Teknolojinin hızlı gelişimiyle birlikte mobil akıllı cihazların hayatımıza getirdiği kolaylık ve hız tüketici davranışlarını da etkiliyor. Araştırmalara göre, Türkiye’de 54.3 milyon internet kullanıcısı mevcut ve insanlar günlük ortalama 7 saatini internette geçiriyor. Dijitalleşmeyle birlikte artık konut ararken zaman kaybı yaşamamak için öncelikle internetten araştırıp edindikleri bilgiler doğrultusunda projeleri yerinde görüp incelemek istiyor. Böylece dijital dünyanın sağlamış olduğu maliyet avantajı ve hızlı ulaşımla hem konut alıcılarının hem de konut üreticilerinin hayatı kolaylaşmış oluyor.

Dijitalleşmiş bir tüketici profili ile karşı karşıyaya olunduğunu vurgulayan Hürriyet Emlak Projeland CMO’su Maria Ren, “Gayrimenkulde hem arz, hem talep tarafında hızlı bir şekilde dijitale kayış gözleniyor. Hem çağa ayak uydurabilmek hem de dijital pazarlamada başarılı olabilmek için teknolojik gelişmelerin yakından takip edilerek uygulanması gerektiğine inanıyoruz, bu nedenle de dijital konut pazarlama alanında bir ilki gerçekleştirerek Hürriyet Emlak Projeland olarak YouTube kanalımızı açtık ve tüketicilere hizmet vermeye başladık” dedi.

Ren, “Dünyanın en büyük 2. arama motoru olan YouTube, 2015 yılı sonrasına baktığımızda Türkiye’de televizyon kanallarını da geçerek en çok izlenilen kanal olarak karşımıza çıkıyor. Türkiye’de 45 milyon YouTube kullanıcısı bulunuyor. Kullanıcıların yüzde 72’si televizyon izlerken artık YouTube kullanıyor. 16-24 yaş grubunun yüzde 72’si YouTube kullanırken, 35-44 yaş aralığında ise bu oran yüzde 75’e yükseliyor. YouTube’u kullanıcıların yüzde 69’u ise öğrenmek ve bilgi edinmek, yüzde 23’ü ise ürün araştırmak için kullanıyor. Her sektörün ihtiyaçlarına yönelik olarak dijital platformlarda yer almamak artık kaçınılmaz. Başarılı bir pazarlama stratejisi için artık geleneksel pazarlama uygulamaları yerine dijitalde neler yapabileceğimize yöneldik. Doğan Grubu bünyesindeki Hürriyet Emlak ve uluslararası gayrimenkul teknoloji firması Homsters işbirliğiyle faaliyet gösteren Hürriyet Emlak Projeland olarak sosyal mecraları etkin bir şekilde kullanabilmek için dijital mecrayı yakından takip ediyoruz” diye konuştu.

Haftada 2 video yayında

Maria Ren, YouTube kanalının sektöre getirdiği yeniliklere ilişkin şunları söyledi:

“Dijital konut satış platformları arasında Hürriyet Emlak Projeland olarak YouTube kanalımız ile sıfır konut projelerinde ilk kez bu kadar detaylı video içeriği üretmenin gururunu yaşıyoruz. Her perşembe günü konut projelerini inceleme, pazar günleri ise lifestyle, insanların izlerken hem eğlenerek keyif aldığı hem de fikir alabilecekleri videolar ya da röportajlar yayınlıyoruz.

Projeland olarak sadece röportaj ya da örnek daire çekimi gerçekleştirmiyoruz. Videolarımızı çok detaylı olarak hazırlıyoruz. Daha önce hiçbir yerde yapılmayan ses ve hava kalite ölçümünden, konutların metrekarelerine, daire tiplerinden fiyatlarına, kat planlarından sosyal tesislerine, ulaşım ve konum bilgilerine, aidat ücretlerinden örnek daire turlarına kadar zengin içerikler üretiyoruz. Videolarda bir konut projesinde yaşanan hayatı en ince detaylarına kadar deneyimleyerek gösteriyoruz. Henüz tamamlanmamış projelerde ise ev alanlar için öngörülen her şeyi paylaşıyoruz. Böylece konut alıcılarına projeyi yerinde gidip görmeden önce vakit kaybı yaşamadan fikir sahibi olmalarında etkili oluyoruz. Oldukça ilgi gören videolarımızla abone sayımız her geçen gün artıyor”

3 milyon dakika izlenme…

Maria Ren, sözlerine şöyle devam etti:

Hürriyet Emlak Projeland YouTube kanalımızda 36 adet oynatma listesi ve 100’den fazla videomuz mevcut. Bugüne kadar yayınlamış olduğumuz videolarımızla toplam 3 milyon dakikalık izlenme süresine ulaştık diyebiliriz. En çok ilgi gören video kategorilerimiz ise, İstanbul, Ankara, İzmir, Kağıthane konut projelerimiz ile 2019 yılında teslim edilecek konut projeleri. Projeland YouTube kanalımızda videolarımızı izleyenlerin yüzde 78.8’i Türkiye’den, yüzde 4.9’u Almanya, yüzde 1.2’si Azerbaycan, yüzde 1’i Rusya’dan oluşuyor.

Videolarımızı izleyenlerin yaş aralığına baktığımızda ise, 25-34 yaş yüzde 35,7, 35–44 yaş yüzde 19,8, 45-54 yaş yüzde 9,8, 13-17 yaş grubunun ise yüzde 3,2 oranında olduğunu görüyoruz. Oranlara bakıldığında ailelerin konut arayışında gençler ve çocuklar da etkili diyebiliriz. YouTube kanalımız yüzde 61 oranıyla kadınlar tarafından takip ediliyor. En fazla yüzde 58,1 ile cep telefonlarından videolarımız izlenirken, bilgisayarlardan yüzde 28,2, televizyonlardan yüzde 6,2, tabletlerden ise yüzde 6 olarak takip ediliyor.”

İstanbul’da 20 Eylül 2018 tarihinde Hürriyet Emlak Projeland tarafından inşaat şirketlerine yönelik düzenlenen ‘Konut Projelerinde Dijitalde Yaratılan İlgiyi Satışa Dönüştürmenin Yolları’ başlıklı eğitim seminerinde, gayrimenkul sektöründe dijital hayatın önemi ve etkili kullanım yolları hakkında bilgi verildi.

Yazar ve pazarlama danışmanı Kürşat Tuncel’in önderliğinde yoğun bir katılımla gerçekleşen seminerde, Hürriyet Emlak Pazarlama Direktörü Yusuf Mert Yılmaz ve Endeksa CEO’su Görkem Öğüt de konuşmacı olarak yer aldı. Seminerde; inşaat şirketi profesyonellerinin başarılı olması için dijital mecralarda etkin pazarlamanın ipuçları anlatıldı. Toplantıda; ‘Dijital pazarlamanın konut pazarlamasında yeri, performans odaklı pazarlama, google aramalarının konut satışında payı, dijital pazarlama stratejisi oluşturma, sosyal medya pazarlaması, sosyal medya reklamları, video reklamlar, mobil reklamlar, e-mail pazarlaması, dijital alanda “olmazsa olmaz” yenilikler, verim arttırıcı uygulamalar, ölçümleme ve iş geliştirici yenilikler’ katılımcılar ile paylaşıldı.

Eğitim seminerinin açılışında konuşan Hürriyet Emlak Projeland ve Homsters CEO’su Andrew Olejnik, “Bugüne kadar 4 kıtada 600 proje ile birlikte çalıştık. Türkiye’de olmaktan dolayı çok mutluyuz. Türkiye gibi büyümekte olan pazarlarda gayrimenkul sektörü açısından çok sayıda fırsat var” dedi.

Hürriyet Emlak Pazarlama Direktörü (CMO) Yusuf Mert Yılmaz da, konuşmasında gayrimenkul aramalarının yüzde 92’sinin internetten yapıldığına işaret ederek şunları söyledi: “Gayrimenkul satın almasında araştırmaların %92’si internette başlıyor, bu aramaların %73’ü ise mobilde gerçekleşiyor. İnternet insanlar için artık sadece bir araç. Tek başına internetin olması yeterli değil. Tüm dijital platformlar artık mobil uygulamalara göre düzenleniyor. Dijitalde olmak yetmiyor. Dijitalde hangi kanalda, hangi yöntemle olmak gerektiğini de doğru tespit etmek lazım, bu da uzmanlık gerektiriyor. Pazarlamada, paranızı nereye harcadığınızı kontrol etmek istiyorsanız; en iyi yöntem performans odaklı pazarlamadır.”

Şirketler dijital dünyayı yakından takip etmeli

Endeksa CEO’su Görkem Öğüt de, hızlı gayrimenkul satışının sırrının doğru fiyatlamadan geçtiğine değinirken, doğru fiyatlandırma ve hızlı satış için de bölgedeki rakip piyasanın iyi analiz edilmesi gerektiğini dile getirdi.

Pazarlama danışmanı Kürşat Tuncel de konuşmasında, etkin dijital pazarlamanın önemine işaret ederek şöyle devam etti: “Günümüzde pazarlama çalışmaları çok hızlı bir şekilde dijital mecralara doğru kayıyor. Online aramalar gelişiyor, her sektörde olduğu gibi artık inşaat firmalarının da dijital mecraları daha yakından takip ederek kullanması gerekiyor. Konut alıcılarının yüzde 88’i artık gayrimenkul aramalarını dijital mecralarda gerçekleştiriyor. Bu nedenle de inşaat firmalarının dijital dünyayı yakından takip ederek daha etkin şekilde kullanması artık kaçınılmaz. Hedef kitleye doğru kanallarla ulaştıktan sonra talebin satışa dönüşmesi için sıkı bir takip süreci ile hızlıca alıcılara dönüş yapılmalı. Dijital mecralardan yönlendirilen müşteri adaylarının maalesef yüzde 80’i yeterince takip edilmiyor. Oysaki yönlendirilen müşteriye 30 dakika yerine, 1 dakika içerisinde geri dönüş sağlansa bu görüşmenin satışa dönüşme olasılığı 6 kat artar. İnsanların ayak izlerini bıraktığı yerlerde kendimizi sürekli göstermeliyiz. Hürriyet Emlak Projeland gibi iş ortakları bu konuda bizlere yardımcı olmayı hedefliyor. Hedeflemelerin münferit olduğu dijital pazarlama bizim birçok derdimizi çözüyor. Emlakla ilgili yapılan aramalar her yıl yüzde 10 artıyor. İşin gittiği yer tamamen dijital, Resmi Gazete bile tamamen dijitale geçti.”