni ile stok eriyene fiyat artışlarının yavaşlayacağını kaydeden Tartanoğlu, buna karşılık güvenli bir liman olan gayrimenkule talebin artarak devam edeceğini vurguladı.