Bozay konuyla ilgili şu açıklamalarda bulundu:

“İnşaat sektöründe yaşanan durgunluğa son vermek için firmalar tarafından ardı ardına başlatılan kampanyaların yanı sıra bankaların konut kredi faiz oranlarında indirime gitmesi talebi olumlu yönde etkiledi. Aylık yüzde 0.98 faiz oranı ve 120 aya varan vade seçenekleriyle 500 bin liraya kadar konut kredisi kullanma imkanı sunulan ve birçok konut projesinde geçerli olan bu kampanya hem inşaat firmaları, hem de konut alıcılarının yüzünü güldürüyor. Kredi faiz oranlarının seviyesi konut talebini etkileyen en önemli faktörlerin başında geliyor. Oranların psikolojik sınır olan yüzde 1’in altına çekilmesiyle birlikte döviz kurundaki dalgalanmalar nedeniyle uzun zamandır beklemede olan oturum ve yatırım amaçlı konut talebi yeniden hareketlendi. Talepteki bu değişimi web portalımıza gelen ziyaretçi sayısı ve konut arama istatistiklerine baktığımız zaman rahatlıkla gözlemliyebiliyoruz. Talepteki canlılık sayesinde konut stoğunun da eriyeceğini tahmin ediyoruz. Konut alımı için zamanlamanın uygun olduğunu düşünüyoruz. Döviz kurundaki dalgalanmalara rağmen maliyet artışının fiyatlara yansıtılmadığı bu süreçte konut arayışında olanlar, yıl bitmeden bu fırsatları kaçırmasın.”

Teknolojinin hızlı gelişimiyle birlikte mobil akıllı cihazların hayatımıza getirdiği kolaylık ve hız tüketici davranışlarını da etkiliyor. Araştırmalara göre, Türkiye’de 54.3 milyon internet kullanıcısı mevcut ve insanlar günlük ortalama 7 saatini internette geçiriyor. Dijitalleşmeyle birlikte artık konut ararken zaman kaybı yaşamamak için öncelikle internetten araştırıp edindikleri bilgiler doğrultusunda projeleri yerinde görüp incelemek istiyor. Böylece dijital dünyanın sağlamış olduğu maliyet avantajı ve hızlı ulaşımla hem konut alıcılarının hem de konut üreticilerinin hayatı kolaylaşmış oluyor.

Dijitalleşmiş bir tüketici profili ile karşı karşıyaya olunduğunu vurgulayan Hürriyet Emlak Projeland CMO’su Maria Ren, “Gayrimenkulde hem arz, hem talep tarafında hızlı bir şekilde dijitale kayış gözleniyor. Hem çağa ayak uydurabilmek hem de dijital pazarlamada başarılı olabilmek için teknolojik gelişmelerin yakından takip edilerek uygulanması gerektiğine inanıyoruz, bu nedenle de dijital konut pazarlama alanında bir ilki gerçekleştirerek Hürriyet Emlak Projeland olarak YouTube kanalımızı açtık ve tüketicilere hizmet vermeye başladık” dedi.

Ren, “Dünyanın en büyük 2. arama motoru olan YouTube, 2015 yılı sonrasına baktığımızda Türkiye’de televizyon kanallarını da geçerek en çok izlenilen kanal olarak karşımıza çıkıyor. Türkiye’de 45 milyon YouTube kullanıcısı bulunuyor. Kullanıcıların yüzde 72’si televizyon izlerken artık YouTube kullanıyor. 16-24 yaş grubunun yüzde 72’si YouTube kullanırken, 35-44 yaş aralığında ise bu oran yüzde 75’e yükseliyor. YouTube’u kullanıcıların yüzde 69’u ise öğrenmek ve bilgi edinmek, yüzde 23’ü ise ürün araştırmak için kullanıyor. Her sektörün ihtiyaçlarına yönelik olarak dijital platformlarda yer almamak artık kaçınılmaz. Başarılı bir pazarlama stratejisi için artık geleneksel pazarlama uygulamaları yerine dijitalde neler yapabileceğimize yöneldik. Doğan Grubu bünyesindeki Hürriyet Emlak ve uluslararası gayrimenkul teknoloji firması Homsters işbirliğiyle faaliyet gösteren Hürriyet Emlak Projeland olarak sosyal mecraları etkin bir şekilde kullanabilmek için dijital mecrayı yakından takip ediyoruz” diye konuştu.

Haftada 2 video yayında

Maria Ren, YouTube kanalının sektöre getirdiği yeniliklere ilişkin şunları söyledi:

“Dijital konut satış platformları arasında Hürriyet Emlak Projeland olarak YouTube kanalımız ile sıfır konut projelerinde ilk kez bu kadar detaylı video içeriği üretmenin gururunu yaşıyoruz. Her perşembe günü konut projelerini inceleme, pazar günleri ise lifestyle, insanların izlerken hem eğlenerek keyif aldığı hem de fikir alabilecekleri videolar ya da röportajlar yayınlıyoruz.

Projeland olarak sadece röportaj ya da örnek daire çekimi gerçekleştirmiyoruz. Videolarımızı çok detaylı olarak hazırlıyoruz. Daha önce hiçbir yerde yapılmayan ses ve hava kalite ölçümünden, konutların metrekarelerine, daire tiplerinden fiyatlarına, kat planlarından sosyal tesislerine, ulaşım ve konum bilgilerine, aidat ücretlerinden örnek daire turlarına kadar zengin içerikler üretiyoruz. Videolarda bir konut projesinde yaşanan hayatı en ince detaylarına kadar deneyimleyerek gösteriyoruz. Henüz tamamlanmamış projelerde ise ev alanlar için öngörülen her şeyi paylaşıyoruz. Böylece konut alıcılarına projeyi yerinde gidip görmeden önce vakit kaybı yaşamadan fikir sahibi olmalarında etkili oluyoruz. Oldukça ilgi gören videolarımızla abone sayımız her geçen gün artıyor”

3 milyon dakika izlenme…

Maria Ren, sözlerine şöyle devam etti:

Hürriyet Emlak Projeland YouTube kanalımızda 36 adet oynatma listesi ve 100’den fazla videomuz mevcut. Bugüne kadar yayınlamış olduğumuz videolarımızla toplam 3 milyon dakikalık izlenme süresine ulaştık diyebiliriz. En çok ilgi gören video kategorilerimiz ise, İstanbul, Ankara, İzmir, Kağıthane konut projelerimiz ile 2019 yılında teslim edilecek konut projeleri. Projeland YouTube kanalımızda videolarımızı izleyenlerin yüzde 78.8’i Türkiye’den, yüzde 4.9’u Almanya, yüzde 1.2’si Azerbaycan, yüzde 1’i Rusya’dan oluşuyor.

Videolarımızı izleyenlerin yaş aralığına baktığımızda ise, 25-34 yaş yüzde 35,7, 35–44 yaş yüzde 19,8, 45-54 yaş yüzde 9,8, 13-17 yaş grubunun ise yüzde 3,2 oranında olduğunu görüyoruz. Oranlara bakıldığında ailelerin konut arayışında gençler ve çocuklar da etkili diyebiliriz. YouTube kanalımız yüzde 61 oranıyla kadınlar tarafından takip ediliyor. En fazla yüzde 58,1 ile cep telefonlarından videolarımız izlenirken, bilgisayarlardan yüzde 28,2, televizyonlardan yüzde 6,2, tabletlerden ise yüzde 6 olarak takip ediliyor.”

Sıfır konut projelerini tek çatı altında buluşturan Hürriyet Emlak Projeland verilerine göre, konut projesinden ev aramalarının yüzde 65.86’sı mobilden, yüzde 29.86’sı masa üstü bilgisayarlardan, yüzde 4.27’si ise tabletlerden yapılıyor. Konut aramalarının şehirler itibariyle dağılımına bakıldığında ise yüzde 42,45 ile İstanbul ilk sırayı alırken, Ankara yüzde 18,91 ikinci, İzmir ise yüzde 9,52 ile üçüncü sırada yer alıyor. Hürriyet Emlak Projeland verilerine göre, en fazla 25-44 yaş arası grup konut projesi araması yaparken, cinsiyet dağılımı itibariyle ise erkekler yüzde 53.5 ile başı çekiyor.

Öğle arası ev arama molası

Konut aramaları saatler itibariyle incelendiğinde ise tüketicilerin genelde mesai saati dışı zaman dilimlerini tercih ettikleri görülüyor. Buna göre; konut almayı planlayanlar en çok saat 21.00’de eve gidince konut aramalarını gerçekleştirirken, öğle saat 12.00 de en çok aramanın yapıldığı saatler arasında bulunuyor.

Tüketici tercihlerindeki bu değişimin günümüz teknoloji dünyasında çok doğal bir süreç olduğunu vurgulayan Hürriyet Emlak Projeland Yönetim Kurulu Üyesi Çağrı Bozay, “Türkiye’de 54.3 milyon internet kullanıcısı var ve günlük ortalama 7 saatimizi internette geçiriyoruz. Türkiye’de hane halkının bilgisayar kullanım oranı da yüzde 97.2 civarında. Ülkemizde 59 milyon civarında da akıllı telefon sahibi bulunuyor. Web sitesi sahipliği de yüzde 73 civarında. Dolayısıyla artık dijitalleşmiş bir tüketici profili ile karşı karşıyayız. Bu nedenle gayrimenkulde hem arz, hem talep tarafında hızlı bir şekilde dijitale kayış gözleniyor” dedi.

Mobilden hızlı ulaşım ve maliyet avantajı

Bozay, “Gayrimenkul satın almasında araştırmaların yüzde 92’si internette başlıyor, bu aramaların yüzde 73’ü ise mobilde gerçekleşiyor. Akıllı cihazlar ile büyüyen Z kuşağı 10 yıl sonra alıcı pozisyonuna gelecek. Bu nedenle konut üreticileri, hedef kitlelerine hızlı ve kolay bir şekilde ulaşabilmek için pazarlamada dijital tarafa kayıyor. Dolayısıyla artık teknolojinin hızlı gelişimiyle birlikte geleneksel pazarlama yöntemleri eski önemini yitirirken, dijital pazarlama ön plana çıkıyor. Çünkü öncelikle dijital pazarlama, geleneksel pazarlamaya kıyasla hedef kitleye daha hızlı ulaşım ve maliyet avantajı nedeniyle konut sektöründe hem konut alıcılarının, hem konut üreticilerinin işini kolaylaştırıyor. Ancak internet insanlar için artık sadece bir araç. Tek başına internetin olması yeterli değil. Tüm dijital platformlar artık mobil uygulamalara göre düzenleniyor” diye konuştu.

Döviz kuru ve kredi faizlerinin yükseldiği dönemlerde konut alıcılarının beklemeye geçtiğini vurgulayan Hürriyet Emlak Projeland CEO’su Andrew Olejnik, “Gelişmekte olan ülkelerde devalüasyon ile birlikte bir dizi davranış kalıbı gözlemliyoruz. İlk olarak bir panikleme süreci ile insanlarda hiçbir şey satın almama eğilimi baş gösteriyor. Türkiye’de de şu anda bu süreci yaşıyoruz” dedi.

Olejnik, ilk panik sürecinin atlatılmasının ardından tüketicilerin daha iyi analiz etme ve karşılaştırma yapma eğilimine yöneldiğini belirterek “Tüketici analiz yapıp bütçesine uygun alternatifleri belirledikten sonra satın alma kararını netleştirerek harekete geçer. Bu da üçüncü aşamada satışlara yansıyarak yeniden ivmelenmeyi artırır” diye konuştu.

Olejnik, şöyle devam etti: “Şu anda Türkiye’de ilk aşamadayız. Ancak bu sonsuza kadar sürmeyecek. Türkiye’de de yeniden bir talep patlamasına doğru gidiş olacak. Çünkü gayrimenkul ihtiyacınızı sonsuza kadar erteleyemezsiniz. İnsanlar her şart altında hala evleniyor, boşanıyor ya da çocukları oluyor ve daha geniş evlere ihtiyaç duyuyor.”

Türkiye güçlü bir pazar

Türkiye’nin özellikle konut piyasasında gerçekleşen yıllık işlem sayısı bakımından dünyanın en büyük gayrimenkul pazarlarından birisi olduğunu vurgulayan Andrew Olejnik, şu öngörüde bulundu:

“Her yıl 1 milyonun üzerinde alım satım işlemi gerçekleşiyor. Bu da Türkiye’yi Almanya, Avustralya gibi güçlü pazarlardan bile daha büyük kılıyor. TÜİK verilerine baktığımızda, Türkiye genelinde konut satışları 2018 Eylül ayında bir önceki yılın aynı ayına göre yüzde 9,2 oranında azalarak 127 bin 327 oldu. Yabancılara yapılan konut satışları bir önceki yılın aynı ayına göre yüzde 151,1 artarak 5 615 oldu. Ancak yavaş yavaş piyasalardaki olumsuz hava dağılıyor, daha pozitif bir hava gözlemliyoruz. Dolar kurundaki yüksek dalga boyunun azalması ve kredi faizlerinde başlayan düşüşün devam etmesi halinde gelecek dönemde konut satışlarında mevcut duraklamanın ardından pazarın yeniden hızlı bir yükselişe geçmesi kaçınılmaz. “

Teşvikler talebi canlandırdı

Hükümetin konut sektöründeki durgunluğun aşılması amacıyla sağladığı teşviklere de değinen Olejnik, şunları söyledi: “Çevre ve Şehircilik Bakanlığı’nın öncülüğünde Emlak Konut GYO ile gayrimenkul sektörünün çatı dernekleri GYODER, KONUTDER ve İNDER üyeleri firmaların katılımıyla başlatılan ‘Türkiye için kazanç vakti’ kampanyası ile birlikte banka kredisi kullanmadan sadece firmaların sağlamış olduğu yüzde 10 peşinatla 120 ay vadeli yüzde 0.98 faiz imkanı sunulan kampanya ile konut alıcıları harekete geçmiş oldu. Şu anda konutta ‘alıcı piyasası’ dönemindeyiz. Fiyatlarda bir miktar düzeltmeler oldu. Tüketiciler pazarı iyi araştırıp iyi analiz ederek firmalardan çok büyük indirimler sağlayabilir. “

Doğan Grubu bünyesindeki Hürriyet Emlak ve uluslararası gayrimenkul teknoloji firması Homsters işbirliğiyle faaliyet gösteren Hürriyet Emlak Projeland, ‘Konut projelerinde Dijital Yönlendirmelerin Satışa Dönüştürülmesi’ konulu eğitimlerine hız kesmeden devam ediyor. İlk seminerini İstanbul Anadolu Yakası’nda Eylül ayında gerçekleştiren şirket, ikincisini İMSİAD (İnşaat Müteahhitleri Sanayici ve İş Adamları Derneği) işbirliği ile 24 Ekim Çarşamba günü Divan Otel Bursa’da, üçüncüsü ise 25 Ekim Perşembe günü İstanbul Elite World Europe Hotel Basın Ekspres’te düzenledi.

Bursa’da düzenlenen eğitim seminerinin açılış konuşmasını yapan İMSİAD Başkanı Mustafa Andıç, “İnşaat sektörü, ödediği vergi ve harçlardan, sağladığı istihdama kadar yarattığı tüm katma değer ile Bursa ve ülkemiz ekonomisi için yılmadan çalışan sektörlerden biridir. İnşaat sektörü, GSYH içinde doğrudan yüzde 9’luk, dolaylı olarak ise etkilediği sektörler ile birlikte yüzde 30’luk bir paya sahip. İnşaat sektöründe, halihazırda maliyetlerde artış, satışlardaysa düşüş görmekteyiz. Bu tablo bizleri içinden geçtiğimiz bu zor dönemde, inşaata üretim yapan sanayiciler ve malzeme satıcılarıyla gayrimenkul geliştiriciler arasında işbirliğini daha da artırmaya yönlendirmektedir. Karşılıklı işbirliği ve kazan-kazan esasına göre birbirinin ayrılmaz parçası olan, inşaata üretim yapan sanayiciler ve malzeme satıcıları ile biz gayrimenkul arasındaki dayanışmanın artırılması, bugün ve gelecekte sektörümüz için büyük bir kazanın sağlayacaktır. Bugünde, bilgi toplumunun bizlere sunduğu interneti, firmalarımızın satışlarını artırıcı şekilde hepimiz yeterince kullanabiliyor muyuz? sorusunun muhasebesini yapmak için buradayız. Bu eğitimin organize edilmesindeki katkıları için Hürriyet Emlak Projeland’e teşekkür ederiz” diye konuştu.

Satış Küpü CEO’su Kürşat Tuncel’in önderliğinde yoğun bir katılımla gerçekleşen seminerlerde, Hürriyet Emlak Pazarlama Direktörü Yusuf Mert Yılmaz ve Endeksa CEO’su Görkem Öğüt de konuşmacı olarak katıldı. Seminerde; inşaat şirketi profesyonellerinin başarılı olması için dijital mecralarda etkin pazarlamanın ipuçları anlatıldı.

Gayrimenkul aramalarının yüzde 92’sinin internetten yapıldığını belirten Hürriyet Emlak Pazarlama Direktörü (CMO) Yusuf Mert Yılmaz, “İnternet insanlar için artık sadece bir araç. Tek başına internetin olması yeterli değil. Tüm dijital platformlar artık mobil uygulamalara göre düzenleniyor. Dijitalde olmak yetmiyor. Dijitalde hangi kanalda, hangi yöntemle olmak gerektiğini de doğru tespit etmek lazım, bu da uzmanlık gerektiriyor. Pazarlamada, paranızı nereye harcadığınızı kontrol etmek istiyorsanız; en iyi yöntem performans odaklı pazarlamadır” dedi.

Endeksa CEO’su Görkem Öğüt de, hızlı gayrimenkul satışının sırrının doğru fiyatlamadan geçtiğine değinirken, doğru fiyatlandırma ve hızlı satış için de bölgedeki rakip piyasanın iyi analiz edilmesi gerektiğini dile getirdi.

Pazarlama ve satışın ayrılmaz bir bütün olduğunu vurgulayan Kürşat Tuncel, konuşmasında, etkin dijital pazarlamanın kullanımıyla satışların nasıl artırılacağına değindi.

Tuncel, “Günümüzde birçok sektörde artık pazarlama çalışmaları çok hızlı bir şekilde dijital mecralara doğru kayıyor. Online aramalar gelişiyor, konut alıcılarının yüzde 88’i bile artık gayrimenkul aramalarını dijital mecralarda gerçekleştiriyor. Her sektörde olduğu gibi inşaat sektörünün de dijital mecralardan uzak durması günümüzde söz konusu değil. Şirketlerin çağı yakalayarak başarılı olmaları satış hedeflerine ulaşmaları için geleneksel pazarlama yöntemleri artık yeterli olmuyor. Bu nedenle dijital mecraların ve gelişmelerin yakından takip edilerek uygulanması gerekiyor. Sadece firmaların dijital mecralarda yer alması tek başına başarıyı getirmeyecektir. Önemli olan hedef kitleye doğru kanallarla ulaştıktan sonra talebin satışa dönüşmesidir. Bunun içinde şirket profesyonellerinin ve satış ekibinin sıkı bir takip süreci ile hızlıca konut alıcılarına dönüş yapmalı. Dijital mecralardan yönlendirilen müşteri adaylarının maalesef yüzde 80’i yeterince takip edilmiyor. Oysaki yönlendirilen müşteriye 30 dakika yerine, 1 dakika içerisinde geri dönüş sağlansa bu görüşmenin satışa dönüşme olasılığı 6 kat artar. İnsanların ayak izlerini bıraktığı yerlerde kendimizi sürekli göstermeliyiz. Hürriyet Emlak Projeland gibi iş ortakları bu konuda bizlere yardımcı olmayı hedefliyor. Hedeflemelerin münferit olduğu dijital pazarlama bizim birçok derdimizi çözüyor. Emlakla ilgili yapılan aramalar her yıl yüzde 10 artıyor. Sonuç olarak firmaların dijitalde yer almaması artık kaçınılmaz ”diye konuştu.

Doğan Grubu bünyesindeki Hürriyet Emlak ve uluslararası gayrimenkul teknoloji firması Homsters işbirliğiyle faaliyet gösteren Hürriyet Emlak Projeland, cinsiyete göre konut arama istatistiklerini açıkladı.

Hürriyet Emlak Projeland verilerine göre; Diyarbakır yüzde 61 ile kadınların konut arayışında son sözü söylediği şehirler arasında başı çekiyor. Konut arayışında kadınların hakim olduğu şehirler arasında Diyarbakır’ı, yüzde 60 ile Rize takip ederken, Kastamonu, Kırklareli ve Sivas’ta ev arayanların yüzde 58’i kadınlardan oluşuyor. Eskişehir yüzde 57, Erzurum da yüzde 56 ile yine kadınların konut arayışında hakim olduğu şehirler arasında. Tekirdağ yüzde 54, Samsun ve Manisa yüzde 53, Kayseri de yüzde 51 ile yine kadınların konut arayışında son sözü söylediği şehirler arasında yerini aldı.

Van’da erkekler ilk sırada

Hürriyet Emlak Projeland verilerine göre, İstanbul, Ankara ve İzmir’de ise küçük şehirlere kıyasla erkekler konut arayışında ilk sırada. İstanbul’da ev arayanların yüzde 56’sı, Ankara’da yüzde 54’ü, İzmir’de yüzde 52’si erkeklerden oluşurken, Van yüzde 73 ile erkeklerin konut arayışında en fazla hakim olduğu iller arasında başı çekiyor.

Kadınların birçok alanda olduğu gibi konut arayışı ve alımlarında da etkin bir role sahip olduğunu vurgulayan Hürriyet Emlak Projeland Yönetim Kurulu Üyesi Çağrı Bozay, “Cinsiyete göre konut arama verilerine baktığımızda, Diyarbakır’da yüzde 61’lik oranla kadınlarımızın daha etkili olduğunu gözlemledik. Böylece Türkiye geneline baktığımızda Diyarbakır kadınların en çok sıfır konut projesi aradığı il olarak ilk sıraya yerleşirken, erkeklerin konut arayışında hakim olduğu il olarak ise Van dikkati çekiyor. Bu da konut alımında son sözü kadının söylediğini ortaya koyuyor. Konut alımında erkeklerin karar verdiği düşünülse de aslında kadınların beğenmedikleri ev satın alınmıyor. Günümüzde kadınlar artık satın almada daha fazla söz sahibi” dedi.

Döviz ve konut kredisi faiz oranlarının yükselmesi ile birlikte konut alıcıları beklemeye geçmişti. Banka kredisi kullanmadan sadece firmaların sağlamış olduğu yüzde 10 peşinatla 120 ay vadeli yüzde 0.98 faiz imkanı sunulan kampanya ile konut alıcıları harekete geçmiş oldu.

Yüzde 40’a varan indirim fırsatı

Konut alımlarını kolaylaştırarak geniş kitleleri ev sahibi yapmak isteyen gayrimenkul firmalarına destek olmak için bu tarihi kampanyaya Hürriyet Emlak ve Hürriyet Emlak Projeland de tam destek oluyor. Türkiye’deki sıfır konut projelerini tek bir çatı altında birleştiren Hürriyet Emlak ve Hürriyet Emlak Projeland, 31 Ekim’e kadar gayrimenkul firmalarına yüzde 40’a varan indirim sağlıyor.

Kullanılan yapay zekâ ve makine öğrenme teknolojisi ile aktif konut arayışındaki site ziyaretçilerini ve uygun pazarlama kanallarındaki konut alıcılarını nokta atışı ile tespit ederek bu kişileri tercihlerine uygun projelere yönlendiren Hürriyet Emlak Projeland’de 4.200 adet güncel konut projesi yer alıyor.

Proje sahiplerinin taleplerine ve hedef kitlelerine göre uygun potansiyel konut alıcıları ilgili kanallarda belirlenerek projelere yönlendiriliyor. Firmalar böylece potansiyel müşterileri online kanallarda bulmak için harcayacakları zamandan ve maliyetten tasarruf ederek konut satışlarına odaklanıyor. Verilere bakıldığında potansiyel müşteriye ulaşmak için harcanan zamandan yüzde 50’ye varan oranda tasarruf sağlanıyor.

Platform, ayrıca ev arayanların ilgilendikleri projeyi ziyaret etmeden önce en güncel ve güvenilir bilgilere ulaşabildiği zengin, şeffaf ve kapsamlı içeriğiyle bir emlak danışmanlığı hizmeti de sağlıyor. Hürriyet Emlak Projeland, projelerin detaylı referans bilgilerinin yanı sıra iç mekânları ve yerleşimi görmeyi sağlayan 360 derece sanal tur görselleri, proje konumunu havadan gösteren videolar, 3D görseller, inceleme videoları, tanıtım yazıları, kampanya haberleri ve sektördeki son gelişmeler de sunuluyor.

İstanbul’da 20 Eylül 2018 tarihinde Hürriyet Emlak Projeland tarafından inşaat şirketlerine yönelik düzenlenen ‘Konut Projelerinde Dijitalde Yaratılan İlgiyi Satışa Dönüştürmenin Yolları’ başlıklı eğitim seminerinde, gayrimenkul sektöründe dijital hayatın önemi ve etkili kullanım yolları hakkında bilgi verildi.

Yazar ve pazarlama danışmanı Kürşat Tuncel’in önderliğinde yoğun bir katılımla gerçekleşen seminerde, Hürriyet Emlak Pazarlama Direktörü Yusuf Mert Yılmaz ve Endeksa CEO’su Görkem Öğüt de konuşmacı olarak yer aldı. Seminerde; inşaat şirketi profesyonellerinin başarılı olması için dijital mecralarda etkin pazarlamanın ipuçları anlatıldı. Toplantıda; ‘Dijital pazarlamanın konut pazarlamasında yeri, performans odaklı pazarlama, google aramalarının konut satışında payı, dijital pazarlama stratejisi oluşturma, sosyal medya pazarlaması, sosyal medya reklamları, video reklamlar, mobil reklamlar, e-mail pazarlaması, dijital alanda “olmazsa olmaz” yenilikler, verim arttırıcı uygulamalar, ölçümleme ve iş geliştirici yenilikler’ katılımcılar ile paylaşıldı.

Eğitim seminerinin açılışında konuşan Hürriyet Emlak Projeland ve Homsters CEO’su Andrew Olejnik, “Bugüne kadar 4 kıtada 600 proje ile birlikte çalıştık. Türkiye’de olmaktan dolayı çok mutluyuz. Türkiye gibi büyümekte olan pazarlarda gayrimenkul sektörü açısından çok sayıda fırsat var” dedi.

Hürriyet Emlak Pazarlama Direktörü (CMO) Yusuf Mert Yılmaz da, konuşmasında gayrimenkul aramalarının yüzde 92’sinin internetten yapıldığına işaret ederek şunları söyledi: “Gayrimenkul satın almasında araştırmaların %92’si internette başlıyor, bu aramaların %73’ü ise mobilde gerçekleşiyor. İnternet insanlar için artık sadece bir araç. Tek başına internetin olması yeterli değil. Tüm dijital platformlar artık mobil uygulamalara göre düzenleniyor. Dijitalde olmak yetmiyor. Dijitalde hangi kanalda, hangi yöntemle olmak gerektiğini de doğru tespit etmek lazım, bu da uzmanlık gerektiriyor. Pazarlamada, paranızı nereye harcadığınızı kontrol etmek istiyorsanız; en iyi yöntem performans odaklı pazarlamadır.”

Şirketler dijital dünyayı yakından takip etmeli

Endeksa CEO’su Görkem Öğüt de, hızlı gayrimenkul satışının sırrının doğru fiyatlamadan geçtiğine değinirken, doğru fiyatlandırma ve hızlı satış için de bölgedeki rakip piyasanın iyi analiz edilmesi gerektiğini dile getirdi.

Pazarlama danışmanı Kürşat Tuncel de konuşmasında, etkin dijital pazarlamanın önemine işaret ederek şöyle devam etti: “Günümüzde pazarlama çalışmaları çok hızlı bir şekilde dijital mecralara doğru kayıyor. Online aramalar gelişiyor, her sektörde olduğu gibi artık inşaat firmalarının da dijital mecraları daha yakından takip ederek kullanması gerekiyor. Konut alıcılarının yüzde 88’i artık gayrimenkul aramalarını dijital mecralarda gerçekleştiriyor. Bu nedenle de inşaat firmalarının dijital dünyayı yakından takip ederek daha etkin şekilde kullanması artık kaçınılmaz. Hedef kitleye doğru kanallarla ulaştıktan sonra talebin satışa dönüşmesi için sıkı bir takip süreci ile hızlıca alıcılara dönüş yapılmalı. Dijital mecralardan yönlendirilen müşteri adaylarının maalesef yüzde 80’i yeterince takip edilmiyor. Oysaki yönlendirilen müşteriye 30 dakika yerine, 1 dakika içerisinde geri dönüş sağlansa bu görüşmenin satışa dönüşme olasılığı 6 kat artar. İnsanların ayak izlerini bıraktığı yerlerde kendimizi sürekli göstermeliyiz. Hürriyet Emlak Projeland gibi iş ortakları bu konuda bizlere yardımcı olmayı hedefliyor. Hedeflemelerin münferit olduğu dijital pazarlama bizim birçok derdimizi çözüyor. Emlakla ilgili yapılan aramalar her yıl yüzde 10 artıyor. İşin gittiği yer tamamen dijital, Resmi Gazete bile tamamen dijitale geçti.”

Eğitim semineri; sabah 10.00 ve öğleden sonra 14.00 olmak üzere iki ayrı oturum halinde, ‘Konut Projelerinde Dijitalde Yaratılan İlgiyi Satışa Dönüştürmenin Yolları’ başlığı ile düzenlenecek. Yazar ve pazarlama danışmanı Kürşat Tuncel’in önderliğinde yapılacak seminerde, Hürriyet Emlak CMO’su Yusuf Mert Yılmaz ve Endeksa CEO’su Görkem Öğüt de birer konuşma yapacak.

İnşaat profesyonelleriyle dijital dünyayı nasıl kullanmaları gerektiğine dair bilgilerin paylaşılacağı ve katılımın kontenjanla sınırlı olduğu eğitimde, ‘Dijital pazarlamanın konut pazarlamasında yeri, performans odaklı pazarlama, google aramalarının konut satışında payı, dijital pazarlama stratejisi oluşturma, sosyal medya pazarlaması, sosyal medya reklamları, video reklamlar, mobil reklamlar, e-mail pazarlaması, dijital alanda “olmazsa olmaz” yenilikler, verim arttırıcı uygulamalar ve iş geliştirici yenilikler’ katılımcılara aktarılacak.

Eğitime katılmak isteyenler 0212 381 31 00 dahili: 1234’ü arayarak kayıt yaptırabilecek.

20 Eylül Perşembe
İstanbul Bostancı Dedeman Otel
10.00

Hürriyet Emlak Projeland verilerine göre; yeni bir konuta sahip olmak isteyenler alıcıların yüzde 47,14’ü evini İstanbul’dan arıyor. İstanbul’da ev arayanların en çok tercih ettiği lokasyon ise yüzde 8,76’yla yeni markalı konut projeleriyle dikkat çeken ilçe Maltepe oldu.

Maltepe’deki alıcılar Adalar manzarası istiyor

Maltepe’den konut almak isteyen ev sahipleri evlerini merkezi lokasyonlarda olmasına özen gösterirken bunun yanı sıra Prens Adaları manzarasının da keyfini sürmeyi tercih ediyor. Maltepe’de yaşamak isteyen konut alıcıları yaklaşık 300 bin liradan başlayan fiyatlarla sıfır konut bulabilirken, ilçede maksimum fiyat ise 3 milyon 500 bin liraya kadar çıkıyor.

Tüm konut projeleri ve konut alıcılarını tek çatı altında birleştiren Hürriyet Emlak Projeland’de en çok sıfır konut aranan ikinci ilçe ise yüzde 4,98 ile Pendik oldu. Şehir merkezine uzaklığı nedeniyle konut fiyatlarının uygun olduğu Pendik, Sabiha Gökçen Havalimanı’na yakın olması nedeniyle en çok tercih edilen ilçelerden biri oldu. Alıcılar Pendik’te 150 bin liradan başlayan fiyatlara ev bulabiliyor.

Hürriyet Emlak Projeland verilerine göre; yeni bir konuta sahip olmak isteyenler alıcıların en çok ev aradığı üçüncü ilçe Kadıköy oldu. İstanbul’da ev arayanların yüzde 4,21’i Avrupa Yakası’na da kolay ulaşım imkanına sahip Kadıköy’ü tercih ediyor. Kentsel dönüşümle birlikte birçok markalı konut projelerinin yer aldığı Kadıköy’de sıfır konut fiyatları 460 bin liradan başlıyor. İlçede fiyatlar, özellikle Bağdat Caddesi civarında 7 milyon liraya kadar yükseliyor.

Ankara’nın gözde semti Çankaya, İstanbul’u geride bıraktı

Türkiye’nin en kalabalık şehirlerinden olan Ankara ise Hürriyet Emlak Projeland’in istatistiklerine göre İstanbul’un ilçelerini geride bırakıyor. Ankara’da konut alıcılarının yüzde 9,5’u sıfır konutunu Çankaya ilçesinde aradı. Çankaya ilçesinde bulunan konut projelerinde sıfır konut fiyatları 159 bin liradan başlarken, maksimum fiyat ise 3 milyon 500 bin TL’ye kadar çıkıyor.

Çankaya’dan sonra Etimesgut ilçesi de tercih edilen ilçeler arasında ikinci sırada yer alıyor. Ankara’da konut arayanların yüzde 3,78’i ise Etimesgut’tan konut sahibi olmak istiyor. İlçede konut fiyatları 160 bin TL’den başlayıp maksimum 1 milyon 600 bin TL’ye kadar artış gösteriyor.