31 bin konutun örnek dairesi oldu, hedef 100 bin!

Häfele’nin önümüzdeki yıl 100. yılını kutlamaya hazırlandığına dikkat çeken Häfele Türkiye ve Bölge Ülkeler İcra Kurulu Başkanı Hilmi Uytun, “Türkiye’de geliştirdiğimiz Häfele Concept modeli sayesinde konutun satış sebebi olduk. Şu anda toplamda 31 bin konutta numune dairelerdeyiz. 2023’te bu sayının 100 bini aşacağını öngörüyoruz. Son iki yıldır üst üste büyüme rekoru kırdığımız Türkiye’de 2023’te tekrar çok hızlı büyümeye geçeceğiz. Häfele Concept, önümüzdeki yıl pazarı domine edecek” dedi.

350 metrekarelik stantla Unıcera’da büyük ilgi gördü

Alanında dünyanın en büyük ikinci ihtisas fuarı olan UNICERA İstanbul- Seramik Banyo Mutfak Fuarı, Bu yıl 7 – 11 Kasım tarihlerinde İstanbul Fuar Merkezi’nde gerçekleşti. Yerli ve yabancı olmak üzere 100 binin üzerinde ziyaretçiyi ağırlayan fuara Häfele, bu yıl ilk kez katıldı. Yeni koleksiyonlarıyla büyük beğeni toplayan şirket, 5 gün boyunca yeni çözümlerini ziyaretçileriyle paylaştı.

Fuara çok özel hazırlandıklarına dikkat çeken Hilmi Uytun: “350 metrekarelik standımızda hem yeni koleksiyonları hem de banyo ve mutfaklar için yeni ürün gruplarımızı sergiledik. Koleksiyonlarımız büyük ilgi gördü. Ürünlerde rengin fark yarattığına inanan bir firmayız. Dolayısıyla o renk etrafında bütün işleri, bütün mekanları sistemsel bir yaklaşımla çözüyoruz. Şu an 31 bin konutta varız. Bu fuarda da ilave 14 bin konut alma hedefimiz var” diye konuştu.

Getirdiğimiz yeni standart ile evleri biz sattırıyoruz

Häfele’nin konutta önemli bir satış argümanı olduğunu vurgulayan Hilmi Uytun, “Sektöre getirdiğimiz yeni standartla konutun satış sebebi olduk. Konuttaki en büyük paydaşlarımız mimarlar ve müteahhitler. Onlara yaşam alanlarındaki insan deneyimini bütünleştiren bir iş fikri geliştirdik. Burada bir konuta sistemsel yaklaşıp renk ve stilleri bir araya getiriyoruz. Bugün markalı konutların neredeyse tamamında varız. Satışı destekleyen ve markaya güç katan bir konseptten bahsediyoruz. Müteahhitlerimiz ve üretici iş ortaklarımız ile bu fikrin dünyaya açılacağını öngörüyoruz” dedi.

Uytun, fuarın ilgi odağı olan, tüm ihtiyaçlara çözüm olarak genişletilmiş koleksiyonlarıyla banyo ve mutfak ürün gruplarını şöyle anlattı:

Mobilyanın dördüncü boyutu: Aydınlatma

Yaşam alanlarında kullanıcı deneyimine odaklanan Häfele Concept banyo ve mutfaklarda kadın, erkek ve çocukların ihtiyaçlarına yönelik konforlu, estetik ve benzersiz çözümleri bir arada sunuyor: Aydınlatmalı ve özel düzenleme çözümlerinin bulunduğu çekmeceler; beyaz ışıktan sarı ışığa dönebilen ve hem işlev hem odak hem ambiyans ışığı sunabilen LED aydınlatmalı aynalar… Aydınlatmayı mobilyanın dördüncü boyutu olarak ifade eden Uytun, “Aydınlatmayı ihtiyaçlara göre farklı işlevlendiriyoruz: Çalışma ışığı, yemek yeme ışığı, yemek sonrası loş bir ışık var. Burada tüm süreci tek kumandayla yönetiyorsunuz” diyor.

Siyahın asaleti Berlin Koleksiyonunda

Berlin koleksiyonunu en iddialı koleksiyonlarından biri olduğuna dikkat çeken Uytun, burada siyahın asaleti ve uyumuyla bir denge oluşturduklarını belirterek, “Bu koleksiyonda hakim renk siyah. Banyodan, ankastreye, ocaktan fırına, kapı kolundan, menteşesine kadar tüm detaylar uyum içerisinde. Siyahın ağırlığını bozmadan ahşap kullanımıyla da bir denge oluşturduk. Kurguladığımız ışık senaryolarıyla da müthiş bir ahenk sağladı. Bu durum da artık evlerde yeni bir standart oluşturdu” diye konuştu.

Evlerin çehresi Porto Koleksiyonuyla değişiyor

Kadınların satın alma kararında tüm seçenekleri göz önünde bulundurduğunu belirten Uytun, kadının erkekten farklı olarak tüm seçenekleri görmeden satın alma kararı vermediğine vurgu yaparak şunları kaydetti: “Biz de tüm bu seçenekleri ihtiyaç ve beklentilere özel olarak karşılamaya çalışıyoruz. Bu fuarda özel ve yeni sunduğumuz Porto koleksiyonumuz da bunlardan biri. Bu koleksiyonda hakim renk paslanmaz çelik ve gri.

Önemsediğimiz bir diğer nokta ise kullanılan her malzemenin organizasyonlarının ve aydınlatmasının olması. Bu kapsamda Porto koleksiyonumuz da kendi içinde uyumu yakalayan benzersiz koleksiyonlarımızdan biri.”

Büyük metropollerin çözümü Tokyo Koleksiyonunda

Häfele Türkiye olarak müşteri beklentilerini sürekli olarak analiz ettiklerini, yeni koleksiyon ya da çözümlerini de bu doğrultuda şekillendirdiklerini ifade eden Uytun İstanbul gibi metropollerde metrekare fiyatlarının çok pahalı olduğuna dikkat çekerek sözlerine şöyle devam etti:

“Küçük metrekarede tam işlevsellik ise bizim uzmanlık alanımız. Metrekare küçülüyor ancak ihtiyaç küçülmüyor. Tokyo koleksiyonumuz ise tam da bu ihtiyaca yönelik.
Küçük alanlarda bambaşka bir uzmanlığımız var. Aynı metrekareyi birden fazla amaç için kullandırıyoruz. Burada da tüm detayların birbiriyle konuşuyor olması gerekli. Bunu daha geliştirme aşamasındayız. Önümüzdeki yıl yeni donanım ve aksesuarları içeren 4 yeni koleksiyon daha gelecek.”

Häfele Concept Türkiye’de bir ilk

Häfele’nin 99 yıllık bir geçmişe sahip olduğuna dikkat çeken Häfele Türkiye ve Bölge Ülkeler İcra Kurulu Başkanı Hilmi Uytun, “insan ve mekanın olduğu her yerdeyiz” diyerek şöyle devam etti: “Bir yanda mobilya ve kapı üreticileri ve bir yanda tasarımcılar ve mimarlar diğer yanda ise yatırımcılar ile bayileri ile beraber sektörün hizmetindeyiz. Ürün ve hizmetlerimiz ile tüm paydaşlarımıza zaman kazandırmak ve onların satışlarını artırmak temel işimiz. Markamız şemsiyesi altında yaşam alanlarında işlev, renk, stil ve form bütünlüğü ile benzersiz ürünlerimizi bir araya getirerek kullanıcı deneyimini geliştiriyoruz. 2 bin 400 sayfalık bir kataloğumuz var ve içerisinde çok niş ürünler bulunuyor.

Burada ürün seçmesi, stile, renge, teknik detaylara göre farklılık gösteriyor. Ürünleri konut içerisinde seçerken, konutun fiyatına bakarak belirledik. Yine konutun stili de kullanılan ürünlerin formu da bu noktada belirleyici oldu. Burada konut pazarı için geliştirdiğimiz Häfele Concept iş fikrimiz devreye giriyor. İşlev şeması oluşturup mekanlarda ihtiyaçları belirledik. Mutfakta zeytinyağı tenekesinin yeri zemin değil, bu da kadının kaderi değil diye düşünüyoruz. Büyük markalar, konut projelerinin neredeyse tamamı için bu fikri satın aldı. Bu noktada evlere yeni bir normal, yeni bir standart getiriyoruz. Türkiye’de bunu biz geliştirdik, bizim için evlat gibi bir proje diyebiliriz.

Yenileme pazarında büyüme devam edecek

Pandemi ile birlikte yenileme ve tadilat tarafındaki işlerin dört kata yakın arttığı bilgisini paylaşan Uytun, “Pandeminin avantaj olduğu sektörlerden birisi de bizimki oldu. Salgınla beraber tüketicilerin artık ev ve ofisleri başta olmak üzere yaşam alanlarından beklentileri değişti. Herkes evinde eskisine nazaran çok daha fazla vakit geçirdi. İnsanlar yaşadığı evlerde daha önce farkına varmadığı eskimiş ve işlevsiz olan birçok şeyi yenilemeye gitti. Bu da sektör genelinde ciddi bir büyüme sağladı. Bununla birlikte bizim de bu yılda bayilik başvurularımız çok hızlı arttı. 2022 yılında enflasyon ve döviz fiyatlarının iç talebi belirli bir ölçüde durdurması bekleniyor. Bizim pazar payımızın artmasından dolayı tekrar hızlı bir büyüme bekliyoruz. Özellikle konutlarda değer önermemiz an itibariyle emsalsiz bir seviyede” dedi.

“Häfele dünya mobilya endüstrisine yön veriyor”

Häfele’nin oluşturduğu standardın mobilya ve konut endüstrisinin geleceğini değiştirdiğini söyleyen Uytun, “Kullanıcı deneyimi pazarlama ve ekonomi jargonunda kullanılan bir tabir ama bu gerçekten önemli bir kavram. Banyo yapıyorsunuz, ayna buğu yapmıyor. Bu bile çok önemli bir detay. Bunlar evin içerisinde her gün kullanılır hale geldiğinde sektörü değiştiriyorsunuz, yeni bir normal oluşturuyorsunuz. Eskiden bunların ihtiyaç olduğunun kimse farkında değildi, bugün kullanan herkes mutlu. Biz aslında mutluluk satıyoruz. Dünyada 1.4 milyar Euro cirosu olan Häfele, bu noktada dünyayı değiştiriyor diyebiliriz” diye konuştu.

7 yeni konsept geliyor

Markalı konutların neredeyse tamamında olduklarına vurgu yapan Uytun, sözlerine şöyle devam etti: “Şu an 47 projede varız, çünkü satışı destekleyen ve markaya güç katan bir konseptten bahsediyoruz. Müteahhitlere ilk defa anlattığımızda ilk korkusu ekonomik olmaması ve kârlılığı bozacağı noktasında oluyor. Ancak satışın içindeki küçüklüğünü görünce müteahhitler direk olarak tercih ediyor.

Öte yandan, bu sene Mart ayında katılacağımız fuarda lanse edeceğimiz 7 yeni konsept geliştiriyoruz. Bununla birlikte Türkiye’de ankastre ürünlere giriyoruz. Dünyada bu ürünlerde uzun zamandır varız, Türkiye’de satış sonrası hizmetleri kurgulamakta titiz davrandık. Artık hazırız. Fuarda bu ürünlerimizi de tanıtacağız.”

Konut fiyatları en çok ucuzlayan ikinci ülke

Pandemi süreciyle birlikte zor günler geçiren gayrimenkul sektörü, son dönemde kamu bankaları ve Emlak Konut GYO tarafından başlatılan dev kampanyalarla yeniden hareketlendi. Uzmanlara göre satışlar, Haziran ayında pandemi dönemine göre 4-5 katlık artışlar yaşarken, bu talebe bağlı olarak gayrimenkul fiyatlarının da bölgelere göre farklılık göstermekle birlikte ortalama yüzde 10 civarında yukarı çekildiği ifade ediliyor. Gayrimenkul fiyatlarının mevcut seviyesi tartışılırken, son araştırmalar ise Türkiye’de reel konut fiyatlarının diğer ülkelere göre son yıllarda gerilediğini ortaya koyuyor.

42 ülke arasında

Konuyla ilgili değerlendirmelerde bulunan Hafele Türkiye İcra Kurulu Başkanı Hilmi Uytun, Ekonomik İşbirliği ve Kalkınma Örgütü (OECD) verilerinden yola çıkarak gerçekleştirdikleri araştırma göre Türkiye’de konut fiyatlarının, 2015-2019 yılları arası nominal olarak yüzde 47,5 arttığını ifade ederken, “Nominal olarak değerlendirdiğimiz Türkiye 42 OECD ülkesi arasından konut fiyatlarının en çok arttığı üçüncü ülke konumunda. Konut fiyatlarının bizden daha fazla arttığı ülkeler olarak yüzde 67,7 ile Macaristan ve yüzde 51,5 ile İzlanda öne çıkıyor” dedi.

İlk üç ülke: Brezilya, Türkiye, İtalya

Farklı ülkelerdeki enflasyon verileri dikkate alınarak ortaya konulan reel fiyat değişimlerinde ise tablonun terse döndüğünü ifade eden Hilmi Uytun, “Bu açıdan baktığımızda da özellikle gelişmekte olan ülkelerde son 5 yılda konut fiyatlarının ucuzladığını görüyoruz. Listenin birinci sırasında yüzde 18,2’lik düşüşle Brezilya var. Listenin ikinci sırasında yer alan Türkiye’de, 2015-2019 yılları arasında konut fiyatlarının ortalama yüzde 8,4 ucuzladığı hesaplanıyor. Listedeki üçüncü ülke ise İtalya” ifadelerini kullandı.

Konut alımı için çok uygun bir iklim var

Son yıllarda inşaat maliyetlerindeki yükselişin konut fiyatlarına etkisinin sınırlı olduğunu, bu doğrultuda gelecek dönemde özellikle birinci el konut fiyatlarında hızlı bir artış yaşanabileceğini sözlerine ekleyen Hilmi Uytun şunları söyledi: “Bu kampanyalarla da birlikte değerlendirdiğimizde, şu anda Türkiye’de konut alımı için çok uygun bir iklim oluştuğunu söyleyebiliriz. Bu da sektörde ciddi bir hareketlilik yaratmış durumda. Bu ilginin birkaç devam etmesi durumunda, konut satışlarının da yılı tarihi rekora yakın seviyelerden kapatabileceğini düşünüyoruz.”

Aksesuarlar alımı etkiliyor

Türkiye’de konut fiyatlarını etkileyen çok farklı unsurlar olduğunun altını çizen Hilmi Uytun, mobilya ve tamamlayıcı aksesuarların da bu unsurlar arasında öne çıktığını ifade etti. Uytun, “Bununla birlikte Konuyla ilgili yaptıkları bir araştırmanın detaylarını da paylaşan Hilmi Uytun şöyle devam etti: “Konutların içinde yapılan yenileme çalışmaları, bir yandan söz konusu konutun değerini ciddi biçimde artırırken, o konutun kiralanmasını ya da satılmasını da ciddi biçimde hızlandırıyor. Buna göre, kiraya sunulan evlerde 3 kira bedeli; satışa sunulan evlerde ise istenen bedelin yaklaşık yüzde 2’si ev yenilemeye ayrıldığı zaman söz konusu dairelerin yüzde 70-80 oranında daha hızlı kiralandığını ya da satıldığını gözlemliyoruz” dedi.

Konutlarda algılanır kalitenin adı; Hafele Concept;

Hilmi Uytun, “Biz 2.200 sayfalık kataloğumuzdaki ürünlerimizi evlerin büyüklüğü yada küçüklüğüne göre aynı anda evlerin modern yada klasik olmasına göre gene aynı anda evin satış fiyatına göre ayrı ayrı seçtik ve hazırladığımız Hafele Concept’lerin içine yerleştirdik. Konutlarda en kolay algılanan kalite unsuru olduk. Konuta değer katmanın yolu aslında kullanıcı deneyimine dokunmaktan geçiyor.

Konut fiyatının yüzde 2’si kadar tutuyor

Hafele Concept sayesinde kullanıcılar, ile aldıkları konutun satış fiyatının yüzde 2’si kadar bir fark ödeyerek mutfak, banyo, gardırop ve vestiyer gibi tüm yaşam alanlarında hayatlarını kolaylaştıran ve güzelleştiren detaylara sahip olabiliyor. Mutfaklarda en altlardaki raflar çekmece sistemleri ile, köşeler köşe kiler sistemleri ile dışarı çıktığı için mutfaklar algılanır bir konfora kavuşuyor. Her evdeki işlevsizliğe karşı çözüm olarak; zeytinyağı ve sirke şişeliğe, fırını kullanırken nereye koyacağımızı bilmediğimiz tepsiler tepsiliğe depolanıyor.

Mutfağın kapısının kolu ile mobilya kulpları ve tüm Hafele ürünleri aynı renk ile mutfağın estetiğini daha da artırıyor. Örneğin kapı kolu, kilidi ve menteşesi siyahken; mutfak armatürü, kulplar ve raf tutucular da siyah seçiliyor. Banyolarda aynalar buğu yapmıyor, müzik dinlenebiliyor, ışıklı makyaj aynası var ve tabi ki tüm renkler uyumlu. Gardıropta kravatlar kravatlığa, tek pantolonlar ise pantolonluğa kavuşuyor. Acil durumlar için çekmece içinden açılan ütü masası ise tüm kadınların gözdesi. Bu küçük dokunuşlar, iş satışa geldiğinde evin satın alma tercihini belirliyor” Markamız mühendisliği ve kalitesi ile tanındığı için evin içinde her yerde olmamız son kullanıcıya güven veriyor” şeklinde konuştu.

Evi yeniden keşfettik

Tüm dünyada etkisini devam ettiren koronavirüs (Kovid-19) salgını, gayrimenkul ve mobilya alanlarında da önemli dönüşümleri beraberinde getirdi. Salgının bir yandan toplum sağlığını tehdit ederken bir yandan da sosyal hayatlarımızı baştan şekillendirdiğini ifade eden Hafele Türkiye İcra Kurulu Başkanı Hilmi Uytun, “Salgının Türkiye’de görülmesiyle birlikte, nüfusun büyük bölümü evlerine çekilirken, işlerimizi de mümkün olduğunca evden yürütmeye başladık. Belli yaş gruplarına uygulanan kısıtlamalar, hafta sonları ya da 23 Nisan, 19 Mayıs gibi dönemlerde büyük şehirlerde başlatılan sokağa çıkma yasağı da sosyal hayatlarımızı derinden etkiledi. Birkaç ay öncesinde günümüzün yaklaşık yarısını ev dışı alanlarda geçirirken bugün neredeyse zamanımızın tümünü evimizde geçiriyoruz. Bu da evimizi yeniden keşfetmeye; evimizin eksiklerine odaklanmamız için bize bir fırsat sunuyor” dedi.

Yüzde 80’imiz dolapları, mutfağı yeniden dizdi

Bu dönemde yaptıkları kapalı grup geri bildirim araştırmalarına göre, özellikle banyolar, giyinme alanları ve mutfaklarda ciddi bir yeniden düzenlemeye gidildiğini ifade eden Hilmi Uytun, “Küçük çaplı yaptığımız araştırmalara göre, evlerinde yukarıda saydığımız alanlarda yeniden düzenleme yapanların oranı yüzde 80’nin üzerinde. Farklı yaşam alanlarına göre bu oran farklılık gösteriyor. Söz konusu salgın sürecinin yakın gelecekte de tamamen sona ermesi öngörülmüyor. Bu da evlerimizin maksimum verimlilikte kullanılmasını zorunlu kılıyor. Hafele olarak bu alanda geliştirdiğimiz kiler sistemleri, çekmece ve dolap içi düzenleyiciler gibi çözümlere olan talebin bu dönemde ciddi oranda arttığını; yakın gelecekte hayatımızı şekillendirecek ‘bireyselleşme’ ve ‘uzaktan sosyalleşme’ gibi kavramlarla bu ilginin daha da artacağını söyleyebiliriz” ifadelerini kullandı.

Hastanelerden de ciddi talep alıyoruz

Bunun yanında Kovid-19 salgınıyla birlikte sadece evlerde değil restoranlar, okullar, AVM’ler ve otellerde de ciddi bir tadilat sürecinin başladığını da sözlerine ekleyen Hilmi Uytun şöyle devam etti:

“Eskiden daha çok Ramazan aylarımızda gördüğümüz bu tadilat dönemi şimdi koronavirüs salgınıyla birlikte biraz daha erken başladı. Bunun yanında bu salgın süreci özellikle sağlık hassasiyeti yüksek ürün ve materyellere de ilgiyi artırmış durumda. Hafele olarak bu süreçte geliştirdiğimiz antimikrobiyal ürünlerimizle pazarda ciddi bir fark yaratmış durumdayız. Biz bu ürün grubumuzda bakır alaşımlı antimikrobiyal ve bakteri öldürücü özelliğe sahip bir metal kullanıyoruz. Bu ürünlere özellikle büyük okul, otel, AVM ve hastane zincirlerinden büyük talep alıyoruz.”

40 metrekare evi 74 metrekare hissettiriyoruz

Hilmi Uytun, Hafele Türkiye olarak geçtiğimiz yıllarda geliştirdikleri ‘Hafele Concept’ modelinin de korona sonrası dönemde çok daha büyük ilgi göreceği konusunda da kendinden emin. Söz konusu projeyle her şeyden önce ev hayatına, insanların yaşamlarına dokunduklarını; evin değerine oranla düşük bir maliyetle eve büyük konfor kattıklarını ifade ederken, “Bu sistemle 40 metrekarelik bir evde, 74 metrekarelik kullanım alanı oluşturabiliyoruz.

Mekanlar işlev kazanıyor

Küçük evleri daha işlevsel hale getiriyoruz. Aynı metrekare rahatlıkla hem ev hem ofis olarak kullanılabiliyor. Geniş evleri de daha şık ve konforlu hale getiriyoruz. Mesela mutfakta bel seviyesinin altındaki tüm dolapları dışarıya çekilebilir hale getirdik. Kimse dolabı açmak için iki büklüm olmuyor. Mobilyalara ışık ve müziği entegre ettik. Küçük bir dolaba 50 ayakkabı sığdıran çözümler geliştirdik. Giyinme odalarında her ürüne özel bir alan tasarladık” dedi.

Hilmi Uytun’un verdiği bilgilere göre, Hafele Türkiye bu modelle gayrimenkul gelişicisinin iş ortağı oluyor. Anlaştığı projelerde önce örnek daire hazırlıyor. Sonra bu ürünlerin yeni evlerde de uygulanmasını sağlıyor.

Yenilenen ev yüzde 80 daha hızlı satılıyor

Hilmi Uytun, yaptıkları araştırmalara göre konutların içinde yapılacak yenilemelerin satış hızını ciddi oranda artırdığını da ifade etti ve “Kiraya sunulan evlerde 3 kira bedeli; satışa sunulan evlerde ise istenen bedelin yüzde 3’ü ev yenilemeye ayrıldığında bu dairelerin yüzde 70-80 oranında daha hızlı kiralandığını ya da satıldığını gözlemliyoruz” dedi.

Tam da bu noktada sektör içinden önemli bir tüyo geldi. Gerek sıfır gerek ikinci el evlerde yapılacak modern mimari yenilemeler, netice almayı hızlandırıyor. Türkiye’de 18 yıldır faaliyet gösteren ve iç mekan tasarımlarında tecrübeli olan Hafele’nin Türkiye ve Bölge Ülkeler İcra Kurulu Başkanı Hilmi Uytun “Kiraya sunulan evlerde 3 kira bedeli, satışa sunulan evlerde ise istenen bedelin yüzde 3’ü ev yenilemeye ayrıldığında; bu dairelerin yüzde 70-80 oranında daha hızlı kiralandığını ya da satıldığını gözlemledik” dedi. İlk 9 ayda konut satışlarında, geçtiğimiz yıla göre yaklaşık yüzde 3’lük bir düşüş yaşandığını hatırlatan Hilmi Uytun, “Bu kalıcı bir durum değil. Ben bunu ‘yeni şartlara adaptasyon’ olarak yorumluyorum. Fakat sektördeki rekabet tanımı değişiyor. Artık evin içinde fark oluşturmak büyük önem kazandı. Biz bu konuyla ilgili araştırma yaptık. Konutların içinde yapılacak yenileme ve farklı dizayn çalışmaları, kiralama ya da satılmayı hızlandırıyor” diye konuştu.

Yılın ilk çeyreğinden sonra TL karşısında yüzde 90’a yakın değer kazanan döviz kuru, yükselen fiyat artışlarının ve yükselen enflasyonun en önemli sebebi olmuştu. Eylül ayı sonundan bu yana TL’ye karşı güç kaybeden döviz kurlarıyla harekete geçen ilk şirket ise Hafele Türkiye oldu. Dövizdeki düşüşü fiyatlarına yansıtan Hafele Türkiye, bugünden geçerli olmak üzere ürünlerinde yüzde 15 indirime gidiyor.

Häfele Türkiye ve Bölgesi İcra Kurulu Başkanı Hilmi Uytun, indirimin bugünden itibaren geçerli olduğunu söyleyerek, “İçinde bulunduğumuz yılın ilk 9 ayında ekonomik dalgalanmadan kaynaklı bazı sıkıntıları hep birlikte yaşadık. Ancak suların durulmaya başladığı günlere geldik. Şimdi ileriye odaklanma vakti… Hem döviz kurlarında normale dönüş sinyalleri hem de ülke ekonomimize güç katmak için Häfele Türkiye olarak harekete geçiyoruz. Bu anlamda kurdaki düşüşü de fiyatlarımıza yansıtmaya başlıyoruz. Böylece enflasyonla mücadele programına da destek olmayı hedefliyoruz” dedi.

Bu doğrultuda Häfele Türkiye tarafından Hilmi Uytun imzasıyla iş ortaklarına gönderilen mektupta, “Ürün ve hizmetlerinde iş ortaklarına kazandırmayı ilke edinmiş Häfele Türkiye olarak, tüm ürün gruplarımızda yüzde 15’e varan indirimlerle siz değerli paydaşlarımıza güç katmaya, dün olduğu gibi yarın da devam edeceğiz” denildi.

Türkiye’nin önde gelen yapı ve mobilya sistemleri şirketi Hafele’nin Eurostat verilerinden yaptığı araştırmaya göre, Türkiye’de tek başına yaşayan bekarların sayısı 2007’de 1,3 milyon seviyesindeyken bu rakam 2017’de 3,5 milyona yaklaştı.

Son 10 yılda (2008-2017) 2,2 milyona yakın bekar kendi evine taşınırken, bunların yüzde 60’ının satın alma yoluyla bu konutlara taşındığı tahmin ediliyor.

Hafele Türkiye İcra Kurulu Başkanı Hilmi Uytun, AA muhabirine konuya ilişkin yaptığı açıklamada, Türkiye’de 2007 yılında hane halklarının yüzde 7,3’ünü bekarlar oluştururken, bu oranın 2017 yılında yüzde 15,1’e yükseldiğini, bekar olarak yaşayanların sayısının ise 1,3 milyondan 3,5 milyona çıktığını söyledi.

Uytun, “Bu konudaki ana etken söz konusu dönemde kiralardaki yüksek artış ve gelir düzeyindeki yükseliş. Ayrıca konut sektörünün son yıllarda toplumun farklı kesimlerine yönelik geliştirdiği projeler bu yükselişteki önemli etkenler arasında.” dedi.

“Son 10 yılda kiralardaki artış ortalama yüzde 115”

Uytun, son 10 yılda konut kira fiyatlarındaki artışın ortalama yüzde 115 olduğunu kaydederek, bu rakamın İstanbul gibi metropollerde daha yüksek rakamlara ulaşabildiğini söyledi.

Özelikle büyük üniversitelerin veya iş merkezlerinin bulunduğu bölgelerde tek başına yaşayanların oranının yüksek olduğunu dile getiren Uytun, “Bu durum kiralık eve talebi artırıyor. Bu yüzden kiralarda da artış yüksek oluyor. Doğal olarak kira yüksek olunca tek başına yaşamayı düşünen bekarlar da ‘1+1 olsun benim olsun. 4-5 yıl oturacağım nasıl olsa’ diyerek o evi alma yoluna gidiyor.” ifadelerini kullandı.

Uytun, Türkiye’de son 10 yılda yaklaşık 9,5 milyon adet konut satıldığını kaydederek, son dönemde yaşanan sıkıntılar nedeniyle konut satışlarında rekorların devam edip etmeyeceğine ilişkin zihinlerde soru işareti oluştuğunu anlattı.

Ancak sektördeki potansiyelin çok yüksek olduğunun altını çizen Uytun, “2007’de Türkiye’deki hane halkı sayısının yaklaşık 18,3 milyon seviyesindeyken bu rakam 2017’de 23,1 milyona ulaşmış durumda. Türkiye’deki hane halklarının yüzde 51,9’unda en az bir çocuk bulunuyor. Bu oranla Türkiye, Avrupa’nın zirvesinde. Bu alanda AB ortalaması ise yüzde 29,6 seviyesinde.” diye konuştu.

Uytun, araştırmanın en dikkat çekici çıktılarından birisinin de hane halklarındaki bekar sayısındaki artış olduğuna dikkati çekerek, “2007’de bekar yaşayanların sayısı 1,3 milyon, oranı yüzde 7,3 iken 2017’de sayı 3,5 milyona, oran da yüzde 15,1’e yükselmiş durumda. Bu artarak devam edecek, sektörü bekarlar sırtlayacak. Çünkü Türkiye AB’de tek başına yaşayanlar oranında son sırada. İsveç’te bu oran yüzde 51,4 iken Danimarka’da yüzde 44,4, Litvanya’da yüzde 42,5, Finlandiya’da yüzde 41,3, Almanya’da yüzde 41,2.” ifadelerini kullandı.

“AB’deki orana 4,3 milyon yeni konutla yükseliriz”

Uytun, söz konusu yükselişe rağmen, Türk gayrimenkul sektörünün önünde hala kat edilmesi gereken çok ciddi bir yol olduğunu belirterek, şunları kaydetti:

“Bugün Avrupa’da bu alandaki rakamları analiz ettiğimizde, Türkiye olarak son sırada olduğumuzu görüyoruz. AB’deki 28 ülkede, tek başlarına yaşayanların oranı yüzde 33,6 seviyesinde. Türkiye’nin de yakın gelecekte bu seviyelere yaklaşacağını öngörüyoruz. Tabi bu aslında gayrimenkul sektörünün önündeki en büyük fırsatlardan bir tanesi. Bugün Türkiye’nin benzer bir orana sahip olması, aslında mevcut hane halkı sayısıyla 4 milyondan fazla yeni konut anlamına geliyor.”

Uytun, halihazırda AB’deki toplam hane halkı sayısının 221 milyonu aştığını kaydederek, bu hanelerde 74 milyonun üzerinde kişinin tek başına yaşadığını aktardı.

AA

Türkiye’de yaptıkları çalışmaları anlatan Häfele Türkiye İcra Kurulu Başkanı Hilmi Uytun, “evsel dönüşüm” ile ilgili olarak küçük evler nasıl dekore edilir sorusunun cevabını verdi:

40 metrekarelik alanda 80 metrekarelik yaşam

Uytun, 40 metrekarelik bir evde 80 metrekarelik yaşam alanı yaratabildiklerini ifade etti. Türkiye’de iki yıllık bir çalışmanın sonucunda geliştirdiğimiz Häfele Concept Project’ten bahseden Uytun, mutfak, banyo, giyinme alanı, vestiyer ve kapılarına yönelik çözümler sunduklarını açıkladı.

Dışarıya çekilebilir dolaplar

Häfele, mutfakta bel seviyesinin altındaki tüm dolapları dışarıya çekilebilir hale getirerek küçük evleri daha efektif hale getiriyor. Çünkü veriler bel ağrısı çekenlerin büyük kısmının kadın olduğunu gösteriyor.

Sıkıştırılabilir alanlar

Häfele, küçük bir dolaba 50 ayakkabı sığdıran ve aradığınız ayakkabıyı kolayca bulmanızı sağlayan çözümler geliştirdiğini ifade ediyor. Diğer yandan, pantolonlarınızı küçük bir alana düzgün bir şekilde yerleştirebilirsiniz.

Her ürüne özel bir alan

Giyinme odalarında her ürüne özel bir alan oluşturmak küçük evleri dekore ederken sizlere yardımcı olabilir.

Özellikle konut projelerinden bir eviniz varsa, çoraplarınızı ve kravatlarınızı düzgün şekilde ve fazla yer kaybetmeden düzenleyebileceğiniz çekmeceler oluşturabilirsiniz.

Aydınlatma önemli

Aydınlatmayı mobilyanın dördüncü boyutu. Yemek hazırlarken kullanılan beyaz ışığı loş ışığa dönüştürebilirsiniz. Küçük evinizi daha özel gösterecek ürünler kullanarak daha geniş alanlar yaratabilirsiniz.

40 metrekarede 80 metrekare yaşam

Büyük şehirlerde arsa maliyetleri arttığı için konutların metrekareleri küçülüyor ama ihtiyaçlar azalmıyor, tersine artıyor. 40 metrekarelik bir evde 80 metrekarelik yaşam alanı yaratabiliyoruz. Türkiye’de iki yıllık bir çalışmanın sonucunda geliştirdiğimiz Häfele Concept Project ile konutların mutfak, banyo, giyinme alanı, vestiyer ve kapılarına yönelik çözümler sunuyoruz.

Ayakkabım sığmıyor derdine son

* Mutfakta bel seviyesinin altındaki tüm dolapları dışarıya çekilebilir hale getiriyoruz. Çünkü veriler bel ağrısı çekenlerin büyük kısmının kadın olduğunu gösteriyor. Häfele ürünlerinin tercih edildiği evlerde kimse dolabı açmak için iki büklüm olmuyor.
* Mobilyalara ışık ve müzik entegre ediyoruz.
* Küçük bir dolaba 50 ayakkabı sığdıran ve aradığınız ayakkabıyı kolayca bulmanızı sağlayan çözümler geliştirdik.
* Giyinme odalarında her ürüne özel bir alan tasarladık. Artık çoraplarınızı ve kravatlarınızı düzgün şekilde ve fazla yer kaybetmeden düzenleyebileceğiniz çekmeceler var.

Yemek yaparken loş ışık

* Aydınlatmayı mobilyanın dördüncü boyutu olarak görüyoruz. Yemek hazırlarken kullanılan beyaz ışığı tek düğmeyle loş ışığa dönüştürüyoruz.
* Çekmece ve dolap içlerine ister sensörlü ister kumandalı aydınlatma yerleştiriyoruz.
* Kadınlar mutfaklarındaki çekmecelerini açmak için dizlerini yere koymasın, erkekler banyoda tıraş olurken ayna buğulanmasın diye ürünler geliştiriyoruz.

Özetle Häfele Concept Project, konutta bir kadının çizmesinden, bir erkeğin kravatına kadar her ayrıntıyı düşünüyor.

Türkiye’de ise 17 yılı aşkın süredir faaliyetlerini sürdüren Hafele, en büyük başarılarından birini ülkemizde yakalamış durumda. Öyle ki Hafele Türkiye, grubun dünya geneline yayılan 35 şirketi arasında en büyük ilk beş arasında. Büyümede her yıl kırılan rekorlar, kısa sürede bölgenin yönetiminin Türkiye’ye emanet edilmesinde rol oynamış. Gürcistan, Türkmenistan, Iran, Irak, Özbekistan ve Kırgızistan da Türkiye üzerinden yönetiliyor; yönetim koltuğunda ise Türkiye İcra Kurulu Başkanı Hilmi Uytun var. “Artık sadece donanım ve aksesuar satan bir şirket olmanın ötesine geçtik. Konut satışlarını artırmanın formülü olan sistemler geliştiriyor ve satıyoruz” diyen Uytun’la hem Hafele dünyasını hem de markanın kentsel dönüşümde üstlendiği rolü konuştuk…

Hafele Türkiye İcra Kurulu Başkanı Hilmi Uytun

-Şirketinizin Türkiye’ye bakışı nasıl?

Hafele, Türkiye’de 17 yılı aşkın süredir mobilya, mutfak, banyo, giyinme alanı, kapı aksesuar ve donanımları alanında hizmet sunuyor. Elde ettiğimiz rakamlar başarı hikayemizi ortaya koyuyor. Bugün Hafele Türkiye olarak, Avrupa’daki birçok büyük ülkeyi geride bırakarak, grubun dünyadaki 35 şirketi arasında en büyük beşinci şirket konumuna yükseldik. Dahası Türkiye, aynı zamanda küresel Hafele Grubu’nun faaliyet gösterdiği 150 ülke arasında en hızlı büyüyen ikinci ülke. Elbette tüm bu başarı, grubun gözünden kaçmıyor. Hafele ağı içinde belki de bir ilk yaşanarak aralarında Gürcistan, KKTC, Kırgızistan. Özbekistan, İran ve Irak’ın bulunduğu altı ülke Türkiye’ye bağlandı. Ülkemiz güçlü ekonomisi ve hızla gelişen gayrimenkul pazarıyla da grup içindeki varlığını her geçen gün daha da sağlamlaştırıyor.

-Sizi diğer firmalar farklı kılan ne?

Yapılan işi özetleyecek olursak, mutfak ve diğer mobilya üreticilerinin, mimarların ve markalı konut üreticilerinin ana tedarikçisi konumundayız. Dolayısıyla birinci el ya da ikinci el diye ayırmaksızın; konut sektöründeki hareketlilik Hafele’deki büyümenin ana motoru. Konut sektörü dediğinizde bir noktaya dikkat çekmekte yarar var. Konut anlayışı değişti. Dün ‘lüks’ olarak tanımladığımız şeyler bugün hayatımızın vazgeçilmezi oldu. İnsanlar bölge ve lokasyondan bağımsız, yan yana iki konut projesini gezerken, mutfaktaki şıklıktan banyo dolabındaki işleve kadar içine sineni, kullanışlı ve hayatı kolaylaştırıcı olanı tercih ediyor. Tam bu noktada bizim Türkiye’de iki yıllık bir çalışmanın sonucunda geliştirdiğimiz Hafele “Concept Project” devreye giriyor. Bununla konutların mutfak, banyo, giyinme alanı, vestiyer ve kapılarına yönelik çözümler sunuyoruz. Konut konusunda ailede en belirleyici kişi kadın. Kadının en çok önem verdiği konu ise renk uyumu, kullanışlılık ve şıklık. Hafele Concept Project ile tasarlanan evlerde tüketicinin yaşam deneyiminin tamamına dikkat ediyoruz.

-Biraz örneklerle açar mısınız?

Gündelik yaşamımızda karşı karşıya kaldığımız, “yaşam deneyimimizi” olumsuz etkileyen sıkıntılara çözüm oluşturuyoruz. Mesela mutfakta bel seviyesinin altındaki tüm dolapları dışarıya çekilebilir hale getiriyoruz. Çünkü yapılan araştırmalar, bel ağrısı çekenlerin büyük kısmının kadın olduğunu gösteriyor. Ürünlerimizin tercih edildiği evlerde kimse dolabı açmak için iki büklüm olmuyor. Mobilyalara ışık ve müzik entegre ediyoruz. Küçük bir dolaba 50 ayakkabı sığdıran ve aradığınız ayakkabıyı kolayca bulmanızı sağlayan çözümler geliştirdik. Artık çoraplarınızı ve kravatlarınızı düzgün şekilde ve fazla yer kaybetmeden düzenleyebileceğiniz çekmeceler var. Aydınlatmayı mobilyanın dördüncü boyutu olarak görüyoruz. Yemek hazırlarken kullanılan beyaz ışığı tek düğmeyle loş ışığa dönüştürüyoruz. Çekmece ve dolap içlerine ister sensörlü ister kumandalı aydınlatma yerleştiriyoruz. Kadınlar mutfaklarındaki çekmecelerini açmak için dizlerini yere koymasın, erkekler banyoda tıraş olurken ayna buğulanmasın diye ürünler geliştiriyoruz.

-Bu çözümler konut sektöründe nasıl karşılanıyor?

Türkiye’de konut sektörünü radikal olarak değiştirdiğimize inanıyoruz. Yine araştırmak büyük şehirlerde arsa maliyetleri arttığı için konutların metrekarelerinin küçüldüğünü ortaya koyuyor. Ama içinde yaşayan tüketicilerin ihtiyaçları azalmıyor, aksine gelişen teknolojiyle artıyor.
Aileler küçülen metrekarelerde, rahat edebilecekleri yaşamların peşinde. Biz, geliştirdiğimiz bu model sayesinde dönüşen mobilyalar aracılığıyla 40 metrekarelik bir konutta 80 metrekarelik bir yaşam alanı algısı oluşturabiliyoruz. Büyük evlerde ise konutlardaki şıklığı ve sürprizli özel çözümleri artırarak lüks algısının zirveye çıkmasına katkıda bulunuyoruz.

-Bu model satışlarınızı ne kadar artırdı?

Bu tür çözümlerimiz o kadar ilgi görüyor ki, beklediğimizin çok üzerinde bir talep patlaması ile karşı karşıya kaldık. Eskiden tek tek kapı kolu, menteşe, özel mekanizmalar üretip pazarlarken şimdi sistemi satmaya başladık. Hem müteahhide katma değer yaratıyoruz hem de tüketici memnuniyetini artırıyoruz. Artık sadece ürün değil, aynı zamanda sistem geliştiren bir şirkete dönüştük. İşin rakamsal boyutuna gelince; geçen yıl 27 adet projede, yaklaşık 100 bin konutta müteahhitler için satışı, tüketici açısından da hayatı kolaylaştırdık. Kayseri’de örnek dairesini hayata geçirdiğimiz projelerden biri olan Golden Center-3, örnek dairesi gezilmeye başladığı andan itibaren satışlarını hızla artırdı. Aynı şekilde İstanbul, Ankara, Eskişehir, Konya, Antalya, Denizli, Gaziantep, Ereğli, Kuşadası’nda pek çok projenin örnek dairesindeyiz. Yalnızca yurtiçinde değil KKTC, Gürcistan ve İran’da pek çok projenin çalışmalarını yürütüyoruz. Ankara’da Santra, Kıbrıs’ta Skylife Kyrenia, Antalya’da Fenix Butiq, Kuşadası’nda Address Kuşadası gibi prestijli projelerle çalışıyoruz. Nisan ayı sonuna kadar örnek dairesine girdiğimiz proje sayısı 60’ı geçecek ve yıl sonuna kadar da toplamda 140 bin konuta denk gelecek sayıda projede yer almayı hedefliyoruz. Özetle evsel dönüşüme imza atıyoruz.

-Hafele Concept Project, gayrimenkulün fiyatını ne kadar artırıyor?

Burada sabit bir rakam vermemiz doğru olmaz çünkü biz her projeye özel çalışma yapıyoruz. Yani projeye konsept belirleyecek ve ürün seçimi yapacak uzman ekiplerimiz projenin yer aldığı lokasyonu, hedef kitlesini, mekanın büyüklüğünü ve konutun yaklaşık satış fiyatını değerlendirip çözüm geliştiriyor. En düşük segmentten örnek verirsek, 300 bin TL’lik bir konutun tüm aksesuar-ahşap paketi yaklaşık 20 bin TL’dir. Bunun üzerine az önce bahsi geçen ve hayatı kolaylaştıran çözümlerden projenize uygun olan ve 5 bin TL’yi geçmeyen ürünler eklediğinizde projenizi farklılaştırmış olursunuz ve satış hızınız artar. Ya da çok prestijli bir konut projesinde kumandalı ve elektronik çözümler, geniş depolama alanları, şıklık ve benzersizliğe imza atan çözümlerle projenize katacağınız değer ürün maliyetiyle hesaplanabilecek bir değerden çok daha fazlasıdır.

Melis Tosyalı-Para