Altı ay zorunlu staj var

Gayrimenkul danışmanlığında yeni yasa ile “staj”ın zorunlu hale getirildiğini belirten Mustafa Emrah Özdemir, “Gayrimenkul yatırım danışmanı olabilmek için, lise mezunları bir yıl, üniversite mezunları ise altı ay “staj” yapacaklar. Sektörümüzde iki önemli sorun var. Kayıtdışı çalışma ve mesleki yeterliliği olmayan kişilerin gayrimenkul danışmanlığı yapması. Gayrimenkul danışanlarının bu merdivenaltı emlak ofisleri ile yaşadıkları sorunlar artık çözüme kavuşuyor.” dedi.

Emlakçılık yan iş kolu değildir

Emlakçılığın herkesin ikinci mesleği olduğuna işaret eden Özdemir, “Bakkal, manav, kasap, kırtasiyecisi herkes emlakçılık yapıyor. Kayıt dışı sadece sektörü değil, vatandaşı da mağdur ediyor. Mesleki belgesi olmayan emlak ofislerinden hizmet alanlar, herhangi bir sorunda muhatap bulamamakta ve milyonlarca kişi Bu durumdan şikayetçi. Emlak sektöründe yeni bir düzenleme ihtiyacı uzun süredir vardı. Bugün itibarıyla yayımlanan yeni yönetmelikle pek çok konuda yeni düzenlemeler getirildi. 200 bine yakın kayıt dışı emlak ofisi olduğunu tahmin ediyoruz. Çoğu yeterlilik alamayacak ve emlak sektörünü bırakacaklardır. Uzun süredir bu yeni yönetmeliği bekliyorduk, sektöre ciddi bir şeffaflaşma getirecek olmasının yanı sıra özellikle kayıt dışılığın ortadan kalkacağına ve haksız rekabet koşullarının sona ereceğine inanıyoruz Ayrıca sektöre duyulan güvene de büyük katkı sağlayacaktır. Sektörün tüm bileşenleri olarak, bu yönetmeliğin eksiksiz uygulanması için birlikte çalışmamız gerekiyor. Türkiye’nin sadece Gayrimenkul ve emlak alanında uzmanlaşmış, yerli markası Kristal Türkiye olarak, tüm süreçlerimizi yeni yönetmeliğin gereklerine göre düzenleyerek tüketiciler için en doğru tercihleri barındıran güvenilir platform olmayı sürdüreceğiz.” dedi.

Kristal Enstitü ile eğitim ve yeterlilik sunuyoruz

“Yeni nesiller bizimle tutkuyla çalışsın, ülkemiz milli markasıyla övünsün diye canla başla çalışıyoruz”diyen Mustafa Emrah Özdemir, “Üstün Hizmet anlayışımızla kıymetli profesyonellerimizin her zaman yanındayız. Kristal Enstitü olarak, mirasımız olan köy enstitülerinden ilham alıyoruz. Kristal Enstitü de almış oldukları eğitimlerde öğreneceğiniz her bilgi profesyonel hayatlarının yüzde 85’ini oluşturmalarını sağlıyor. İçinde bulunduğumuz dijital çağın gereksinimlerini karşılamak için 21. Yüzyıl becerileri ile donatılmış eğitim modellerine ihtiyaç vardır. Kristal Enstitü üretim odaklı olmasının yanı sıra eleştirel düşünme, yaratıcılık, yenilenme, problem çözme, üretkenlik ve sorumluluk alma gibi becerileri geliştirmeye odaklanarak bu ihtiyacı karşılıyor. Gayrimenkul endüstri olarak gelişmek ve liderlik edebilmek için bu becerilerin gereğini ortaya koyduğumuz eğitimcilerimiz ve eğitimlerimiz ile hizmet etmekteyiz“ diye konuştu.

Kristal Türkiye Ülke Başkanı Mustafa Emrah Özdemir, “Kristal Türkiye gayrimenkul danışmanları, mesleki yeterlilik belgesine sahip profesyonellerdir. Seviye 4 ya da Seviye 5 mesleki yeterlilik belgesi sahibi olarak sektörde hizmet vermektedirler. Kristal Türkiye’nin brokerları sektörün liderleri olarak yetişmekteler” dedi.

Kalifiye çalışan ihtiyacını karşılayacak

Danışmalık sertifikasının sektörün ihtiyacı olan kalifiye çalışan ihtiyacını karşılayacağını düşündüklerini belirten RE/MAX Türkiye Bölge Direktörü Murat Goldştayn, “Emlak danışmanlığı, çok fazla yatırım maliyeti olmayan, eğitimlerini tamamlayan herkesin yapabileceği bir meslek olarak öne çıkıyor. Türkiye’de marka çatısı altında ya da bağımsız olarak çalışan 350.000’in üzerinde emlakçı var. Emlak danışmanlığının, son 15 yılda özellikle gayrimenkul franchise markalarının katkısı ve büyümesi ile artık ismi, tanımı, okulu olan bir meslek olduğunu söyleyebilirim” diyor.

Emlak sektörünün taşıdığı büyüme potansiyeline dikkat çeken Goldştayn, “Sektörün büyüme eğilimi bu işi kazançlı ve sürekliliği olan bir meslek haline getiriyor, bugüne kadar emlak danışmanlık firmaları kendi çatıları altında mesleki eğitim vermeyi sürdürüyordu, yeni düzenlemeyle bağımsız olarak bu işi yapan emlak danışmanlarının da eğitim alarak bu sertifikaya sahip olmaya hak kazanmalarının sektörün standart hizmet veren bir faaliyet alanı haline gelmesini sağlayacağını düşünüyorum” dedi.

Fark yaratan kazanacak

Önümüzdeki dönemde hizmette fark yaratan, müşteri memnuniyetini ön planda tutan marka ve bağımsız ofislerin bir adım önde olacağının altını çizen Murat Goldştayn, “Diğer sektörlerde olduğu gibi gayrimenkul danışmanlığı işinde de mesleki tanımlamanın olması, mesleki hizmet standardının yerleşmesi, eğitimlerle ve yeterlilik sınavları ile işin desteklemesi, tüketicinin bir emlak danışmanı ile çalışma ihtiyacını pekiştirecektir” şeklinde sözlerini sürdürdü.

RE/MAX Türkiye olarak mevcutta 3.400’ten fazla gayrimenkul danışmanı ile çalıştıklarını belirten Murat Goldştayn, “250’den fazla franchise ofisinde çalışmalarımızı sürdürüyoruz. Artış oranlarına ve aldığımız yoğun başvurulara bakarak, 2019 yılında gayrimenkul danışmanı sayımızın 3.750’nin üzerine çıkacağını rahatlıkla söyleyebiliriz” dedi.

Türkiye dünya üçüncüsü

Konuya ilişkin bir değerlendirme yapan RE/MAX Türkiye Bölge Direktörü Murat Goldştayn, “Yüksek kazanç potansiyeli, sürekli ve kaliteli eğitimler, kişinin özel hayatına daha fazla zaman ayırabilmesini sağlayan yapısı ile gayrimenkul danışmanlığı 2019’un mesleği olmaya aday. RE/MAX Türkiye olarak bizim verilerimiz de gayrimenkul danışmanlığının gördüğü ilgiyi doğrular nitelikte. 2016-2018 döneminde Anadolu’da görev yapan gayrimenkul danışmanlarımızın sayısı ortalama yüzde 8 artarken, bu oran İstanbul ve Ankara’da yüzde 17’ye kadar çıktı. RE/MAX’in faaliyet gösterdiği 105’ten fazla ülke arasında, gayrimenkul danışmanı sayısı artışında üçüncü sırada yer alıyor olmamız da mesleğin popülaritesinin ne denli artışta olduğunun önemli bir göstergesi diye düşünüyorum” dedi.

4 bini aşacak

RE/MAX’in franchise sistemi ile çalıştığını anımsatan Goldştayn, “Halen ülkemizin 43 ilinde bulunan 280 franchise ofisimizde 400 broker görev yapıyor. Broker’larımızın ekiplerinde görev yapmakta olan gayrimenkul danışmanlarımızın sayısı ise 3 bin 500’ün üzerinde. Artış oranlarına ve aldığımız yoğun başvurulara bakarak, 2019 yılında bu sayının 4 binin üzerine çıkacağını rahatlıkla söyleyebiliriz” dedi.

“Bu mesleği RE/MAX gibi kurumsal bir yapı altında sürdürmek hem girişimcilere hem de gayrimenkul danışmanlarına önemli avantajlar sağlıyor” diye konuşan Goldştayn, “Ofis açarken stok ve çalışan maliyetlerinin olmaması girişimciler açısından çok büyük bir artı. Kadroyu oluştururken, merkez recruiter’ımız ve dijital iletişim kanallarımızdan kaynak sağladığımız adayları ofislere yerleştiriyoruz. Ofisin dekore edilmesi aşamasında, kurumsal standartlarımıza sadık kalındığı sürece tanıdığımız serbestlik de bu anlamdaki maliyetlerin düşük tutulmasına yardımcı olan önemli bir faktör. Markamızın sağladığı know-how ve düzenli eğitim olanakları hem girişimcilere hem de gayrimenkul danışmanlarına direkt fayda sağlıyor, bu sayede gelirlerini olabilecek en yüksek düzeye çıkarma şansını elde ediyorlar” ifadelerini kullandı.

Gayrimenkul danışmanlığı tercih nedeni

Gayrimenkul piyasasında bu rakamın en az 5 kat daha fazla olduğu ve dolayısıyla piyasanın yıllık hacminin 1,5 trilyon TL’nin üzerinde bulunduğu belirtiliyor. Bunun da en az yüzde 50’sinin emlak sektörü oyuncularının aracılığıyla gerçekleştirildiği tahmin ediliyor.

5 Haziran’da yürürlüğe giren Taşınmaz Ticareti Hakkında Yönetmelik, bu sektördeki işletmeler ve müşteriler için yeni esaslar getiriyor. Bu yönetmelik sonrasında kurumsal oyuncu olmak önemli bir avantaj sağlayacak ve kayıtlı olmayan birçok kişi sektörün dışında kalacak.

Bu da gayrimenkul danışmanlığı alanında faaliyet gösteren şirketlerin şube sayısının artacağı anlamına geliyor. Yaptığımız araştırmaya göre, yedi şirket 2018 sonuna kadar 196 franchise ofis açmayı planlıyor.

105 ülkede faaliyette

1973 yılında kurulan ABD merkezli RE/MAX’ın 105’in üzerinde ülkede faaliyeti var. Bu ülkelerdeki 7 bin 500’den fazla franchise ofisinde 115 binin üzerinde gayrimenkul danışmanı görev yapıyor.

1997 yılında faaliyete geçen RE/MAX Türkiye de ülkemizde kendi işini kurmak isteyen girişimcilere fırsatlar sunuyor. Şirket şu anda 43 ilde 280 franchise şubeyle faaliyet gösteriyor. RE/MAX Türkiye Bölge Direktörü Murat Goldştayn, “Ofislerimizin olmadığı her yerde, özellikle Doğu ve Güneydoğu Anadolu ile İstanbul Avrupa Yakası’nda 40’tan fazla yeni franchise ofis açmayı planlıyoruz” diyor.

Franchise giriş bedeli olarak büyük şehirlerde 32 bin dolar, küçük şehirlerde 16 bin dolar alınıyor. Şubeler için toplam yatırım maliyeti büyük şehirlerde 175-200 bin TL arasında, diğer illerde 100-125 bin TL arasında değişiyor. Şubeler için minimum 150 metrekare büyüklükte, görünürlüğü yüksek yerler tercih ediliyor. Başlangıç olarak aylık 100 bin TL ciro hedefi koyduklarını söyleyen Murat Goldştayn, yüzde 43 kâr marjıyla çalışıldığını sözlerine ekliyor.

Kiranın 5 katı ciro

Altın Emlak, yüzde 100 yerli bir emlak markası. Türkiye’de 25 ilde 100’ü aşkın şubeyle faaliyet gösteren şirketin ayrıca Suudi Arabistan’da temsilciliği bulunuyor. Altın Emlak Genel Müdürü Mustafa Hakan Özelmacıklı, yılsonuna kadar 20 temsilcilik daha vereceklerini söylüyor. Altın Emlak’ta franchise giriş bedeli olarak 25-50 bin TL arasında ücret talep ediliyor ve bu bedel temsilcilik açılacak bölgeye göre değişiyor.

Toplam yatırım maliyeti 30 bin TL’den başlıyor. Net 60 m2 alana sahip, zemin kat ya da birinci katta, kolay tarif edilebilir, araç park imkanı olan, gelişmekte olan yerlerde franchise veriliyor. Şubeler için danışman sayısına bağlı olarak, kira bedelinin 5 katı ciro hedefleniyor.

Mustafa Hakan Özelmacıklı, franchise verecekleri kişilerde aradıkları özellikler için, “En az lise mezunu, girişimci ve iletişim yeteneği güçlü adaylarla görüşüyoruz. Temsilcilerimiz eğitime ve teknolojiye önem veren, takım çalışmasına yatkın, lider ruha sahip kişiler olmalı” diyor.

50 şube açacak

1906 yılında kurulmuş dünyanın ilk global emlak firması olan Coldwell Banker, 2013 yılının sonunda Türkiye’de de faaliyete başladı. 25 şehirde 150 şubesi olan şirket, bu yılın sonuna kadar toplam 50 yeni franchise şube açmayı planlıyor.

Franchise giriş bedeli bölgeye göre 12 bin ile 32 bin dolar arasında değişiyor. Coldwell Banker Türkiye Ülke Başkanı Gökhan Taş, toplam yatırım maliyetinin franchise bedeli kadar olduğunu söylüyor. Taş, “Şubelerde minimum 150 metrekare büyüklük istiyoruz. Ana cadde üzeri, tabela değeri yüksek, rahat ulaşım veren lokasyonlar tercih sebebi” diyor. Yapılan işlemlerde elde edilen hizmet bedelinin yüzde 9’u royalty olarak alınıyor.

Anadolu’dan yoğun talep

1971 yılında kurulan uluslararası gayrimenkul firması ERA Real Estate, dünyada 3 bin ofisi, 38 binden fazla ofis sahibi ve danışmanıyla 37 ülkede hizmet veriyor. ERA Türkiye ise 2012’de Can Ekşioğlu’nun girişimiyle operasyonlarına başladı. ERA Türkiye, KKTC Girne dahil 16 şehirde 42 ofisle hizmet veriyor.

Özellikle, Anadolu’dan yoğun talep aldıklarını söyleyen ERA Real Estate Türkiye Franchise Kanal Direktörü Kadir Tümen, Antalya, Bodrum, Marmaris, Fethiye, Çeşme gibi bölgelerde ofis sayılarını arttıracaklarını belirtiyor.

Şirketin franchise bedeli 15 bin ile 20 bin dolar arasında değişiyor. Yapılacak yatırım maliyeti ise 75 bin TL’den başlayıp metrekare ve lokasyona göre 250 bin TL’ye kadar çıkabiliyor. Şubeler için aylık ciro ilk yıl için 75 bin TL olarak hedefleniyor. Bu rakam daha sonraki yıllarda artıyor. Cirodan yüzde 9 royalty bedeli alınıyor.

Giriş bedelleri değişiyor

1985 yılında kurulan Turyap’ın şu anda 40 franchise şubesi bulunuyor. Bu yılın sonuna kadar 20 ilde 50 şubeye ulaşılması hedefleniyor. Lokasyona göre 5 bin ile 20 bin dolar arasında değişen franchise giriş bedeli talep edilen Turyap ofisleri için 100 bin TL yatırım maliyeti bulunuyor. Şubeler için aylık 50 bin ile 200 bin TL arasında ciro hedefleniyor. Turyap Franchise Geliştirme ve Satış Müdürü Sezer İkizoğlu, royalty bedelinin yine bölgeye göre aylık 340 dolar + KDV ile 840 dolar + KDV arasında değiştiğini ifade ediyor. Yedi ilde 14 franchise şube ile faaliyet gösteren Antalya merkezli gayrimenkul şirketi 1A Plus, 2018 sonunda 10 ilde 25 şubeye ulaşmayı hedefliyor.

1A Plus Yönetim Kurulu Başkanı Ebubekir Sevimli, franchise giriş bedelinin işletmenin açılacağı bölgedeki emlak endeksine göre tespit edildiğini belirtiyor. Sevimli, şubelerin toplam yatırım maliyetinin ise 40 bin TL olduğunu söylüyor. “Ciro hedefini satış ve kiralama sayılarının analizine göre belirliyoruz” diyen Sevimli, aylık cironun yüzde 5’i kadar royalty alındığını ifade ediyor.

Sektörü büyüten 3 neden

1- İmar barışı, kentsel dönüşüm, KDV ve tapu harçlarında indirim, konut alan yabancılara vatandaşlık verilmesi, konut kredilerindeki düşük oranlar gibi faktörlerin sektörün ikinci el piyasasını hareketlendirmeye devam etmesi bekleniyor. Bu konuda da en etkili kişilerin profesyonel gayrimenkul danışmanları olacağı tahmin ediliyor.
2- Nitelikli bilgi ve doğru yönlendirme ile paralel olarak güvene duyulan ihtiyaç, sektörü büyüten nedenler arasında sayılıyor.
3- Minimum yatırım maliyeti ile yüksek kazanç sağlamasının da sektörün cazibesini artırdığı ifade ediliyor.

Burcu Tuvay – Ekonomist