Sektörde yaşanan dönüşümün, özellikle pazarlama ve satış alanında yeni uzmanlık ihtiyaçları doğurduğunu ifade eden Özdemir, “Gayrimenkul danışmanlığı artık sadece portföy göstermekten ibaret değil. Veri okuyabilen, yatırım analizi yapabilen, dijital platformları etkin kullanan ve yabancı yatırımcıyla iletişim kurabilen profesyonellere ihtiyaç artıyor” dedi.

Gayrimenkul sektörü genç istihdamı için yeni alan açıyor

Türkiye genelinde inşaat, proje geliştirme ve GYO alanında faaliyet gösteren yaklaşık 130 bin şirket bulunduğunu belirten Özdemir, bu yapıların büyük bölümünün pazarlama ve satış kadrolarına ihtiyaç duyduğunu söyledi.

Özdemir’e göre kentsel dönüşüm, konut açığı ve markalı konut projelerindeki artış, proje satış ekiplerine olan ihtiyacın uzun vadede devam edeceğini gösteriyor. Türkiye genelinde yalnızca proje pazarlama ve satış alanında çalışan profesyonel sayısının yaklaşık 5 bin seviyesinde olduğu tahmin ediliyor.

Son yıllarda outsource proje pazarlama ve satış şirketlerinin sayısındaki artışın da dikkat çekici olduğunu belirten Özdemir, bu modelin sektörde yeni girişimcilik alanları oluşturduğunu ifade etti.

“Klasik emlakçılık yerini profesyonel danışmanlığa bırakıyor”

Dijitalleşme ve yapay zekâ uygulamalarının sektörde önemli değişim yarattığını belirten Özdemir, emlakçılığın geleneksel yapıdan çıkarak daha kurumsal ve uzmanlık odaklı bir modele dönüştüğünü söyledi.

Türkiye’de yaklaşık 150 bin emlak danışmanının faaliyet gösterdiğini aktaran Özdemir, bunların önemli bölümünün kurumsal franchise markaları çatısı altında çalıştığını ifade etti.

Özellikle proje satış ofislerinden ikinci el gayrimenkul piyasasına geçen profesyonel sayısının arttığını belirten Özdemir, “Projelerde edinilen müşteri ağı ve yatırımcı ilişkileri, ikinci el piyasasında ciddi avantaj sağlıyor” diye konuştu.

Üniversitelere yeni müfredat çağrısı

Gayrimenkul sektöründeki dönüşümün eğitim tarafında da karşılık bulması gerektiğini söyleyen Özdemir, yüksekokul ve üniversitelere yönelik önemli önerilerde bulundu.
Özdemir’e göre emlak ve gayrimenkul yönetimi bölümlerinde İngilizce hazırlık zorunlu hale getirilmeli. Yabancı yatırımcı trafiğinin artması nedeniyle uluslararası iletişim becerisi artık sektör için temel gerekliliklerden biri olarak görülüyor.

Bunun yanında öğrencilerin yalnızca teorik eğitimle değil; proje geliştirme şirketleri, GYO’lar, pazarlama firmaları ve emlak ofislerinde zorunlu staj programlarıyla sektöre hazırlanması gerektiği ifade ediliyor.

Yapay zekâ ve veri analizi öne çıkıyor

Sektörde en hızlı dönüşümün teknoloji tarafında yaşandığını belirten Özdemir, gayrimenkul profesyonellerinin artık yapay zekâ destekli analiz araçlarını kullanabilmesi gerektiğini söyledi.

Özdemir, “Veri okuyabilen, dijital pazarlama süreçlerini yöneten ve yatırım analizi yapabilen genç profesyoneller önümüzdeki dönemde daha avantajlı olacak. Üniversitelerin de buna uygun şekilde dijital okuryazarlık, sosyal medya yönetimi ve yapay zekâ uygulamalarını ders programlarına dahil etmesi gerekiyor” dedi.

Gençlere “kariyer günlerini inceleyin” çağrısı

Gayrimenkul sektörünün hem profesyonel kariyer hem de girişimcilik açısından önemli fırsatlar sunduğunu belirten Özdemir, üniversite tercihi yapacak gençlere bölümlerin sektör bağlantılarını incelemeleri tavsiyesinde bulundu.

Özdemir, “Öğrenciler yalnızca bölüm adına bakarak tercih yapmamalı. Üniversitenin sektörle ilişkisi, staj imkanları ve kariyer bağlantıları mutlaka araştırılmalı” ifadelerini kullandı.

Özdemir, eski TÜİK Başkanı Erhan Çetinkaya’ya da görev süresi boyunca sektöre sunduğu katkılar nedeniyle teşekkür etti.

“Birinci el verileri daha ayrıntılı açıklanmalı”

GPPS açıklamasında, 20. GYODER Zirvesi’nde gündeme gelen önerilere de dikkat çekildi. Zirvede konuşan Şekib Avdagiç’in, konut piyasasının daha sağlıklı analiz edilmesi için birinci el konut satış verilerine odaklanılması yönündeki değerlendirmesi hatırlatıldı.

Açıklamada, özellikle birinci el ipotekli konut satışlarının ve yabancıya yapılan birinci el satışların ayrı başlıklar halinde yayımlanmasının sektör açısından önemli olduğu vurgulandı.

Nisan ayında 40 bin 306 adet birinci el satış gerçekleşti

GPPS verilerine göre 2026 Nisan ayında birinci el konut satışları 40 bin 306 adet olarak gerçekleşti. Açıklamada, 2013 yılından bu yana en yüksek nisan ayı satışının 55 bin 928 adet ile 2017 yılında görüldüğü belirtildi.

Son yıllardaki dalgalı seyre rağmen 2026 Nisan verisinin yükseliş eğilimine işaret ettiği ifade edildi. Özellikle pandemi döneminde 2020 Nisan ayında görülen 16 bin 7 adetlik dip seviyeye kıyasla mevcut verilerin sektör açısından toparlanma sinyali verdiği kaydedildi.

İpotekli satış oranı yüzde 14’e çıktı

Birinci el konut satışlarında ipotekli işlemler de yükseliş gösterdi. Nisan ayında gerçekleşen 40 bin 306 adetlik birinci el satışın 5 bin 989 adedinin mortgage destekli olduğu açıklandı.

Buna göre ipotekli satışların toplam birinci el satışlar içindeki payı yüzde 14 seviyesine ulaştı. GPPS, bu oranın son iki yılın en yüksek nisan ayı verisi olduğuna dikkat çekti.

Açıklamada, 2024 Nisan ayında ipotekli satış oranının yalnızca yüzde 0,7 seviyesinde kaldığı ve 1.924 adet işlem gerçekleştiği hatırlatıldı. Buna karşın 2026 verilerinin kredi kullanımında yeniden hareketlenmeye işaret ettiği belirtildi.

“Banka destekleri yetersiz kalıyor”

GPPS açıklamasında, 2026 yılında başlayan projeler dikkate alındığında bankaların ve finans kuruluşlarının inşaat firmalarına yeterli desteği sağlamadığı görüşü paylaşıldı.

Konut satışlarında mortgage kullanım oranının yüzde 40 seviyelerine ulaşması gerektiği belirtilirken, proje geliştiricilerinin garantörlüğünde yeni kredi modellerinin oluşturulmasının sektör açısından önem taşıdığı ifade edildi.

Yabancıya satışlarda dikkat çeken düşüş

Yabancıya konut satışlarına ilişkin değerlendirmelerde de bulunan GPPS, 2026 Nisan ayında yabancılara toplam 1.516 adet konut satıldığını açıkladı.

Açıklamada, vatandaşlık uygulamasının başladığı 2017 yılından itibaren yabancıya satışların yakından takip edildiği belirtilirken, mevcut rakamların düşük seviyelerde kalmasının dikkat çekici olduğu ifade edildi.

Özellikle Antalya’da yabancıya satışların geçen yılın aynı dönemine göre gerilediği, İstanbul ve Ankara’da ise artış yaşandığı kaydedildi. İzmir’de ise yalnızca 1 adetlik satış gerçekleştiği belirtildi.

GPPS’ten yeni raporlama önerisi

GPPS, yabancıya yapılan konut satışlarının birinci el ve ikinci el olarak ayrı raporlanması gerektiğini savundu. Açıklamada, yabancıya satılan 1.516 adet konutun ne kadarının yeni projelerden oluştuğunun bilinmesinin sektör açısından kritik olduğu ifade edildi.

Kuruluş ayrıca, mevcut tablo doğrultusunda vatandaşlık karşılığı konut satış uygulamasının yeniden değerlendirilmesi gerektiğini belirtti.

Aynı zamanda Acarlar Şirketler Topluluğu Pazarlama ve Satış Grup Başkanlığı görevini yürüten Özdemir, tüketicilerin konut satın alma sürecinde artık yalnızca aile ve yakın çevre tavsiyelerine değil, yapay zekâ destekli analizlere de başvurduğunu ifade etti.

Özdemir’e göre özellikle teslim aşamasındaki projelerde satın alma süreçleri uzarken, tüketiciler farklı projeleri teknik, finansal ve lokasyon açısından yapay zekâ araçlarıyla karşılaştırıyor. Böylece “Aileye soralım” yaklaşımının yerini giderek “AL’a soralım” anlayışı almaya başladı.

Dijitalde olmayan firmalar rekabette geriye düşüyor

Gayrimenkul sektöründe dijital görünürlüğün kritik hale geldiğini belirten Bilge Özdemir, günümüz tüketicisinin projeyi ziyaret etmeden önce firmanın dijital karnesini incelediğini vurguladı.

Özdemir, yatırımcı ve alıcıların artık şirketlerin LinkedIn profilleri, YouTube ve TikTok içerikleri ile Google görünürlüğünü analiz ettiğini belirterek şu değerlendirmeyi yaptı:

“Dijitalde olmayan, yapay zekâ kullanmayanın masada alternatifi yoktur.”

Sektörde geleneksel reklam anlayışının dönüşmeye başladığını ifade eden Özdemir, genel reklam modelinin yerini kişiselleştirilmiş yapay zekâ destekli pazarlama sistemlerine bıraktığını söyledi.

Yapay zekâ destekli satış modeli öne çıkıyor

Bilge Özdemir’e göre yapay zekâ destekli pazarlama sistemleri, gayrimenkul şirketlerine önemli avantajlar sağlıyor. Özellikle müşteri davranışlarının analiz edilmesi, gelecekteki satın alma eğilimlerinin tahmin edilmesi ve kişiye özel kampanyaların oluşturulması yatırım geri dönüşünü artırıyor.

Yapay zekâ destekli sistemlerin sağladığı başlıca avantajlar şöyle sıralandı:

– Tahmine dayalı müşteri analizi,

– Kişiye özel konut önerileri,

– Otomatik içerik üretimi,

– Hedefli reklam yönetimi,

– 7/24 chatbot müşteri hizmetleri,

– CRM destekli satış optimizasyonu,

Özdemir, üretken yapay zekâ araçlarının sosyal medya, e-posta kampanyaları ve web sitesi içeriklerinde aktif şekilde kullanılmaya başlandığını belirterek, satış süreçlerinde hız ve verimlilik sağlandığını ifade etti.

Yatırımcı davranışları veri odaklı değişiyor

Konut yatırımcısının artık yalnızca fiyat ve lokasyona değil, veri destekli güven unsuruna da odaklandığını belirten Özdemir, yapay zekânın yatırım kararlarında belirleyici rol üstlendiğini söyledi.

Makine öğrenimi modellerinin geçmiş satış verileri, müşteri davranışları ve ekonomik göstergeleri analiz ederek potansiyel yatırımcıya özel stratejiler geliştirdiğini belirten Özdemir, bunun sektörde yeni bir rekabet dönemi başlattığını kaydetti.

Özdemir’e göre gelecekte başarılı olacak şirketler; dijital pazarlama, veri analitiği ve yapay zekâ entegrasyonunu aynı çatı altında yönetebilen markalar olacak.

Gayrimenkulde yeni dönem: Kişisel reklam modeli

Gayrimenkul proje pazarlamasında toplu reklam döneminin sona erdiğini ifade eden Bilge Özdemir, sektörün artık “kişisel reklam” dönemine geçtiğini söyledi.
Yapay zekâ destekli sistemlerin kullanıcı davranışlarını analiz ederek doğru müşteriye doğru projeyi sunduğunu belirten Özdemir, bu modelin satış döngüsünü kısalttığını ve dönüşüm oranlarını yükselttiğini ifade etti.

Özdemir, açıklamasını şu sözlerle tamamladı:

“Pazarlamada yapay zekâ sadece bir araç değil, gayrimenkul pazarlamayı uzun vadeli başarıya taşıyan stratejik bir sistemdir.”

İlk el konutta 540 bin 786 satış

Türkiye genelinde Aralık 2025’te 96 bin 690 adet ilk el konut satışı gerçekleşirken, yılın tamamında bu rakam 540 bin 786 olarak kayıtlara geçti. Bu seviyenin, 2016–2018 dönemindeki 600 binli satışlara yeniden yaklaşma sinyali verdiğini ifade eden Özdemir, 2019 sonrası 300 binli seviyelere kadar gerileyen satışların yeniden toparlandığını vurguladı.

540 bin 786 adetlik satış, 2014–2025 döneminde 500 bin bandının aşıldığı yıllar arasında en güçlü üçüncü performans olarak dikkat çekti.

İpotekli satışlar sınırlı ama yükselişte

Aralık ayında gerçekleşen 96 bin 690 ilk el satışın 7 bin 666 adedi ipotekli olarak yapıldı. Böylece 2025 genelinde ipotekli ilk el satış sayısı 57 bin 639 oldu. İpotekli satışların toplam ilk el satışlar içindeki payı yaklaşık yüzde 10,6 seviyesinde gerçekleşirken, Aralık ayı yılın en yüksek ipotekli işlem adedinin görüldüğü dönem oldu.

2017 zirvesinin gerisinde ama sektör için olumlu

Bilge Özdemir, 2025 performansının 2017’de ulaşılan 659 bin 698 adetlik tarihi zirvenin gerisinde kaldığını ancak mevcut seviyenin; inşaat, müteahhitlik, GYO, proje geliştirme firmaları ile bu alana hizmet veren proje pazarlama ve satış şirketleri açısından üretim ekonomisi adına önemli ve moral verici olduğunu ifade etti.

Yabancıya satışlar tarihi dip seviyelerde

Ocak–Aralık döneminde yabancılara yapılan konut satışları 21 bin 534 adet olarak gerçekleşti. Aralık ayı özelinde bu rakam 2 bin 541 oldu. Özdemir, bu seviyenin 2014–2025 döneminde en düşük yabancıya satış rakamlarından biri olduğuna dikkat çekerek, yabancıya satış politikasının yeniden ele alınması gerektiğini vurguladı.

GPPS’den 2026 için öneriler

GPPS Platformu olarak 2026 yılına yönelik önemli önerilerde bulunan Bilge Özdemir, öne çıkan başlıkları şöyle sıraladı:

– TÜİK ve Tapu Kadastro tarafından, otomotiv sektöründe olduğu gibi sadece 1. el / sıfır konut / proje satışlarının ayrı ve eş zamanlı yayınlanması,

– Satış vaadi sözleşmelerinde noter zorunluluğu getirilerek verilerin anlık olarak TÜİK ile paylaşılması,

– Devlet destekli Sosyal Yapı Konut Kooperatif Modeli ile karşılanamayan hazır talebin değerlendirilmesi,

– Tasarruf finansman şirketleri ile projeden tüketiciye alternatif satış modellerinin geliştirilmesi,

– Yabancıya konut satışında, vatandaşlık odaklı ve proje bazlı yeni teşvik modellerinin hayata geçirilmesi,

– Mortgage kredi faizleri ve vadelerini destekleyici düzenlemelerin uygulanması,

Özdemir ayrıca, İNDER, KONUTDER, AYİDER ve GYODER gibi sektör temsilcileriyle iş birliği içinde; yalnızca ilk el konut, ipotekli satış ve yabancıya satış verilerinden oluşan, adet ve ciro bazlı aylık istatistik bültenleri hazırlanmasına katkı sunacaklarını belirtti.

12.12.2025’te LinkedIn üzerinden kuruldu

Bilge Özdemir, Gayrimenkul Proje Pazarlama ve Satış Platformu yolculuğunun ilk adımını 12.12.2025 tarihinde LinkedIn üzerinden oluşturulan grup ile attıklarını belirtti. Özdemir, platformun temel amacını, yalnızca gayrimenkul proje pazarlama ve satış alanında uzmanlaşmış profesyonelleri bir araya getirmek olarak tanımladı.

Platformun en önemli hedeflerinden birinin, “Gayrimenkul Proje Pazarlama ve Satış” ile “Emlak Pazarlama ve Satışı” kavramlarını net biçimde ayırmak olduğuna dikkat çekildi.

Gayrimenkul ve emlak ayrımı netleşiyor

Açıklamada, literatürde ve istatistiklerde zaman zaman iç içe geçen gayrimenkul ve emlak kavramlarının, iki farklı pazar ve iş kolu olarak ele alınması gerektiği vurgulandı. Bu ayrımın, başta TÜİK konut satış verileri olmak üzere sektörel analizlerde daha sağlıklı sonuçlar üreteceği ifade edildi.

Gayrimenkul: 1. el ve proje pazarı

Gayrimenkul; inşaat firmaları, müteahhitler, proje geliştiricileri, GYO’lar ve kooperatifler tarafından barınma veya ticari amaçlı yapı üretimi olarak tanımlanıyor. Üretimden teslim sürecine kadar olan bu aşama, 1. el / sıfır / projeden satış pazarı olarak adlandırılıyor.

Bu pazarda, üretim ve teknik süreçlerin yanı sıra gayrimenkul proje pazarlama ve satış aşamasını yürüten profesyoneller ile outsource hizmet firmaları kritik rol üstleniyor. Türkiye’de, yalnızca bu alana odaklanan bir STK, dernek veya platform yapısının bulunmadığına dikkat çekiliyor.

Katılımcı sayısı 160’a ulaştı

LinkedIn üzerinden oluşturulan Gayrimenkul Proje Pazarlama ve Satış Platformu’nun katılımcı sayısı kısa sürede 160 kişiye ulaştı. Platformda, gayrimenkul basın temsilcilerinin yanı sıra sektöre ara vermiş deneyimli profesyoneller de yer alıyor. Katılımcı profili şu şekilde dağılıyor:

– %47 inşaat ve proje geliştirme firmaları

– %41 outsource gayrimenkul proje pazarlama ve satış hizmet firmaları

– %12 GYO temsilcileri

Emlak: 2. el pazarın odağında

Emlak ise; 1. el, sıfır ya da projeden satın alınan ve tapu devri gerçekleşmiş yapıların, 2. el pazar kapsamında değerlendirilmesini ifade ediyor. Bu alanın, hizmet ticaretinin ağırlık kazandığı ve farklı dinamiklere sahip bir pazar yapısı sunduğu vurgulanıyor.

2026 için TÜİK ve tapu verisi önerisi

Platform, 2026 yılı itibarıyla Tapu ve Kadastro Genel Müdürlüğü ile TÜİK tarafından, otomotiv sektöründeki gibi yalnızca 1. el konut ve proje satışlarına odaklanan ayrı bir veri seti yayınlanmasını öneriyor. Bu kapsamda; il-ilçe kırılımları, demografik analizler, ipotekli satışlar, mortgage kredileri ve yabancıya satış verilerinin ayrı başlıklar altında sunulmasının sektöre katkı sağlayacağı ifade ediliyor.

Platform yetkilileri, 2. el pazarın yönünün, büyük ölçüde 1. el pazarda gerçekleşen satışlar tarafından belirlendiğine dikkat çekiyor.

Platformun hedefleri net

Gayrimenkul Proje Pazarlama ve Satış Platformu, üyelerine yönelik çok yönlü bir paylaşım ve gelişim alanı oluşturmayı hedefliyor. Platform kapsamında; kurumsal tanıtımlar, sektörel yazılar, makaleler, online röportajlar, anket çalışmaları, eğitimler, webinarlar ve kariyer fırsatları yer alacak. Ayrıca personel ihtiyacı, iş tanım standartları, özlük hakları ve kamu düzenlemelerine yönelik talep ve öneriler de platform gündeminde bulunuyor.