Sektörde yaşanan dönüşümün, özellikle pazarlama ve satış alanında yeni uzmanlık ihtiyaçları doğurduğunu ifade eden Özdemir, “Gayrimenkul danışmanlığı artık sadece portföy göstermekten ibaret değil. Veri okuyabilen, yatırım analizi yapabilen, dijital platformları etkin kullanan ve yabancı yatırımcıyla iletişim kurabilen profesyonellere ihtiyaç artıyor” dedi.

Gayrimenkul sektörü genç istihdamı için yeni alan açıyor

Türkiye genelinde inşaat, proje geliştirme ve GYO alanında faaliyet gösteren yaklaşık 130 bin şirket bulunduğunu belirten Özdemir, bu yapıların büyük bölümünün pazarlama ve satış kadrolarına ihtiyaç duyduğunu söyledi.

Özdemir’e göre kentsel dönüşüm, konut açığı ve markalı konut projelerindeki artış, proje satış ekiplerine olan ihtiyacın uzun vadede devam edeceğini gösteriyor. Türkiye genelinde yalnızca proje pazarlama ve satış alanında çalışan profesyonel sayısının yaklaşık 5 bin seviyesinde olduğu tahmin ediliyor.

Son yıllarda outsource proje pazarlama ve satış şirketlerinin sayısındaki artışın da dikkat çekici olduğunu belirten Özdemir, bu modelin sektörde yeni girişimcilik alanları oluşturduğunu ifade etti.

“Klasik emlakçılık yerini profesyonel danışmanlığa bırakıyor”

Dijitalleşme ve yapay zekâ uygulamalarının sektörde önemli değişim yarattığını belirten Özdemir, emlakçılığın geleneksel yapıdan çıkarak daha kurumsal ve uzmanlık odaklı bir modele dönüştüğünü söyledi.

Türkiye’de yaklaşık 150 bin emlak danışmanının faaliyet gösterdiğini aktaran Özdemir, bunların önemli bölümünün kurumsal franchise markaları çatısı altında çalıştığını ifade etti.

Özellikle proje satış ofislerinden ikinci el gayrimenkul piyasasına geçen profesyonel sayısının arttığını belirten Özdemir, “Projelerde edinilen müşteri ağı ve yatırımcı ilişkileri, ikinci el piyasasında ciddi avantaj sağlıyor” diye konuştu.

Üniversitelere yeni müfredat çağrısı

Gayrimenkul sektöründeki dönüşümün eğitim tarafında da karşılık bulması gerektiğini söyleyen Özdemir, yüksekokul ve üniversitelere yönelik önemli önerilerde bulundu.
Özdemir’e göre emlak ve gayrimenkul yönetimi bölümlerinde İngilizce hazırlık zorunlu hale getirilmeli. Yabancı yatırımcı trafiğinin artması nedeniyle uluslararası iletişim becerisi artık sektör için temel gerekliliklerden biri olarak görülüyor.

Bunun yanında öğrencilerin yalnızca teorik eğitimle değil; proje geliştirme şirketleri, GYO’lar, pazarlama firmaları ve emlak ofislerinde zorunlu staj programlarıyla sektöre hazırlanması gerektiği ifade ediliyor.

Yapay zekâ ve veri analizi öne çıkıyor

Sektörde en hızlı dönüşümün teknoloji tarafında yaşandığını belirten Özdemir, gayrimenkul profesyonellerinin artık yapay zekâ destekli analiz araçlarını kullanabilmesi gerektiğini söyledi.

Özdemir, “Veri okuyabilen, dijital pazarlama süreçlerini yöneten ve yatırım analizi yapabilen genç profesyoneller önümüzdeki dönemde daha avantajlı olacak. Üniversitelerin de buna uygun şekilde dijital okuryazarlık, sosyal medya yönetimi ve yapay zekâ uygulamalarını ders programlarına dahil etmesi gerekiyor” dedi.

Gençlere “kariyer günlerini inceleyin” çağrısı

Gayrimenkul sektörünün hem profesyonel kariyer hem de girişimcilik açısından önemli fırsatlar sunduğunu belirten Özdemir, üniversite tercihi yapacak gençlere bölümlerin sektör bağlantılarını incelemeleri tavsiyesinde bulundu.

Özdemir, “Öğrenciler yalnızca bölüm adına bakarak tercih yapmamalı. Üniversitenin sektörle ilişkisi, staj imkanları ve kariyer bağlantıları mutlaka araştırılmalı” ifadelerini kullandı.

12.12.2025’te LinkedIn üzerinden kuruldu

Bilge Özdemir, Gayrimenkul Proje Pazarlama ve Satış Platformu yolculuğunun ilk adımını 12.12.2025 tarihinde LinkedIn üzerinden oluşturulan grup ile attıklarını belirtti. Özdemir, platformun temel amacını, yalnızca gayrimenkul proje pazarlama ve satış alanında uzmanlaşmış profesyonelleri bir araya getirmek olarak tanımladı.

Platformun en önemli hedeflerinden birinin, “Gayrimenkul Proje Pazarlama ve Satış” ile “Emlak Pazarlama ve Satışı” kavramlarını net biçimde ayırmak olduğuna dikkat çekildi.

Gayrimenkul ve emlak ayrımı netleşiyor

Açıklamada, literatürde ve istatistiklerde zaman zaman iç içe geçen gayrimenkul ve emlak kavramlarının, iki farklı pazar ve iş kolu olarak ele alınması gerektiği vurgulandı. Bu ayrımın, başta TÜİK konut satış verileri olmak üzere sektörel analizlerde daha sağlıklı sonuçlar üreteceği ifade edildi.

Gayrimenkul: 1. el ve proje pazarı

Gayrimenkul; inşaat firmaları, müteahhitler, proje geliştiricileri, GYO’lar ve kooperatifler tarafından barınma veya ticari amaçlı yapı üretimi olarak tanımlanıyor. Üretimden teslim sürecine kadar olan bu aşama, 1. el / sıfır / projeden satış pazarı olarak adlandırılıyor.

Bu pazarda, üretim ve teknik süreçlerin yanı sıra gayrimenkul proje pazarlama ve satış aşamasını yürüten profesyoneller ile outsource hizmet firmaları kritik rol üstleniyor. Türkiye’de, yalnızca bu alana odaklanan bir STK, dernek veya platform yapısının bulunmadığına dikkat çekiliyor.

Katılımcı sayısı 160’a ulaştı

LinkedIn üzerinden oluşturulan Gayrimenkul Proje Pazarlama ve Satış Platformu’nun katılımcı sayısı kısa sürede 160 kişiye ulaştı. Platformda, gayrimenkul basın temsilcilerinin yanı sıra sektöre ara vermiş deneyimli profesyoneller de yer alıyor. Katılımcı profili şu şekilde dağılıyor:

– %47 inşaat ve proje geliştirme firmaları

– %41 outsource gayrimenkul proje pazarlama ve satış hizmet firmaları

– %12 GYO temsilcileri

Emlak: 2. el pazarın odağında

Emlak ise; 1. el, sıfır ya da projeden satın alınan ve tapu devri gerçekleşmiş yapıların, 2. el pazar kapsamında değerlendirilmesini ifade ediyor. Bu alanın, hizmet ticaretinin ağırlık kazandığı ve farklı dinamiklere sahip bir pazar yapısı sunduğu vurgulanıyor.

2026 için TÜİK ve tapu verisi önerisi

Platform, 2026 yılı itibarıyla Tapu ve Kadastro Genel Müdürlüğü ile TÜİK tarafından, otomotiv sektöründeki gibi yalnızca 1. el konut ve proje satışlarına odaklanan ayrı bir veri seti yayınlanmasını öneriyor. Bu kapsamda; il-ilçe kırılımları, demografik analizler, ipotekli satışlar, mortgage kredileri ve yabancıya satış verilerinin ayrı başlıklar altında sunulmasının sektöre katkı sağlayacağı ifade ediliyor.

Platform yetkilileri, 2. el pazarın yönünün, büyük ölçüde 1. el pazarda gerçekleşen satışlar tarafından belirlendiğine dikkat çekiyor.

Platformun hedefleri net

Gayrimenkul Proje Pazarlama ve Satış Platformu, üyelerine yönelik çok yönlü bir paylaşım ve gelişim alanı oluşturmayı hedefliyor. Platform kapsamında; kurumsal tanıtımlar, sektörel yazılar, makaleler, online röportajlar, anket çalışmaları, eğitimler, webinarlar ve kariyer fırsatları yer alacak. Ayrıca personel ihtiyacı, iş tanım standartları, özlük hakları ve kamu düzenlemelerine yönelik talep ve öneriler de platform gündeminde bulunuyor.