Gayrimenkul geliştirme süreçlerinde uzun yıllardır hakim olan aile şirketi yapısı, yerini veri odaklı ve teknoloji destekli karar süreçlerine bırakmaya başlıyor. Özellikle kuşaklar arası dönüşümle birlikte genç yöneticilerin yapay zeka destekli analizlere daha fazla başvurması, sektör dinamiklerini hızla değiştiriyor.

Karar süreçlerinde yeni aktör: Yapay zeka

Özdemir, gayrimenkul proje geliştirme ve pazarlama süreçlerinde yapay zekanın etkisinin her geçen gün arttığını belirterek, “Artık bir projede sadece üst yönetimin değil, yapay zekanın ürettiği verilerin de söz sahibi olduğu bir dönemdeyiz” dedi. 2026 itibarıyla veri temelli pazarlama stratejilerinin ve yapay zeka uygulamalarının çok daha yaygın hale gelmesi bekleniyor.

Veriyi yöneten kazanacak

Geleneksel pazarlama deneyimlerinin artık dijital altyapıya dönüştüğünü ifade eden Özdemir, potansiyel müşterilerin davranışlarının dijital ayak izleri üzerinden analiz edildiğini söyledi. Nöro-pazarlama teknikleri ve veri analitiği ile desteklenen bu süreçler, satış performansını doğrudan etkiliyor.

Bu noktada en kritik unsurun veri kalitesi olduğuna dikkat çeken Özdemir, firmaların CRM sistemleri, sosyal medya ve piyasa verilerini entegre ederek sürekli güncel ve temiz veri ile çalışması gerektiğini vurguladı.

Yapay zeka iş birlikleri zorunlu hale geliyor

Gayrimenkul sektöründe rekabetin giderek arttığını belirten Özdemir, firmaların artık sadece kendi verileriyle değil, acente ve pazar verileriyle entegre çalışan yapay zeka sistemlerine yönelmesi gerektiğini ifade etti.

Yapay zekanın; öğrenme, analiz ve karar verme süreçlerini hızlandırarak pazarlama faaliyetlerini daha hedefli ve ölçülebilir hale getirdiğini belirten Özdemir, “Bu dönüşüm artık bir tercih değil, zorunluluk” dedi.

Pazarlamada stratejik dönüşüm

Büyük veri analizi ve makine öğrenimi sayesinde, gayrimenkul projelerinde potansiyel müşteri davranışlarının önceden tahmin edilebildiğini belirten Özdemir, bu sayede firmaların daha doğru hedef kitleye, daha hızlı ve etkili ulaşabildiğini söyledi.

Yeni dönemde gayrimenkul pazarlamasında başarı; deneyime değil, veriyi doğru analiz edip yöneten sistemlere bağlı olacak. Bu nedenle sektör profesyonellerinin yapay zekayı anlaması ve stratejilerine entegre etmesi kritik önem taşıyor.

Özdemir’in tespitleri şöyle:

GYODER 20. Zirvesi’nin dikkat çeken başlıkları

Bir GYODER üyesi olan Acarlar Şirketler Topluluğu Pazarlama ve Satış Grup Başkanı olarak katıldığım GYODER 20. Gayrimenkul Zirvesi, önceki 19 zirveden farklı olarak geleceğe yönelik ortaya konulan görüşlerle dikkat çekti.

GYODER Gayrimenkul Pazarlama Platformu üyesi ve GPPS – Gayrimenkul Proje Pazarlama Satış Platformu Kurucu Başkanı olarak zirveyi; inşaat, proje geliştirme, pazarlama ve satış perspektifiyle değerlendirdim.

GYODER Yönetim Kurulu Başkanı Sayın Neşecan Çekici’nin geçtiğimiz yıl “Yeniden Başlat” temasıyla başlattığı sürecin, bu yıl “Soruyu Değiştirmek” temasıyla sürdüğünü gözlemledik.

Türkiye gayrimenkul sektörünün çatı kuruluşu olan GYODER, 20. Zirve’de sektörün kabuğunu kırarak farklı paydaşları bir araya getirdi.
Geleceği şekillendirecek disiplinlerin bir araya gelmesi, üretim ekonomisine ışık tutan bakış açıları ve ortaya konulan yol haritasını son derece değerli buluyorum.

Şantiyelere “Ali usta” yerine “X AI” mı geliyor?

Teknoloji şirketleri, inşaat ve proje geliştirme alanında adeta “teknolojik taşeronluk” rolüne hazırlanıyor. Yakın gelecekte şantiyelerde otonom ekipman ve mobil robot sağlayıcılarından oluşan yeni bir hizmet modeli göreceğiz.

Malzeme taşımadan montaja, alçıdan boyaya kadar birçok süreçte devreye girecek bu sistemler, inşaatın geleceğini bugünden şekillendiriyor. 24 saat kesintisiz çalışabilen otonom sistemler sayesinde üretim hızlanacak, hata oranı düşecek ve maliyetler üzerinde pozitif etki oluşacak. Bu dönüşümü erken benimseyenler, pazarlama ve satışta önemli avantaj elde edecek.

Depolarda yükselen trend: Veri merkezleri

Geleneksel olarak lojistik amaçlı kullanılan depo alanlarına yeni bir fonksiyon eklendi: veri merkezleri (data center).
Veri merkezleri; şirketlerin dijital verilerini depoladığı, işlediği ve yönettiği fiziksel tesislerdir. Son yıllarda yıllık ortalama %20 büyüyen veri merkezi pazarı, Türkiye için önemli yatırım ve iş birliği fırsatları sunuyor. Kasım 2025 itibarıyla dünya genelinde yaklaşık 11.800 veri merkezi bulunuyor. ABD, 5.427 tesis ile lider konumda. Avrupa’da ise 3.346 veri merkezi yer alırken, Almanya 529 tesis ile öne çıkıyor. Türkiye, 35 veri merkezi ile 18. sırada bulunuyor. Bu tablo, pazarın büyüme potansiyelini açıkça ortaya koyuyor.

İmara göre değil veriye göre üretim

Gayrimenkul geliştirme süreçlerinde “konut” kavramından çok “satılabilir konut” kavramı öne çıkıyor. İstanbul’daki 4.755.086 hanenin yaklaşık %21’i, yani 981.614’ü tek başına yaşayan bireylerden oluşuyor. 2026 verilerine göre İstanbul’da 35.338 boşanma gerçekleşmiş olması, değişen aile yapısını açıkça ortaya koyuyor. Bu dönüşüm, konut metrekarelerinden oda sayılarına kadar birçok parametreyi doğrudan etkiliyor. Artan araç sahipliği, elektrikli araç ihtiyacı ve değişen mobilite alışkanlıkları ise otopark tasarımlarının yeniden ele alınmasını zorunlu kılıyor.

Ev oğlu – ev kızı sayısı artıyor

2025 Gençlerin Beklenti ve Yönelimleri Araştırması’na göre öğrencilerin %44,2’si, mezunların ise %76,7’si aile evinde yaşamaya devam ediyor. Ekonomik koşullar, gençlerin bağımsız yaşam kurmasını zorlaştırırken, konut projelerinde yeni çözümleri zorunlu hale getiriyor. Bu kapsamda projelerde ebeveyn odasına ek olarak en az bir odanın suit özellikli tasarlanması önem kazanıyor.

Konutlarda aranan teknolojik özellikler değişiyor

Akıllı konutlar artık otonom sistemlerle birleşiyor. Enerji verimliliği, sıfır atık, yeşil bina konsepti, hızlı internet altyapısı ve iklim dayanıklılığı gibi unsurlar ön plana çıkıyor. Pandemi sonrası yaygınlaşan uzaktan çalışma modeli ise konutlarda yeni yaşam alanı ihtiyaçlarını beraberinde getiriyor.

İki önemli gelişme

Kasım 2025’ten bu yana düzenlenen 11 Zihin Atölyesi, zirvenin temelini oluşturdu ve sektörel kolektif aklı ortaya koydu. Pasifik GYO’nun katkılarıyla sürdürülen bu çalışmaların devam edeceği açıklandı.

Zihin Atölyeleri için önerilen iki başlık:
Evcil hayvan dostu konut tasarımları
Online alışverişin yapılara getirdiği lojistik yük ve çözümleri

Ayrıca 2026 sonunda düzenlenmesi planlanan konut odaklı Üçüncü Ankara Gayrimenkul Zirvesi de sektör için önemli bir buluşma olacak.