Üretim robotlarla yapılıyor

Modern üretim tesisinde yüksek teknolojiye sahip makine parkuru ve 410 personeliyle aylık 2.400 takım panel mobilya, 2.100 takım oturma grubu, 1.700 takım baza ve 2.400 takım yatak üretim kapasitesine sahip olan Weltew Home, teknoloji ve ar–ge yatırımları sayesinde farklılaşan yenilikçi ürünler geliştiriyor.

Dinamik kadro Weltew Home’da

Genç ve dinamik kadrosu ve 100’ün üzerinde modeliyle mobilya sektörüne yön veren Weltew Home, yurt içinde 4 bölge bayii, 1 bölge müdürlüğü, 700 satış noktası ve 160 showroomu ile geniş bir ağa sahip bulunuyor. Dünya pazarında ise 39 ülkede 139 satış noktasına ve 5 ülke distribütörlüğüne ulaşmış durumda.

Bölgesel temsilcilik ile her yere pazarlama ağı kuran Weltew Home, yurtiçinde ve yurtdışında hem kendini hem de Türkiye’yi tanıtacak fırsatları en iyi şekilde değerlendiriyor. Fuarlarda temasa geçilen müşteriler ile irtibat sağlanıyor ve satış noktaları artırılıyor.

Avrupa’dan “Türk Malı” etiketi isteniyor

Avrupa’daki mobilyalarda ürünlerde kalitenin olmadığını ve en popüler ürünlerin Türk Malı olduğunu anlatarak söze başlayan Weltew Home Kurucu Ortağı Eyüp Balcı, müşterilerinin verdikleri siparişlerde özellikle “Türk Malı” etiketini istediklerini kaydetti.

Türk mobilyacılığının nitelik, nicelik, kalite ve fiyat parametreleri ile karşılaştırıldığında Avrupalı rakiplerine fark attıklarını kaydeden Balcı, “Tasarımı, ofis mobilyaları ve aksesuarları ile sadece İtalya Türkiye’den önde. İtalya’daki tasarım pahalı ve hak ettiği fiyatın üzerine çıkabiliyor. Onun haricinde Türk ürünleri ile kimse boy ölçüşemez.” diye konuştu.

Mobilyanın ölçüsü çok belirleyici

Ürünlerin trendini tasarımların, ihtiyaçların ve ölçülerin belirlediğine dikkat çeken Balcı, Türkiye’de veya Körfez ülkelerinde üretilen mobilyaların Avrupa’ya ihraç edilemediğine değindi. Balcı, “Bir bölgede satılan ürünler farklı bir ülkede satılamıyor. Suudi Arabistan, Fas, Tunus, Cezayir, Umman, Irak… Avrupa’da İngiltere, Almanya, Avusturya… Kafkasya’da Özbekistan, Tacikistan, Azerbaycan, Rusya ve Kazan gibi ülkelere ürün veriliyor. Her coğrafyanın tercihi farklı. Örneğin Avrupa’da 2 metre olan yatak boyu Körfez ülkelerinde 2.7 metreye çıkıyor. Renkler ve kullanılan bambaşka.” diye konuştu.

“Amerikan pazarı için çalışıyoruz”

Okyanus ötesine büyük bir pazar olmasına karşın istenildiği gibi satış yapılamadığına değinen Balcı, “Amerika büyük bir pazar ama ciddi ölçekte ürün vermiyoruz ama üzerinde çalışıyoruz. Türk ürünleriyle orasının tarzı ve mantığıyla uyuşmuyor. Daha özel, nitelikli, fonksiyonel ve kendilerine uygun mobilyaları tercih ediyorlar. Orada evlere göre proje bazlı üretim yapılıyor.” diyerek Amerika pazarına ilişkin fikirlerini paylaştı.

Dekorasyon AVM’leri iyiye işaret

Mobilyanın kendi kentleri olmasının sektörel bir durum olduğuna atıfta bulunan Balcı, “Modako ve Masko gibi çarşılar satışı diri tutuyor. Bizim de buralarda yer alma planımız var. Zaten sektörün bu tür yerlerde toplanmasını, dekorasyon anlayışını yenileyerek her şeyin alınabileceği anlayışları destekliyoruz.” dedi.

“Taklit ürünün şansı olmaz”

Sektörün gelişimi için fikirler üreten Balcı bunun en önemli ayağı olarak tasarımı ve markalaşmayı gösterdi. Özel ve katma değeri yüksek ürünlere öncelik verenlerin başarılı olduğunu söyleyen Balcı, seri üretim yapanların ve taklit ürünlerin yaşama şansı olmadığını kaydetti.

Merdivenaltı ile rekabet edilemez

Weltew Home’nin mobilyada süper lige çıkmak için ar-ge merkezi kurduğunu, Turkuality sertifikası aldığını söyleyen Balcı, “Tasarıma çok önem veriyoruz. Ama maalesef ülkemizde bir merdivenaltı üretim gerçeği var. Bununla rekabet etmemiz kesinlikle mümkün değil. Çözümünü de bilmiyorum. Ancak özel tasarımla, marka değeriyle ve tasarımı patent altına alarak rekabet edilir diye düşünüyorum.” şeklinde konuştu.

Amaç kaliteyi yükseltmek…

İnegöl’de şu anda 2.000 firmadan 15 markanın öne çıkarak nitelikli mobilyanın adı ve adresi olduğuna vurgu yapan Balcı, bunların arasında kendilerinin de yer aldığını gururla kaydetti.
Balcı sözlerini şöyle noktaladı;

“İnegöl’de nitelikli ve düzenli üretimle daha fazla insan çalıştırarak Türkiye’ye hizmet etmek istiyoruz. Hedefimiz ülke ekonomisine olduğunca fazla fayda sağlamak.”

Hüseyin Belibağlı-Emlaknews.com.tr

Seri üretime ihtiyaç cevap verebilmek için üretim konseptlerini B, B1 ve C1 olmak üzere orta kesim yönelttiklerini kaydeden Balcı, “Üretimin yüzde 10’unu lüks, yüzde 10’unu da evladiyelik ürünlere ayırdık. Kalan yüzde 80’lik kısmı seri imalat oluşturuyor. Ana kalem panel grupları olan genç, yatak, yemek oturma odası gibi takımlar stok çalışılıyor ve satışları buradan yapılıyor. Yumuşak grubunu oluşturan koltuk, kanepe, yatak ve aksesuarlar kişiye özel siparişle üretiliyor.” diyor.

Türkiye’de mobilya değişim süresi kısalıyor

Türkiye’de yatak odası takımı 7-8 yılda, yemek odası takımı 14-15 yılda, oturma grupları 4-5 yılda bir yenileniyor. Bunlarla beraber ölçülerin, renklerin ve tasarım anlayışlarının da değiştiğine dikkat çeken Balcı, ek olarak yaşamsal değişimlere değiniyor.

Bunun başında kentsel dönüşümün geldiğine atıfta bulanan Balcı, “Eski metrajlarda konut üretilmiyor ve özellikle büyük şehirlerde kullanım alanı küçülüyor. Yaşam odası olarak; ünite, konsol, masa ve sandalye tercih ediliyor. Modül mobilya anlayışı öne çıktı. Takım satışı azalıyor ama adet bazında satış artıyor.” diye konuşuyor.

Müşterinin istediği mobilyayı bulunca fiyatın ikinci plana itildiğini anlatan Balcı, “Tüketicinin aklından geçeni üretebildiğimizde o ürün yok satıyor. Kimse fiyatına bakmıyor. Bu da tasarıma ve trendlere ne kadar önem vermemiz gerektiğinin altını bir kere daha çiziyor.” diyerek dizaynın önemine vurgu yapıyor.

Beğeni ve beklentinin buluştuğu yer: Weltew Home

İnsanların rahata alıştığını ileri süren Balcı, “Bu saatten sonra en büyük müşterilerimizin inşaat firmaları olmasını bekliyorum. Çünkü örnek daireleri gören ziyaretçiler orada gördüklerini istiyor. Yeniden vestiyer, dolap veya diğer aksamın yapımı ile uğraşmak istemiyor. Konutlar zaten beyaz eşyalarıyla birlikte satılıyor. Buna mobilyaların da eklenmesi an meselesi. O zaman üretici firmalar örnek dairelerin eşyaların yaptırma durumunda kalacak. Özel bir kaç eşyamızı alıp yeni ve dayalı-döşeli evimize taşınacağız. Zaten genç ve yeniliklere açık bir nüfusumuz var. Bunlara hitap eden güzel iç mimarlar yetişti. Beğeni ve beklentinin buluştuğu yerde biz üretime hazırız.” şeklinde konuştu.

“Biz müşteriden öğreniyoruz”

Tüketicilerin çok bilinçlendiğini ve kaliteyi çok iyi anladıklarını kaydeden Balcı, sosyal medya ve internet aracılığı ile insanların ne istediğini çok iyi bildiğini söylüyor.

Ürünleri karşılaştırdıktan sonra en uygun olanı belirlendiğine dikkat çeken Balcı, “Yeni çıkan konsept ürünler takım ve set olarak üretiliyor. Müşteri de buna önem veriyor. Biz seri üretim alanında başarılı olmak ve buradaki yerimizi sağlamlaştırmak istiyoruz. Bunun için tasarım ekibi sürekli gezer, yeni trendi ar-ge bölümü ile paylaşır. Konseptler belirlenerek ürüne yansıtılır. Tabi karar vericilerin yüzde 85’inin kadınlar olduğunu unutmamak gerek.” dedi.

Hüseyin Belibağlı-Emlaknews.com.tr

Sekizi erkek 12 kardeşli ailenin 5‘inci çocuğu olan Mustafa Balcı, 1980’li yıllarda babasının üretip verdiği üç Isparta halısı ile ticarete atıldı. Seyyar satıcılık, züccaciye, tül-perde, halı, çeyiz mağazası derken otomotiv bayiliğine geçen Balcı, iş hayatının getirisi olarak 2001’den beri mobilya sektörü ile iştigal ediyor.

Mobilya üretimine geçti

Bu dönemde hissedar oldukları İnegöl’deki Meltem Mobilya’da diğer ortakların hisselerini satın alan Balcı Kardeşler üretici konumuna geçer. 2005-2006 yıllarında Meltem Mobilya, marka patentinden dolayı Weltew Mobilya olarak isim değiştirir. Şu anda ise kurumsal değişimin gereği olarak Weltew Home olarak yoluna devam ediyor.

CNR İmob Mobilya Fuarı’na 30 yeni ve farklı modeli ile katılan Meltew Home’un kurucu ortağı Mustafa Balcı’nın en küçük kardeşi 1981 doğumlu Eyüp Balcı ile bayilik görüşmelerinden, ziyaretçilerden ve müşteri taleplerinden ara bularak konuştuk. Şirketin satış ve pazarlamasından sorumlu diğer ortağı olan küçük kardeş Eyüp Balcı, Weltew Home‘un geldiği yeri özetledi ve gelecek panoramasını çizdi.

Weltew Home’de 2018 büyüme hedefi yüzde 45!

15 milyonu makine parkında olmak üzere 50 milyon dolarlık bir şirket olan Weltew Home, İnegöl’de 45 bini kapalı olmak üzere 90 bin metrekarelik fabrikada tam otomatik robotlarla faaliyet gösteriyor. 60’ı beyaz yakalı olmak üzere 410 çalışanı olan Weltew Home, 2017 yılını yüzde 40 büyüme ve 104,5 milyon TL’lik ciro ile kapattı. 2018’deki büyüme hedef ise yüzde 45.

Hedefini “İstihdam yaratmak, ülke ekonomisine katkıda bulunmak, yenilenen kurumsal kimlik ve yeni koleksiyonlarla 2018 yılında mobilya sektörünün kalite çıtasını çok daha yükseğe taşımak” olarak çizen Balcı, seri üretimde çok daha üst sıralara yükselmek istediklerinin özellikle altını çiziyor. Kendini ve üretimini çok iyi analiz eden Balcı, ne istediğini çok iyi biliyor. Kesin bir dille konuşuyor, hedefine emin adımlarla ilerliyor.

Daha ne olsun? Turqality bile aldık…

Türkiye’de mobilya dendiğinde akla 5 markanın geldiğini ileri süren Balcı, “5 ile 10 arasına bizde dahil olmak üzere 4-5 marka aday. Nitelikli iş yapan, tasarıma önem veren, tüketiciyi dinleyen iyi iş yapar ve ilerler. Biz bunlara ek olarak bir de devletten Turqality’i aldık. Mobilya sektöründe Türkiye’de 8‘inci, 2 bin firmalı İnegöl’de sektör ikincisiyiz. Turqality; Türkiye’de üretim yapan, yurt dışı pazara girmeyi devlet desteğiyle kolaylaştıran bir araç. Tüm masrafların % 50’sini devlet karşılıyor. Aslında Turquality, şeffaflaştıran, kurumsallaştıran, kurumu daha nitelikli hale getiren bir sistem.

Aslında katkıya ihtiyaç bile yok…

Devletin vereceği yüzde 50’lik katkıya ihtiyacımız yok, ama kuralların bize sistem kazandırmasını istedik. Çok uğraştık ve başardık. Markayı şahıstan çıkarıp sistem şirketi yaptık” şeklinde konuşuyor.

Mobilyacılıkta Türkiye’nin Avrupa ve Amerika’da iyi bir yeri olduğuna değinen Balcı, 10-15 markanın çabası ile İnegöl’ün ön plana çıktığına işaret ediyor. Balcı, “Osmanlı döneminden beri İnegöl’de mobilyacılık var, ama Ankara ve Kayseri illeri daha önce ilk plandaymış. Şimdi İnegöl birinci sırada” diyor.

Weltew Home mobilya sektöründe 22 yıldan bu yana faaliyet gösteriyor. Yurtiçi ve dışındaki fuarlara katılıyor. Yeni alıcılarla irtibata geçiyor, ziyaret ediyor ve bayilik veriyor. Tüketicinin eğilimlerini anketlerle, sosyal medya ve diğer unsurlarla yakından takip ediyor. Ar–Ge departmanı tasarım, renk ve yaklaşımlara göre üretim yapılmasını sağlıyor.

39 ülkede varlar

Yurtdışında Suudi Arabistan, Fas, Tunus, Cezayir, Umman, Irak, Avrupa’da İngiltere, Almanya, Avusturya, Rusya, Orta Asya ve Kafkasya’da Özbekistan, Tacikistan, Azerbaycan, ülkelerin de aralarında bulunduğu 39 ülkede 139 satış noktasına ve 5 ülke distribütörlüğüne sahip olan marka, yurt içinde dört bölge bayii, bir bölge müdürlüğü, 700 satış noktası ve 160 showroomu ile geniş bir pazarlama ağına sahip bulunuyor.

Balcı, “Tüketiciler bilinçli ve kaliteyi çok iyi anlıyor. Her ürün her ülkeye ve kesime hitap etmiyor. Bu açıdan üretimi titizlikle belirliyor ve tasarıma önem veriyoruz” diyerek sözlerini noktalıyor.

Hüseyin Belibağlı-Emlaknews.com.tr