Merkezi Ankara’da bulunan ve 20 yıldan beri yurt içi dışında çok sayıda inşaat projesine imza atan YP İnşaat’ın kısa sürede büyük satış başarısı elde eden son iki projesi Nefis Çankaya Evleri ve Koordinat Çayyolu projelerinin pazarlama ve satış süreçleri yönetimini üstlenen CEF Danışmanlık’ın kurucu ortağı Evren Acar, konut alıcısının ilk olarak firmanın güvenilirliğine sonra da projenin hikayesine baktığını kaydetti.

Acar, “Alıcılar, yüklenici firmaya güven duyduktan sonra önce projenin hikayesinde kendilerini buluyorlar. Ben burada olmalıyım hissi uyandırmak çok önemli. Şayet bu hissi uyandıramıyorsanız zaten fiyatlarınızın hiçbir önemi kalmıyor. Biz bu iki projemizde bunu başarabildik” dedi.

“Marka değeri bulunmayan firmaların şansı kalmadı”

Uzun yıllar güçlüklerle biriktirilen paraların değerlendirilmesi ya da yapılacak ciddi borçlanma sonrası kimsenin hayal kırıklığı yaşamak istemeyeceğini belirten Acar, bu nedenle günümüzde referansları kuvvetli olmayan ve marka değeri bulunmayan inşaat firmalarının artık şanslarının neredeyse kalmadığını vurguladı. Evren Acar, piyasanın kurumsal algılanan büyük firmalara daha fazla şans tanıyacağının altını çizerken, küçük ölçekli projelerin de satın alma nedenleri ile örtüşecek doğru bir planlama ve kurgu ile pazarlama stratejilerini oluşturmalarını önerdi.

Evren Acar, Ankara’daki Nefis Çankaya Evleri ve Koordinat Çayyolu projelerinde de en büyük kozlarının arkalarına aldıkları YP İnşaat markasının olduğunu ifade ederek, şunları söyledi:

“Satış başarısı için günümüzde sadece iyi referanslarınızın olması da yetmiyor. Başarılı bir pazarlama yönetiminin sırrı aslında anlam yaratabilmekte saklı. Bu anlam ise, oluşturulmuş iyi bir strateji ve hikâyeyle gerçekleşiyor. Artan sıkı rekabet sonrası, hızlı satışlar günümüzde ancak doğru bir hikâye ve doğru bir planlama ile sürdürülebilir.”

Her proje hikayesi kadar değerli

Kendileri için pazarlamadaki başarının temelinde iyi ve doğru oluşturulmuş bir planlama ve projeye uygun bir hikaye ile işe başlamak olduğunu dile getiren Acar, “Çok iyi yazılmış bir hikâye her zaman daha hızlı sattırır. Hikayenin oluşturulabilmesi için önce iyi bölge ve hedef kitle araştırması yapmak ve alıcıların projedeki yaşantılarında deneyimleyecekleri önemli hususları ön planda tutup alıcıların marka ve projeyle bağ kurabilmesini kolaylaştıran önemli etkenleri pazarlama stratejisinde kullanmak gereklidir. Böylece müşterinin zihninde kolayca yer edinebilirsiniz ve oluşturduğunuz hikâyeyle firmanıza ve projenize kişilik kazandırabilirsiniz” dedi.

Evren Acar, hikayeyi besleyen olmazsa olmaz öğenin ise doğru planlama ve hedef kitleyi iyi tanıma olduğuna işaret ederek, şöyle devam etti:

“Bizim ülkemizde planlama süreçleri genellikle sona bırakılmakta yeterli zaman ayrılmadan inşa süreci başlamaktadır. Biz çalıştığımız tüm projelerde, yeterli bir planlama sürecinde yer alıp, satışlar başlayana dek ilgi alanımıza giren tüm konularda firmalarımızın yanında yer alıyoruz. Bence planlama her zaman yapım sürecinden en az 6 ay önce başlamalı. Formül aslında çok net; doğru planlama yaparsak, satışta da başarıyı yakalarız. Devam etmekte olan YP İnşaat bünyesindeki Koordinat Çayyolu ve Nefis Çankaya Evleri projelerinde doğru planlama ve doğru hikaye yazma kriterlerini göz önünde bulundurarak çok ciddi satış grafiği yakaladık. Görüyoruz ki doğru tema ve doğru marka bir araya gelince, satıştaki başarı kaçınılmaz.”

Ankete katılanların yüzde 23’ü mimari detay, yüzde 19’u sosyal donatı alanları ve güvenliği, yüzde 17’si lokasyon, yüzde 7’si ise yatırım ve kar getirisinin önemine işaret etti.

Neden Nefis?

Konutta Nefis Çankaya Evleri’ni tercih eden Tuğçe-Semih Armağan çifti, hem inşaat, hem de teslim sonrası sıkıntı yaşamamak için markalı proje arayışına girdiklerini belirtirken, Bankacı Selin-Boğaç Refik çifti, en iyi yatırımın Nefis Çankaya Evleri’nde gerçekleşeceğini öngördüklerini, daha şimdiden yaklaşık yüzde 30 getiri sağladıklarına dikkati çekti.

Elmas Bardakçı, YP İnşaat güvencesinin yanı sıra şehrin merkezinde güvenlikli bir site olduğu için Nefis Çankaya projesini tercih ettiğini ifade ederken, Mehmet-Mehlika Pulat çifti, projenin eşsiz manzarası ile İmrahor Vadisi’nde yer almasının kendilerine cazip geldiğini ancak, en büyük etkenin, YP İnşaat’ın “marka değeri” olduğunu vurguladılar.

“İnşaat sektörüne değerler kazandırmaya devam edeceğiz”

YP İnşaat Yönetim Kurulu Üyesi Osman Cem Çankaya, yurt içi ve dışında onlarca başarılı projeye imza atan firmalarının, yeni nesil konut projelerinde de büyük satış başarısı elde etmesinin arkasında, “20 yılı aşkın süredir yaptıkları başarılı işler”in yattığını kaydetti. Çankaya, “Projelerimiz ve markalaşma sürecimizle yurt geneli ve dünyada inşaat sektörüne değer kazandırmaya devam edeceğiz” dedi.

Özel lokasyonu, yatay ve dikey bloklardan oluşan mimarisi ve özellikle kent merkezinde Ankaralılar’ın en çok ilgi gösterdiği konut projelerinin başında gelen Nefis Çankaya Evleri’nde çalışmalar tüm hızıyla devam ediyor.

Projeyi hayata geçiren YP İnşaat’ın Yönetim Kurulu Üyesi Osman Cem Çankaya, yüzde 85’i sahiplerini bulan projede sınırlı sayıda konut kaldığını anımsatarak, teslim tarihinin yaklaşmasının da konut almak isteyenlere cazip geldiğini kaydetti.

Kampanya devam edecek

Nefis Çankaya Evleri’nin gördüğü ilgi üzerine başlattıkları kampanyanın da kısa bir süre daha devam edeceğinin altını çizen Osman Cem Çankaya, şöyle devam etti:

“Temiz havayla buluşturan İmrahor Vadisi cephesinden, kolay ulaşım sağlanan seçkin lokasyonuna; herkesin kendine uygun evi bulabileceği konut çeşitliliğinden, inşaattaki YP kalitesine kadar çok sayıda detay, Nefis Çankaya Evleri’ni ön plana çıkardı. Bu ilgiye karşılık vermek için başlattığımız kampanyamızı sınırlı sayıdaki konutlarımız için bir süre daha devam ettirme kararı aldık. Nefis bir yaşama adım atmak isteyenler peşinatsız 36 ay, yüzde 0 faiz; 60 ay, yüzde 0,39 faiz ya da 120 ay, yüzde 0,59 faizle ev sahibi olabiliyor. Nefis Çankaya Evleri’ndeki son fırsatları kaçırmak istemeyenleri muhteşem İmrahor Vadisi manzaralı satış ofisimize bekliyoruz.”

‘Çankaya bir cevher’

Ankara’da bir çok yeni konut alanının, birbiri ardına inşa edilen marka konut projeleriyle değerine değer katarken, kentin merkezi Çankaya’nın yıllarca aksine seyir izlediğini ifade eden Osman Cem Çankaya, yatırımcıların bölgeden elini eteğini çektiğini anlattı. Ankara’nın en önemli bölgesi Çankaya’nın bir zamanlar kentin en konforlu ve pahalı konutlarına ev sahipliği yaptığını anımsatan Çankaya, “Talebin artıp arzın yetersiz kalması, trafik probleminin ortaya çıkışı, asansör ve otopark eksikliği, hava kirliliğinin artması gibi sebepler ise bölgenin alıcı için önemini yitirmesine neden oldu” dedi. Konut alıcısının evlerinin hayatına değer katmasını ve aldığı gayrimenkulün değerini artırmasını beklediğini kaydeden Osman Cem Çankaya, Çankaya semtinin bu konuda yıllarca işlenebilecek bir cevher olduğunu anlattı. Çankaya “Bu cevheri YP İnşaat olarak hayata geçirdiğimiz Nefis Çankaya Evleri’yle değerli bir kazanca dönüştürmenin gururunu yaşıyoruz” şeklinde konuştu.

Yüzde 30 değerlendi

YP İnşaat’ın Nefis Çankaya projesinin kentin merkezindeki nefes alma duraklarından İmrahor Vadisi’de cepheli inşa edildiğini belirten Çankaya, “Tamamlandığında Ankara’nın en büyük rekreasyon alanı olacak İmrahor Vadisi çevresi, YP İnşaat projeleriyle değerlenmeye başladı” dedi. Çankaya, Nefis Çankaya Evleri’nden konut alanların inşaat başladığı günden bu yana yaklaşık yüzde 30’a varan bir kazanç elde ettiğini sözlerine ekledi.

İletişim bilgileri

312 496 01 06
www.nefiscankayaevleri.com.tr
Kırkkonaklar Mahallesi,381. Sokak, No:20, Çankaya / Ankara

Konut teslimleri 2017’nin son çeyreğinde

Toplam inşaat seviyesi yüzde 75’lere ulaşan Nefis Çankaya Evleri, 2017’nin son çeyreğinde tamamlanacak. Kentin en büyük rekreasyon alanı olacak İmrahor Vadisi’nde kentin gürültüsünden uzakta, yer alan Nefis Çankaya Evleri’nde farklı detaylarla kurgulanan kullanışlı konutları ile öne çıkıyor.

İletişim bilgileri

312 496 01 06
www.nefiscankayaevleri.com.tr
Kırkkonaklar Mahallesi,381. Sokak, No:20, Çankaya / Ankara

‘Manzaraya da dikkat ettik’

Konut projelerinin diğer yapı türlerinden çok daha özel ve daha kişisel yapılar olduğunu vurgulayan Mimar Orçun Ersan, konutta geçen yaşantının insan hayatının neredeyse 3’te 1’ini oluşturduğuna dikkat çekti. Bu yüzden yaşamın sürdüğü konutun mutluluk verebiliyor olması gerektiğini vurulayan Ersan, Nefis Çankaya Evleri’nin de bu anlayışla kurgulandığının altını çizdi. Nefis Çankaya evlerinde ayrıca konutların hiçbirinin manzarasının kapanmamasına dikkat ettiklerini anlatan Ersan, imrahor Vadisi’ni tamamen içine alan bir proje yapmaya çalıştıklarını da belirtti. Ersan “Salonda yer alan jumbo pencere adeta bir çerçeve gibi tüm manzarayı evlerin içine getirecek” diye konuştu.

İletişim bilgileri

312 496 01 06
www.nefiscankayaevleri.com.tr
Kırkkonaklar Mahallesi,381. Sokak, No:20, Çankaya / Ankara

‘Kimse sıradan konutlarda oturmak istemiyor’

YP İnşaat’ın da bu anlayışla hayata geçirdiği Nefis Çankaya Evleri’nde örnek daireleri gezen misafirlerin, “Projenin hangi özelliğini beğendiniz?” sorusuna yüzde 68 oranında “Sıra dışı ayrıntıları” yanıtını verdiğini kaydeden Çankaya, bu yanıtların farklı konut arayışı teorisini doğrular nitelikte olduğunu ifade etti. Son birkaç yıldan beri artık kimsenin sıradan konutlarda oturmak istemediği gözlemini dile getiren Çankaya, “Yaşamı renklendirecek detaylarla kurgulanan, sosyal donatı alanlarına sahip, kaliteli ve konforlu konut projeleri üretmek revaçta” dedi.

‘Şimdi farklı şeyler yapmak zamanı’

Ankaralı inşaatçıların alıcının talebini karşılamak için birbiri ardına konut projesi üretme telaşında olduğunu ifade eden Osman Cem Çankaya, buna karşılık çoğu projenin birbirine benzediğini ama konut alıcının artık oturduğu konutun, tercih ettiği projenin hayatına fark katmasını istediğini dile getirdi. Konut projelerindeki kalite ve konfor kurgusunu bir adım öteye taşımak gerektiğini vurgulayan Çankaya, “Farklı olacak, sektöre de yenilik katacak projeler üretme zamanı” diye konuştu. Bu konuda olmazsa olmazlardan birinin de doğru mimarlık firmalarıyla çalışmak olduğuna dikkat çeken Çankaya Nefis Çankaya Evleri’nin ACE Mimarlık firması tarafından tasarlandığını söyledi. Çankaya projenin Ankara’nın en büyük rekreasyon alanı olması planlanan İmrahor Vadisi manzarasına sahip olduğunu da sözlerine ekledi.

‘Hedefleri iyi ayarlamak gerek’

Gayrimenkul projelerinde pazarlamanın uzun süreçlere uygun olarak kurgulanması gerektiğini vurgulayan Acar, satış ve pazarlamada başarılı olmak için doğru proje üretiminin, müşteri odaklı anlayış ve sağlıklı fiyat stratejisinin önemli olduğunu dile getirdi. Hedefleri lansmanda teslimata kadar geçen 24-36 aylık sürece göre iyi ayarlamanın gerekliliğini anlatan Acar, bu süreçlerin iyi planlanmasıyla Nefis Çankaya Evleri’nde ilk 5 ayda konutların yüzde 73’ünün satıldığını açıkladı. Site yaşamını hem yatay hem de dikey yaklaşımla alıcıya sunan Nefis Çankaya Evleri’nde loft, 1+1, 2+1, 3+1, 4+1 ve 5+1 konut tipleri ve konutların kendi içlerindeki çeşitliliğinin alıcıların oldukça ilgisini çektiğini vurgulayan Acar, yaşama amaçlı alımların daha yüksek olduğunu söyledi.

İletişim bilgileri

www.nefiscankayaevleri.com.tr

0312 496 01 06

Kırkkonaklar Mh. 381. Sk. No:20 Çankaya / ANKARA

100 bin TL sermaye ile kurulmuştu

25 yıllık süreçte bina inşaatlarının yanı sıra arazi geliştirme ve yatırım, altyapı, yollar, köprüler, eğitim yapıları, endüstriyel yapılar, restorasyon işleri, rehabilitasyon, su yapıları, limanlar ve deniz yapıları, raylı sistem inşaatları gibi birçok alanda faaliyet gösterdiklerini anlatan Çankaya, 2007 yılından bu yana ise Ankara başta olmak üzere Nevşehir’den Niğde’ye, Ordu’dan Van’a kadar çok sayıda kentte ardı ardına konut projelerihayata geçirdiklerini anlattı.  

Koordinat Çayyolu önümüzdeki günlerde satışa çıkacak

Şu anda 2017 yazında teslim etmeyi planladıkları  İmrahor Vadisi manzaralı Nefis Çankaya Evleri projesini sürdürdüklerini belirten Çankaya, kısa bir süre sonra Ankara Ümitköy’de Koordinat Çayyolu projesinin satışlarına başlayacaklarını kaydetti. Çankaya, Emlak Konut GYO’nun hasılat paylaşım modeli ile yapılan Koordinat Çayyolu’nun, Ümitköy’ün en çarpıcı projesi olmasını hedeflediklerini açıkladı. 

25 yıldır konut üretiyor

YP İnşaat’ın yakın zamanda satışa sunmaya hazırlandığı Nefis Çankaya Evleri ve Koordinat Çayyolu projeleriyle Ankara’daki konut standartlarını daha yukarı taşımayı amaçladığını belirten Osman Cem Çankaya “Hedefimiz hayata geçirdiğimiz bu projelerle yılsonunda ciromuzu ikiye katlamak” dedi. YP İnşaat’ın yaklaşık 25 yıldan bu yana projeler ürettiğine dikkat çeken Çankaya, “Hep farklı olanı yapmayı, yaşamlara dokunmayı önemsedik. Duruşumuz firmayı kurduğumuzda 100 bin TL olan sermayemizi, bugün 30 milyon TL ödenmiş sermayeye getirme başarısını sağladı” diye konuştu.