Yazlık bölgelerde 12 ay yaşanacak konutlara ilgi artınca, gayrimenkul firmaları da rotayı Ege’ye çevirdi. İstanbul merkezli birçok konut üreticisi yeni yatırım için düğmeye bastı, bir kısmı da arsa arayışında. Bodrum, Çeşme ve Urla’da milyarlarca lira yatırımla binlerce konut hayata geçecek. Yeni başlanan ve planlanan projelerden bazıları şöyle:

İşte projeler

*Pandemi sonrası ‘sağlıklı ev’ konseptini kuran Dap Yapı, İstanbul dışındaki ilk yatırımını İzmir’e yapmıştı. Şirket şimdi de İzmir’deki Çeşme ve Mavişehir arazileri için çalışıyor. Çeşme’de 23 bin, Mavişehir’de 47 bin metrekare alanda yeni yatırımlar planlanıyor.

*Geçtiğimiz yıllarda Bodrum’da konut projeleri yapan Nef, talebi görünce ‘devam’ dedi. Bodrum Gölköy Demirbükü’nde 80 dönüm alanda yaklaşık 100 villa planlanıyor. Şirket İzmir Urla’da da iki ayrı Proje üzerinde çalışıyor.

*Tahincioğlu Gayrimenkul, Göcek’te 750 milyon lira yatırımla 32 villalık butik bir projeye başladı. Bodrum’da 1.5 milyar liralık konut ve Turizm yatırımı için son aşamaya gelen firma, Çeşme ve Urla’da arsa arayışında.

*Teknik Yapı, İzmir’de kentsel dönüşüm kapsamında bir projeye başlayacak. Projede konutun yanında ticari alanlar da yapılması planlanıyor.

*Ege Yapı, İzmir’de, Alsancak, Dikili ve Urla’da 4 milyar lira değerinde 3 konut projesi hayata geçirecek. Urla’daki 74 villa için talep toplanıyor. Dikili’de otel, ticari alan ve villalardan oluşan bir proje, Alsancak’ta ise konut ve ticari ünitelerden oluşan bir proje inşa edilecek.

Villa otel bir arada

*Bodrum Demirbükü’nde 48 villa ile toplam 244 birimden oluşan bir proje hayata geçiren Mesa, yeni projesi için Urla’yı seçti. 1.2 milyar lira yatırım değerine sahip Urla Kekliktepe projesinde 68 villa yer alacak.

*Invest İnşaat, Bodrum Gölköy’de 81 bin metrekare arazi üzerinde, 40 villa, 140 yataklı otelden oluşacak projesine yıl sonunda başlayacak. Projenin 2023 yılının ilk yarısında satışa sunulması hedefleniyor.

*NG Hotels de Bodrum’u seçenlerden. Şirket yöneticisi geçtiğimiz haftalarda yaptığı açıklamada Bodrum Ortakent’te konut ve ve otel projesine başlayacaklarını açıkladı.

*Bodrum’un lokal yatırımcısı olan Seba İnşaat’ın ise bölgede yaklaşık 230 villalık 3 projesinde inşaat ve satışlar devam ediyor. Kendi arazileri de olan şirket, yeni konut yatırımları için hazırlanıyor.

*Ant Yapı’nın, Bodrum Aspat Koyu’nda yer alan Anthaven projesinde oturum başladı. 2021’de de Radisson Collection markalı otel hizmete girdi. Şirket projenin 2.etabını sonbahar aylarında satışa çıkaracak. Bu etapta 72 adet villa ve daire yer alacak.

*Bodrum’da bir otel projesi için çalışmalara başlayan Özak GYO, son açıklamasında İstanbul’un artık tersine göç verdiğini ve çalışanlar ile firmaların Ege bölgesini tercih ettiğini belirtti. Yeni yatırım fırsatlarını değerlendiren şirket, bir konut projesinde son aşamaya geldi.

Fiyat artışı devam ediyor

Pandemi sonrası yoğunlaşan talep ve inşaat maliyetlerindeki rekor artışlar bu bölgede de konut fiyatlarının yükselmesine neden oldu. İnşaat sektörü temsilcilerinin verdiği bilgiye göre yeni inşaatlarda Bodrum’da metrekaresi 60 bin liranın altında konut almak zor. Lüks projelerde rakam daha da artıyor, villa projelerinde 3.5 milyon Euro’nun da üzerine çıkabiliyor. Urla’daki yeni markalı konutlarda da metrekare fiyatı 70 bin ila 100 bin arasında değişiyor.

Gayrimenkul değerleme platformu Endeksa’nın verilerine göre ikinci elde de fiyatlar cep yakıyor. Araştırmaya göre İzmir’de son 1 yılda yüzde 141 fiyat artışı olurken, metrekare fiyatı 10 bin lirayı aştı. Bölgede ortalama konut fiyatı 1 milyon 375 bin olarak açıklandı. Muğla’da ise son bir yılda fiyat artışı yüzde 143.52 olurken, ortalama metrekare fiyatı 20 bin lirayı geçti. İl geneli için ortalama konut fiyatı ise yaklaşık 2 milyon 835 bin liraya geldi.

cnnturk.com

REIDIN Genel Müdürü Alp Çapa, Ocak ayı sonuçları hakkında şunları söyledi:

“REIDIN-GYODER Yeni Konut Fiyat Endeksi sonuçlarına göre, Ocak ayında bir önceki aya göre %0.05, geçen yılın aynı dönemine göre ise %2.79 oranında artış gerçekleşti. Aylık ve yıllık bazdaki bu artış oranları gerek üretici fiyat endeksi gerekse bina maliyet endeksi artış oranlarının altında kalmaktadır. 2019 yılının ilk ayında satışlarda senet kullanım oranı %38; aynı dönemde ise banka kredisi kullanım oranı %10 düzeyinde oluşmuştur. Özellikle banka kredisi kullanım oranının hem geçen ay hem bu ay düşük oranlarda kalması, konut kredi faizlerindeki hızlı yükselişin sonucudur. Diğer taraftan Ocak ayında yabancı yatırımcıya gerçekleştirilen satışlar (%7) ise son 6 aylık ortalamanın (%13) altında kaldı.”

Yeni konutlarda fiyat artışı %0.05

Kamuoyunda ‘markalı projeler’ olarak adlandırılan, ağırlıklı olarak kurumsal gayrimenkul şirketlerinin ürettiği konutlar üzerinden geliştirilen ‘REIDIN-GYODER Yeni Konut Fiyat Endeksi’ sonuçlarına göre; Ocak ayında bir önceki aya göre %0.05, geçen yılın aynı dönemine göre %2.79 ve endeksin başlangıç dönemi olan 2010 yılı Ocak ayına göre ise %83.90 oranında nominal artış gerçekleşti.

Satılan konutların %46’sı 1+1

Yeni Konut Fiyat Endeksi’nde, Ocak ayında bir önceki aya göre 1+1 konut tipinde %0.49 oranında azalış; 2+1 konut tipinde %0.11 oranında artış, 3+1 konut tipinde %0.48 oranında artış ve 4+1 konut tipinde %0.31 oranında azalış yaşandı. Ocak ayında, markalı konut projeleri kapsamında gerçekleştirilen satışların %7’lik (son 6 aylık ortalama %13) kısmı yabancı yatırımcılara yapılırken, bu satışlarda %46 oranında 1+1 özellikteki konutlar tercih edildi.

Kredi kullanımı 6 puan yükselirken senetli satış 16 puan geriledi

Markalı projelerden konut satın alan müşterilerin peşinat, senet ve banka kredisi kullanım oranları incelendiğinde, Ocak ayında peşinat kullanım oranı %52, banka kredisi kullanım oranı %10 ve senet kullanım oranı %38 seviyesinde gerçekleştiği görüldü. Bir önceki ayda peşinat kullanımı %42, senet kullanımı %54, banka kredisi kullanımı ise %4 oranında gerçekleşmişti.

Stok erime hızı %3.3

Yeni Konut Fiyat Endeksi, Ocak ayı stok erime hızı rakamları değerlendirildiğinde adet bazlı stoklarda %3.3 oranında erime gözlendi. Ocak ayında satışı gerçekleştirilen konutların %22’si bitmiş, %78’i bitmemiş konut stoklarından oluştu.

Konut sektörü son yıllarda baş döndürücü bir hızla büyüyor. Bu süreçte de farklı olan, tüketicinin beğenisini kazanan başarıyı kazanıyor, projesini kolay satıyor.

Başarının ölçütü nedir?

Uzmanların bu soruya yanıtı ise “tüketicinin taleplerini karşılayıp geliştirdiği projeleri kolay satabilmek” oluyor. Bunun için de inşaat şirketleri marka ve konsept yaratarak zincirleşme yoluna gidiyor. Türkiye’de markalaşma serüveni Erhan Boysanoğlu ve ortakları tarafından yarım asır önce kurulan Mesa ile başladı, Ağaoğlu’nun My konsepti ile devam etti.

Günümüzde Nef’ten Makro İnşaat’a ve  Teknik Yapı’ya kadar birçok şirket tek marka ve konsept çatısı altında kendi zincirini oluşturmuş durumda. TSKB Gayrimenkul Değerleme Genel Müdürü Makbule Yönel Maya, markalaşıp bir konsept yaratmanın tüketici güvenini ve sadakatini sağlama konusunda şirketlere kolaylık sağladığını söylüyor. Maya, rekabetin arttığı günümüzde marka yaratarak zincirleşen şirketlerin sağladıkları güvenle daha başarılı satış grafiği izlediklerine dikkat çekiyor.

29 markalı konut üreticisinin seyir defteri

Başarının Sırrı

Ekonomist Dergisi son sayısında sektördeki eğilimi mercek altına alıp konutta marka ligini araştırdı. Buna göre 27 marka, 516 projede 229 bin konut üretmiş durumda. Araştırmamızın sonucunda bugüne kadar 180 projede 95 bin konut üreten Mesa, marka liginde ilk sırayı alırken sektöre yeni inşaat teknolojilerini de kazandırdı. Mesa Yönetim Kurulu Başkanı Erhan Boysanoğlu, bir konut projesinin doğru yerde, doğru konumlandırılıp doğru fiyatlandırılmasıyla başarıya ulaşabileceğine dikkat çekiyor.

Türkiye’de sektörün kalite standartlarını belirleyen bir marka olarak kaliteden ödün vermemeleri sayesinde yarım asırdan bu yana var olabildiklerini belirten Boysanoğlu, net- brüt farkı olmaksızın satış yapan ender markalardan biri olduklarını da vurguluyor.

Tüketicinin konut alırken bildiği, güvendiği markadan alım yapıp sorun yaşamak istemediğine de dikkat çeken Boysanoğlu, “Son yıllarda öne çıkan sektörümüze başka sektörlerden gelen yatırımcılar da bulunuyor. İşi bilmeyen yatırımcılar sektörde kalite standartlarını düşürüyor. Bu durumda köklü markaların tüketici tarafından tercih edilmesini sağlıyor” diyor.

1990’lı yılların sonunda My konsepti ile sektörde markalaşmaya öncü olan Ağaoğlu da bugüne kadar 35 projede 35 binin üzerinde konut üreterek zincir marka liginde ikinci sıradaki yerini aldı.

Üçüncü sıra ise Avrupa Konutları markası ile 14 projede 17 bin 500 konut üreten Artaş İnşaat’ın oldu.

Markalaşmanın 4 avantajı

1. Markalaşıp zincir haline gelinmesiyle bir kalite standardı oluşturulabiliyor.
2. Müşteri markayı tanıyıp ne satın alacağını bilerek güvenli alım yapabiliyor.
3. Geliştirilen yeni projelerde tanınmanın avantajı ile çekirdek kitleye satış yapabilme fırsatı doğuyor.
4. Satış sonrası güvencesi ile müşteri memnuniyeti yaratılıyor.

Sürdürülebilirlik önemli

Konut sektörü Türkiye’de son yıllarda inanılmaz boyutlarda bir gelişme gösterdi. Bu gelişim sadece projelerin mimarisi, yapım hızı ya da inşaat kalitesiyle de sınırlı kalmadı. Sektörün literatürüne yeni yeni kavramlar girdi. Müşteri memnuniyeti, satış sonrası hizmetler, proje yönetimi, sürdürülebilirlik konut projeleri geliştiren inşaat şirketlerinin üzerinde önemle markaya sürekli yatırım yapmayı pazarlama açısından daha efektif bulduklarını belirten Makro İnşaat Yönetim Kurulu Başkanı Ercan Uyan, 20 yıl sonra da proje üretmeye devam etmek ve kalıcı bir marka olmak istediklerini vurguluyor.

Aynı marka ile yola devam etmenin firmaya kurumsal bir kimlik kazandırdığına dikkat çeken Özyurtlar Holding Yönetim Kumlu Başkanı Tamer Özyurt, “Marka algısı yaratmayı başardığınızda ve tüketicinin zihninde bir kelimeye sahip olduğunuzda artık markanızın bir imajı oluşuyor. Tabii bu durum yatırımcının zihninde bir bilinirlik ve güven yaratıyor” diyor.

Anadolu’ya açılıyorlar

Sektörde markalaşan bir diğer şirket de Next Level markasını yaratan Pasifik İnşaat. Zincirlerinin ilk halkası olan Next Level Ankara’yı 2013 yılında teslim ettiklerini belirten Pasifik İnşaat Yönetim Kurulu Başkanı Fatih Erdoğan, markanın gördüğü yoğun ilgiden dolayı Ankara’da Next Level markalı ikinci ve üçüncü projeyi hayata geçireceklerini söylüyor.

Next Level markası ile üst seğmen projeler yaptıklarına dikkat çeken Erdoğan, “Tüketici tüm standartların sağlandığı markalı konut istiyor. Biz de markamızla tüketicinin taleplerini karşılayıp durmaları gereken konuların başında gelmeye başladı. Sürekli başka bir marka üretip, her seferinde yeni bir marka yatırımı yapmaktansa, Mavera markasını oluşturup, proje ürettiğimiz bölgenin kalite standartlarını yukarı taşıyoruz.

Next Level Yıldız markasını 1750 konut taşıyacak

Dikmen’de Next Level Yıldız adıyla 1 milyar 250 milyon yatırım değerine sahip bin 750 konutluk projeye başlayacağız. Büyükşehirden aldığımız arazide Büyükşehir içinde bin 500 konut yapacağız” diyor.

Neden markalaşıyorlar?

Günümüzde konul üreticilerinin işi proje geliştirmek ve üretmek ardından da üretilen konutları satmakla sınırlı değil, özellikle markalaşmış ya da markalaşma yolunda hızla ilerleyen şirketler müşteri memnuniyetini ön planda tutarak müşterisiyle uzun süreli güven ilişkisi kurmak istiyor.

Türkiye’deki konut satışlarının önemli bir kısmı oturum amaçlı konutlardan oluşuyor. Hal böyle olunca da alıcı kitlesi, memnun kaldığı bir inşaat şirketinin daha sonra yapacağı başka bir projeden de alım yapabiliyor. Ayrıca yakın çevresine memnun kaldığı şirketin projelerini de tavsiye ediyor. Zincirleşmenin daha fazla tanınmışlık, daha hızlı satış, müşteri memnuniyeti ve sadakatinin yanı sıra sürdürülebilirliği getirmesi de markalaşmanın yararı olarak öne çıkıyor. Bir markanın tercih edilmesinin en önemli kriterlerinden biri de satış sonrası verdiği hizmetler oluyor. Satış sonrası hizmetler organizasyonunu iyi kurgulayamayan şirketler başarısızlığa mahkum oluyor.

PATRONLAR NE DİYOR?

“Satışta güveni yakaladık “

Artaş İnşaat Yönetim Kurulu Başkanı Süleyman Çetinsaya

Her üretilen bir malin kalitesi, standartları oluşuyor. Vatandaşlar marka olmasını istiyor çünkü bu sayede bir standardı yakalıyor. Biz de bir standart oluşturduk. Standardımız arkasında bir servis hizmeti veriyoruz. Satışta müşterinin güvenini yakaladığınız için satışta kolaylık oluyor!’

“Konsept itibar getirdi”

Ağaoğlu Grubu Yönetim Kurulu Başkanı Ali Ağaoğlu

“1990’ların sonlarında geliştirdiğimiz My konsepti ile 35 binin üzerinde konut üretip markalı konut sektörünün öncüsü olmayı başardık. Türkiye İtibar Endeksi tarafından yapılan araştırmada 6 yıldır Türkiye’nin en itibarlı inşaat firması olma özelliğinin altında markamıza olan güven yatıyor. Tüm projelerimizde bu konsepti bir yaşam standardı haline getirdik!”

“Marka değeri önemseniyor”

Teknik Yapı Yönetim Kurulu Başkan Yardımcısı Umut Durbakayım

“Tüketici gözünde bir inşaat firmasını başarılı kılan yaptığı projelerin de marka değeri taşımasıdır. Mesela Uphill Court projemiz en çok kazandıran proje olarak müşteri memnuniyeti kazandırırken, Evora İstanbul projemiz orta ölçekli bir ilçe büyüklüğü ile hafızalara kazındı!’

“İkna kabiliyetimiz arttı”

Nef İcra Kurulu Başkanı Erden Timur

“Nef olarak görücüye çıkan projelerimizin yüzde 7’sini 90 günde satıyoruz. Neden biliyor musunuz? Çünkü satışlarımızın yüzde 52’sini müşterilerimizin tavsiyesi sayesinde gerçekleştiriyoruz. Yüzde 20’sini de dijital kanallardan ulaştığımız tüketicilere gerçekleştiriyoruz. İkna kabiliyetimizin zincirleştikçe arttığını görüyoruz.”

Levent Gökmen/Ekonomist

15 Temmuz darbe girişiminden bu yana kârdan feragat ederek konut fiyatlarına zam yapılmadıklarını belirten konut üreticileri, dolardaki yükselişin inşaattaki üretim sürecini olumsuz etkilediğini belirtiyor. Bunun başlıca nedenleri arasında yurtdışından gelen çok sayıda ürünün inşaatlarda kullanılması olarak gösteriliyor.

Maliyet artışı yüzde 20

Boyadan, plastik doğramaya, asansörden demire kadar birçok ithal üründe fiyatlar yükselirken kurdaki artıştan dolayı maliyetlerdeki artış yüzde 20’yi buluyor. Türkiye’nin konjonktürel belirsiz durumunun devam etmesi ve FED’in aralık ayında faiz artırımına gitmesi halinde yılın son günlerinde zam gündeme gelecek. Yapımı süren projelerde fiyat artışları yüzde 8-10’u, yeni projelerde ise yüzde 20’leri bulacak.

‘Gayrimenkul almanın tam zamanı’

İnşaatçılar buna karşılık kurdaki yükselişi fırsat bilip döviz bozarak gayrimenkule yönelmenin mümkün olduğunu belirtiyor. Setör temsilcilerine göre parasını dolarda tutanlar 15 Temmuz’dan bu yana yüzde 15 kazanç sağladı. Ev fiyatları henüz artmadığı için şimdi alım yapanlar kârlı çıkacak.

‘Yabancılar fırsatı değerlendirecek’

Öte yandan doların Türk Lirası karşısında bu kadar hareketli olması vatandaşların gayrimenkul yatırımlarını ertelemesine neden oluyor. Markalı konut üreticilerine göre, alıcılar kurun daha da yükseleceğini düşünüp tamamen bekle – gör havasına girerse sektör olumsuz etkilenir. Siyasi ve ekonomik istikrarsızlık nedeniyle yabancı alımlarında bu yıl azalma var. Gelecek yıl yabancı yatırımcıların cazip fiyatları fırsat bilerek kur avantajını kullanıp yatırımlarına hız vermesini bekleniyor.