Gayrimenkul Proje Pazarlama Satış (GPPS) Platformu Bilge Özdemir, özellikle maketten konut satışlarında yaşanan mağduriyetler ve yatırımcıların finansal okuryazarlığının artmasıyla birlikte reklam yüzlerinin sorumluluğunun daha fazla tartışılması gerektiğine dikkat çekiyor.

Bir reklam yüzü, güveni projeye transfer edebilir mi?

Gayrimenkul satın almak çoğu tüketici için hayatındaki en büyük finansal kararlardan biri. Buna rağmen reklam kampanyalarında kullanılan tanınmış isimler, projenin finansal ve hukuki durumundan bağımsız olarak tüketicide güven duygusu oluşturabiliyor.

Bilge Özdemir’e göre reklam yüzleri, rasyonel olması gereken gayrimenkul yatırımını duygusal ve prestij odaklı bir karara dönüştürebiliyor. Özellikle toplumun yakından tanıdığı, uzun yıllardır ekranlarda yer alan ve belirli bir güven algısı oluşturan isimlerin projeyle yan yana gelmesi, satış sürecinde güçlü bir psikolojik etki yaratabiliyor.

Tam da burada kritik soru ortaya çıkıyor: Tüketici gerçekten projeye mi güveniyor, yoksa projeyi tanıtan kişiye mi?

“Ünlü reklamda varsa proje güvenlidir” algısı

Gayrimenkul projelerinde reklam yüzlerinin tercih edilmesinin temel nedenlerinden biri, markanın bilinirliğini ve satış hızını artırmak. Ancak ortaya çıkan güven duygusunun projenin gerçek finansal ve hukuki yapısıyla karıştırılması önemli bir risk oluşturuyor.

Bir sanatçının, spikerin ya da ekonomistin projeyi tanıtması; arsanın hukuki durumunun, yapı ruhsatının, şirketin mali yapısının veya projenin teslim şartlarının güvence altında olduğu anlamına gelmiyor.

Özdemir, bu noktada reklam yüzlerinin kendi uzmanlık alanlarının dışında kalan projelere isimlerini verirken çok daha dikkatli olması gerektiğini vurguluyor.

Çünkü reklam yüzünün tüketici gözündeki itibarı, doğrudan projeye aktarılabiliyor.

Maketten satışlarda risk büyüyor

Gayrimenkul yatırımında en kritik aşamalardan biri, henüz tamamlanmamış projelerin satış süreci. Maketten veya proje aşamasında yapılan satışlarda tüketici, gelecekte teslim edilecek bir taşınmaz için bugünden ödeme yapıyor.

Burada reklam kampanyasının gücü, yatırımcının kararını daha da etkileyebiliyor. Projeyi tanıtan kişinin kamuoyunda oluşturduğu güven, şirketin geçmişi veya projenin hukuki durumu hakkında yapılması gereken araştırmanın önüne geçebiliyor.

Oysa reklam yüzünün tanıtımda yer alması, projenin zamanında tamamlanacağının ya da taahhütlerin eksiksiz yerine getirileceğinin garantisi değil.

Özdemir’in dikkat çektiği temel mesele de burada ortaya çıkıyor: Bir reklam kampanyası, yatırım kararının yerine geçmemeli.

Ünlüler için de “her teklif” kabul edilebilir değil

Gayrimenkul, inşaat ve tasarrufa dayalı finansal ürünlerin reklamlarında yer alan tanınmış isimlerin yalnızca alacakları reklam ücretine odaklanmak yerine, isimlerini hangi ürüne verdiklerini de sorgulamaları gerektiği tartışılıyor.

Toplum tarafından kanaat önderi olarak görülen kişilerin reklamda kullanılması, tüketicinin satın alma kararını etkileyebiliyor. Bu nedenle reklam yüzünün kendi itibarı ile tanıttığı ürün arasında doğrudan bir güven ilişkisi kurulması mümkün.

Özdemir’e göre reklam yüzleri, uzmanlık alanları dışında kalan ve yüksek finansal risk içeren ürünlerde isimlerini “ödünç vermeden” önce iki kez düşünmeli.

Çünkü proje başarısız olduğunda veya teslimat gerçekleşmediğinde tüketicinin aklında yalnızca şirket ya da proje değil, reklamda gördüğü tanınmış isim de kalabiliyor.

Hukuki sorumluluk tartışması büyüyor

Reklam yüzlerinin sorumluluğu artık yalnızca etik bir tartışma başlığı olmaktan çıkıp hukuki açıdan da gündeme geliyor. Reklam ve tüketici mevzuatı kapsamında reklamların tüketiciyi yanıltmaması ve reklam verenle reklamın niteliğine göre ilgili tarafların sorumluluklarının değerlendirilmesi önem taşıyor.

Bu nedenle özellikle gayrimenkul ve finansal ürün reklamlarında kullanılan ifadelerin, vaatlerin ve görsellerin dikkatle incelenmesi gerekiyor.

Ancak bir kişinin reklam yüzü olması, tek başına o kişinin projenin hukuki veya mali sonuçlarından otomatik olarak sorumlu olduğu anlamına gelmiyor. Somut olayın niteliği, reklamın içeriği ve ilgili mevzuat kapsamında sorumluluk ayrıca değerlendirilmek durumunda.

“Ünlü tanıtıyor” yatırım yapmak için yeterli değil

Gayrimenkul yatırımında tüketicinin dikkat etmesi gereken başlıklar reklam kampanyasından çok daha geniş.

Şirketin geçmiş projeleri, arsanın tapu ve mülkiyet durumu, yapı ruhsatı, imar koşulları, sözleşme hükümleri, teslim tarihi, ödeme planı ve projenin finansal yapısı yatırım kararından önce incelenmesi gereken temel konular arasında bulunuyor.

Dolayısıyla reklamda görülen tanınmış bir isim, bu araştırmaların hiçbirinin yerine geçmiyor.

Son söz: Güven satın alınabilir mi?

Gayrimenkul sektöründe reklam yüzleri satış sürecini hızlandırabilir, projeye yönelik ilgiyi artırabilir ve tüketicide güven duygusu oluşturabilir. Ancak bu güvenin projenin gerçek finansal ve hukuki güvencesiyle karıştırılması ciddi sonuçlar doğurabilir.

Bilge Özdemir’in dikkat çektiği tartışmanın merkezinde de bu ayrım bulunuyor: Reklam yüzü projeyi tanıtabilir; ancak yatırım kararının garantisi olamaz.

Tüketici açısından mesaj açık: Bir projede ünlü bir ismin bulunması, yatırım kararını tek başına belirleyecek bir kriter olmamalı. Reklamın yarattığı algıdan önce şirket, tapu, ruhsat, sözleşme ve teslim koşulları araştırılmalı.

Reklam yüzleri açısından ise soru daha farklı: İsminizi bir projeye vermeden önce gerçekten neyi onayladığınızı biliyor musunuz?

Emlaknews.com.tr