Akademi ile sektör temsilcilerini bir araya getiren etkinliğe, Ankara Üniversitesi Rektör Yardımcısı ve Uygulamalı Bilimler Fakültesi Dekanı Harun Tanrıvermiş başta olmak üzere çok sayıda akademisyen, kamu temsilcisi, sektör profesyoneli ve öğrenci katıldı.

Kariyer fırsatı sunuyor

Programın akademik koordinasyonunda görev alan Yeşim Tanrıvermiş ise kariyer günlerinin öğrenciler açısından önemli fırsatlar sunduğunu belirtti. Tanrıvermiş, üniversite ile sektör arasındaki iş birliklerinin daha da güçlendirilmesinin hedeflendiğini ifade etti.

Etkinlik kapsamında düzenlenen oturumlarda MYK Başkan Yardımcısı Cihat Demiralp, Türkiye Değerleme Uzmanları Birliği Genel Sekreteri Hakan Ufuk, TOGED Genel Sekreteri Emek Barış Kepenek ile çok sayıda sektör temsilcisi öğrencilerle bir araya geldi.

Gayrimenkulde 5.0 kavramı

Programın dikkat çeken konuşmalarından birini gerçekleştiren Hasan Ceran, “Gayrimenkul Sektöründe Girişimcilik ve Stratejik Vizyon” başlıklı sunumunda “Gayrimenkul 5.0” kavramına dikkat çekti.

Ceran, geçmişte yalnızca portföy göstermenin yeterli olduğunu ancak bugün yatırım kararlarının çok daha kapsamlı analizlerle şekillendiğini söyledi. Bölgesel gelişim, demografik yapı, ulaşım projeleri, yatırım eğilimleri ve yapay zekâ destekli analizlerin artık sektörün temel unsurları arasında yer aldığını belirten Ceran, “Artık yalnızca gayrimenkul satmıyoruz, veri tabanlı finansal kararlar üretiyoruz” dedi.

Özellikle ticari gayrimenkul alanında büyük bir dönüşüm yaşandığını vurgulayan Ceran, organize sanayi bölgeleri, lojistik merkezleri, enerji yatırımları ve karma projelerin sektörün yeni büyüme alanları olduğunu ifade etti.

Sektörün en büyük ihtiyacının nitelikli insan kaynağı olduğuna dikkat çeken Ceran, şirketlerin artık sadece satış odaklı çalışanlar değil; ekonomiyi okuyabilen, teknolojiye uyum sağlayan, finansal bakış açısına sahip ve güçlü iletişim becerileri bulunan profesyoneller aradığını söyledi.

Gençlere de önemli tavsiyelerde bulunan Ceran, üniversite diplomasının tek başına yeterli olmadığını belirterek sürekli gelişimin önemine vurgu yaptı. Yapay zekâ araçlarını kullanabilen, dijital dünyayı anlayan ve değişime hızlı adapte olabilen gençlerin önümüzdeki yıllarda sektörde belirleyici rol üstleneceğini dile getirdi.

Konuşmasında kendi geliştirdikleri ekosistem modeline de değinen Ceran, gayrimenkul sektörünün artık medya, finans ve teknolojiyle iç içe ilerlediğini söyledi. Bilgi platformları, yatırım sistemleri, eğitim altyapıları ve dijital çözümlerin sektörde giderek daha belirleyici hale geldiğini ifade eden Ceran, “Dünyada artık yalnızca danışmanlar değil, sistemler yarışıyor” diye konuştu.

İki gün süren Kariyer Günleri boyunca öğrenciler; kamu kurumları, değerleme şirketleri, finans sektörü temsilcileri ve özel sektör profesyonelleriyle doğrudan temas kurma fırsatı buldu. Program sonunda öğrenciler, Hasan Ceran’a sektörün dönüşümü, yapay zekâ uygulamaları ve kariyer fırsatlarıyla ilgili sorular yöneltti.

Etkinlikte yer alan akademisyenler de üniversite-sektör iş birliklerinin önemine dikkat çekerek, öğrencilerin saha deneyimiyle desteklenmesinin yeni dönemde daha da kritik hale geldiğini vurguladı.

Aynı zamanda Acarlar Şirketler Topluluğu Pazarlama ve Satış Grup Başkanlığı görevini yürüten Özdemir, tüketicilerin konut satın alma sürecinde artık yalnızca aile ve yakın çevre tavsiyelerine değil, yapay zekâ destekli analizlere de başvurduğunu ifade etti.

Özdemir’e göre özellikle teslim aşamasındaki projelerde satın alma süreçleri uzarken, tüketiciler farklı projeleri teknik, finansal ve lokasyon açısından yapay zekâ araçlarıyla karşılaştırıyor. Böylece “Aileye soralım” yaklaşımının yerini giderek “AL’a soralım” anlayışı almaya başladı.

Dijitalde olmayan firmalar rekabette geriye düşüyor

Gayrimenkul sektöründe dijital görünürlüğün kritik hale geldiğini belirten Bilge Özdemir, günümüz tüketicisinin projeyi ziyaret etmeden önce firmanın dijital karnesini incelediğini vurguladı.

Özdemir, yatırımcı ve alıcıların artık şirketlerin LinkedIn profilleri, YouTube ve TikTok içerikleri ile Google görünürlüğünü analiz ettiğini belirterek şu değerlendirmeyi yaptı:

“Dijitalde olmayan, yapay zekâ kullanmayanın masada alternatifi yoktur.”

Sektörde geleneksel reklam anlayışının dönüşmeye başladığını ifade eden Özdemir, genel reklam modelinin yerini kişiselleştirilmiş yapay zekâ destekli pazarlama sistemlerine bıraktığını söyledi.

Yapay zekâ destekli satış modeli öne çıkıyor

Bilge Özdemir’e göre yapay zekâ destekli pazarlama sistemleri, gayrimenkul şirketlerine önemli avantajlar sağlıyor. Özellikle müşteri davranışlarının analiz edilmesi, gelecekteki satın alma eğilimlerinin tahmin edilmesi ve kişiye özel kampanyaların oluşturulması yatırım geri dönüşünü artırıyor.

Yapay zekâ destekli sistemlerin sağladığı başlıca avantajlar şöyle sıralandı:

– Tahmine dayalı müşteri analizi,

– Kişiye özel konut önerileri,

– Otomatik içerik üretimi,

– Hedefli reklam yönetimi,

– 7/24 chatbot müşteri hizmetleri,

– CRM destekli satış optimizasyonu,

Özdemir, üretken yapay zekâ araçlarının sosyal medya, e-posta kampanyaları ve web sitesi içeriklerinde aktif şekilde kullanılmaya başlandığını belirterek, satış süreçlerinde hız ve verimlilik sağlandığını ifade etti.

Yatırımcı davranışları veri odaklı değişiyor

Konut yatırımcısının artık yalnızca fiyat ve lokasyona değil, veri destekli güven unsuruna da odaklandığını belirten Özdemir, yapay zekânın yatırım kararlarında belirleyici rol üstlendiğini söyledi.

Makine öğrenimi modellerinin geçmiş satış verileri, müşteri davranışları ve ekonomik göstergeleri analiz ederek potansiyel yatırımcıya özel stratejiler geliştirdiğini belirten Özdemir, bunun sektörde yeni bir rekabet dönemi başlattığını kaydetti.

Özdemir’e göre gelecekte başarılı olacak şirketler; dijital pazarlama, veri analitiği ve yapay zekâ entegrasyonunu aynı çatı altında yönetebilen markalar olacak.

Gayrimenkulde yeni dönem: Kişisel reklam modeli

Gayrimenkul proje pazarlamasında toplu reklam döneminin sona erdiğini ifade eden Bilge Özdemir, sektörün artık “kişisel reklam” dönemine geçtiğini söyledi.
Yapay zekâ destekli sistemlerin kullanıcı davranışlarını analiz ederek doğru müşteriye doğru projeyi sunduğunu belirten Özdemir, bu modelin satış döngüsünü kısalttığını ve dönüşüm oranlarını yükselttiğini ifade etti.

Özdemir, açıklamasını şu sözlerle tamamladı:

“Pazarlamada yapay zekâ sadece bir araç değil, gayrimenkul pazarlamayı uzun vadeli başarıya taşıyan stratejik bir sistemdir.”

Açıklamaya göre birleşme, emlak profesyonelleri, yatırımcılar ve bireysel kullanıcılar için analizden alım-satım kararına kadar uzanan süreçte daha şeffaf ve bütünleşik bir yapı sunmayı amaçlıyor. Endeksa’nın yapay zekâ destekli değerleme yetkinlikleri, Emlakjet’in geniş kullanıcı tabanı ve emlak danışmanı ağıyla entegre edilerek gayrimenkul arama, değerleme ve yatırım karar süreçlerinin tek platformda toplanması planlanıyor.

Birleşme sonrası organizasyonun Üst Yöneticisi (CEO) görevine Endeksa Kurucu Ortağı ve Genel Müdürü Görkem Öğüt atanırken, Öğüt veri temelli karar alma kültürünü güçlendirmeyi hedeflediklerini belirtti. iLab Strateji Direktörü Arda Ayvaz ise bu adımın yalnızca ölçek büyütme değil, veri gücü ile pazar erişimini aynı yapıda birleştiren stratejik bir konumlanma olduğunu ifade etti.

Şirketler birleşme sonrasında marka kimliklerini koruyarak faaliyetlerini sürdürecek. Yeni yapılanmanın, Türkiye’de gayrimenkul teknolojilerinde yenilikçi ve ölçeklenebilir çözümlerin geliştirilmesine katkı sağlaması bekleniyor.

AA