2017 yılında pazar payını da iki kat artıran ERA Gayrimenkul Türkiye, gayrimenkul danışmanı sayısını 95’ten 186’ya taşıdı. Broker sayısında % 35, idari ofis kadrosu sayısında ise % 90’ın üzerinde büyüme göstererek 2017 yılında kurumsal gayrimenkul danışmanlık firmaları arasında en fazla büyüyen firma oldu. 2017 yılında mevcut ofis sayısına 17 yeni ofis daha ekleyen ERA Gayrimenkul Türkiye’nin 2018 hedefinde ise ofis bazında % 50 büyüme var. Ocak ayının ilk günlerinde mevcut ofis sayısına 5 yeni ofis daha ekleyen ERA Gayrimenkul Türkiye, yılsonu büyüme hedeflerini tutturmak için ulusal ve uluslararası görüşmelerine hız kesmeden devam ediyor.

Katar Milli Bankası ve QNB Finansbank müşterileri gayrimenkul yatırımlarını ERA’ya emanet etti

Katar Milli Bankası ve QNB Finansbank ile Xclusive Bankacılık & Private Banking segment müşterilerini kapsayan anlaşmaya imza atan ERA Gayrimenkul Türkiye, Katarlı yatırımcıların ve QNB Finansbank şubelerinin olduğu tüm ülkelerde 100 bin üst düzey yatırımcıya gayrimenkul danışmanlığı hizmeti verecek.

Anlaşma ve yürütülen süreç ile ilgili bilgi veren Atalay, “Katar Milli Bankası ve QNB Finansbank ile yaptığımız anlaşmayla bilgi birikimimizi aktarabileceğimiz kişi sayısı yüz binlere ulaştı. Bu da edindiğimiz ‘know-how’ı ülkemiz için yüksek katma değer yaratma çabamıza olumlu bir katkı sağlayacak. QNB Finansbank ile yaratacağımız sinerjiyle Türkiye ile dünya arasında sağlam bir hat kurmuş olduk. Türkiye’deki yabancı yatırımcılara danışmanlık hizmeti vermenin yanı sıra, yurt dışında yatırım yapmak isteyen Türk yatırımcılara ve Türkiye’ye yatırım yapmak isteyen yabancı yatırımcılara da danışmanlık hizmeti vermeyi amaçlıyoruz. Bu sayede farklı coğrafyalarda yaşayan yatırımcıların dikkatini ülkemizin üzerine çekeceğiz” dedi.

“Sektörün hizmet kalitesini artırmak için 2018 yılında 100’den fazla eğitim vereceğiz”

Atalay, “2017 yılında yakaladığımız başarılı büyüme rakamlarını 2018 yılında da devam ettirmek için farklı lokasyonlarda çalışmalarımız devam ediyor. Ulusal ve uluslararası birçok marka ile işbirliği görüşmelerimiz devam ediyor. Büyüme hedeflerimizi tutturmanın yanı sıra hizmet ve Gayrimenkul Danışmanı kalitemizi de artırmak istiyoruz. 2017 yılında 57 eğitim ve seminer ile 1100 Gayrimenkul Danışmanına eğitim verdik. 2018 yılında 100’den fazla eğitim ile binlerce Gayrimenkul Danışmanını eğiterek sektörde hizmet kalitesini yukarılara taşımayı hedefliyoruz. Eğitimlerimiz sadece kendi bünyemizdeki çalışanlarımıza sınırlı kalmayıp sektöre açık olan, proje satışına giriş, ticari gayrimenkul satışı gibi eğitimlerimiz de bulunuyor. ERA Akademi’de 2013 yılından bugüne kadar binlerce kişiye gayrimenkul satışı, gayrimenkul mevzuatı, ERA Kültürü, ERA Teknoloji eğitimi ve alıcı satışı uygulamalı eğitimi olan ‘Role Play’ eğitimi verdik. Sektörde bir ilk olan ‘Role Play’ eğitimi ile gayrimenkul danışmanlarının sahada karşılaşabileceği potansiyel sorunlara karşı nasıl çözümler üreteceklerini senaryolar üzerinden anlatıyoruz” dedi.

Ofisler arası bölge korumasını hayata geçirdik

ERA Gayrimenkul’un sektörde birçok ilki hayata geçirdiğini belirten Atalay, “Sektörde bölge koruması ilkesini hayata geçiren ilk firma olarak, ofis açmak isteyene diğer bir ofisimizin yanı başında ofis açmasına izin vermiyoruz. Ofisler arasında belirli bir mesafe olmadan veya en yakın olan ofise danışmadan bayilik vermeyen tek sektör firmasıyız” dedi.

Bölgeye göre fiyatlandırma

Bölgelerin demografik özelliklerine göre değişen fiyatlandırma yapısından bahseden Atalay, “İstanbul’ da ortalama ev satış fiyatı 500.000 TL iken Amasya’da 173.000 TL, İstanbul’da ortalama kira fiyatı 2.200 iken Amasya’da 650 TL. Balıkesir ilimizde kişi başına milli gelir 2250 TL iken Amasya’da 616 TL dolayısı ile aynı sayıları üretseler bile firmaların kazançları aynı olamayacağından fiyatlandırmaları da aynı olamaz. Sektörde yine bir ilk olarak 80 in üzerinde parametre kullanarak hakkaniyetli fiyat politikası oluşturabilen tek firmayız” şeklinde konuştu.

“Satış için değil insanları bilinçlendirmek için çalışıyoruz”

Sektörde satış departmanı bulundurmayan tek firma olduklarına da değinen Atalay, sözlerine şöyle devam etti, “Sektörde yarattığımız bir diğer fark ise Satış Departmanı olmadan çalışmamız. Gayrimenkul sektörüne franchise alarak adım atan kişilerin oldukça ince eleyip karar verdiklerini ve tüm seçenekleri iyi değerlendirdiklerinin bilincindeyiz. Satış, bizim felsefemize göre içinde fazlaca yönlendirme ve ikna çabası bulunduran bir fonksiyon. Yaptıklarımızı anlatarak potansiyel alıcının kendi tercihlerini belirlemesine yardımcı olmaya çalışıyoruz. Bu nedenle Franchise Satış Departmanı’mızın adını Franchise Kanalı Departmanı olarak değiştirdik. Eğitimlerimiz, seminerlerimiz, workshoplarımız satış yapmaya yönelik değil sektörü ve insanları bilinçlendirmeye yönelik.”

En başarılı Broker ve Gayrimenkul Danışmanları Las Vegas’ta ödüllendiriliyor

Gayrimenkul Danışmanlarını düzenli eğitim ve seminerlerle başarı ve kalifiyelerini artırmayı hedefleyen ERA Gayrimenkul geliştirdiği ödüllendirme sistemi ile de sektörde ön plana çıkıyor. Her yıl ABD’de düzenlenen ‘ERA Uluslararası İş Konferansı (IBC) bu yıl 19-21 Şubat tarihleri arasında gerçekleştirilecek. 25 ülkeden, 3 bine yakın temsilcinin katılımıyla gerçekleşecek konferansta ayrıca ‘En Çok Satış Yapan Gayrimenkul Danışmanı’, ‘En Çok Satış Yapan Broker’ ödülleri de verilecek.

ABD ve diğer ülkelerde bulunan ERA temsilcileri ile bir araya gelerek network görüşmeleri de yapılan ‘ERA IBC’de 2017 yılında 2 ödül alan ERA Gayrimenkul Türkiye, bu yıl da ödül törenine birçok broker ve gayrimenkul danışmanı ile katılacak.

Türkiye’de markalı gayrimenkul firmalarının oranı yüzde 7

Konut ve ticari gayrimenkul üretiminin büyük sermaye birikimi yapmış markalı firmaların elinde olduğuna değinen Atalay, “Şu anda büyük şehirlerdeki satışların % 35’ini markalı konutlar oluşturuyor. Büyük şehirlerdeki toplam konut stokunun % 15’ini markalı konut oluşturuyor. Türkiye’de markalı gayrimenkul firmalarının oranı ise % 7’lerde. Bu oran Avrupa’da % 60, ABD’de % 90’lar da. Sektör ilerleyen yıllarda daha çok büyüyecek, ancak bu güne kadar ki firmalar benzer işler yaptıkları için, kimse sektörün, iş kuran girişimcinin gerçek ihtiyaçlarını tam olarak tespit edemediğinden sektörün gelişimi, bugüne kadar inşaat firmaları ile paralel büyüme gösteremedi. ERA Gayrimenkul Türkiye olarak girişimcinin gerçek ihtiyaçlarını anlayıp onlara yönelik programlar geliştirmeye devam edeceğiz” dedi.

Emlakçı yasası Türkiye inşaat sektörünü derinden etkileyecek

Atalay, “Türkiye’de emlak alım satım sektöründe, 140 bin kişi çalışıyor ve 100 bin civarında emlak ofisi bulunuyor. Sektörde kurumsal gayrimenkul danışmanlık markaları bin 200 ofis ve 12 bin gayrimenkul danışmanı ile faaliyet gösteriyor. Yıllık 250 milyon dolar komisyon geliri bulunan sektörümüzün, ticari gayrimenkuller de dahil yıllık toplam 2,5 milyon TL’lik, ciro bazında ise 150 milyar dolarlık el değişimine hizmeti söz konusu. Ülke ekonomisine bu kadar büyük katkı sağlayan sektörün önündeki en büyük tehlike gayrimenkul yasasıdır” dedi. Hayata geçecek yönetmeliğin kurumsal firmaların iflası olarak tanımlayan Atalay, birçok kurumsal firmanın ofislerinin kapanabileceğini, Kurumsal gayrimenkul danışmanlık markalarının Türkiye’de 500 milyon dolar yatırım yaptığını, yıllık 250 milyon dolar faturalı komisyon gelirinin ülke ekonomisi için de oldukça önemli bir rakam olduğunu belirtti.

Atalay, “Emlakçılara yönelik bakanlık tarafından hazırlanan taslak metinde, taşınmaz ticaretinin yapılabilmesi için yetki belgesi şartı getirilmesi, emlakçıların alacağı komisyon ücretinin gayrimenkulün satış bedelinin yüzde 3’ünü geçemeyeceği, haklı bir sebep olmaksızın hizmet bedelinin yüzde 10’unu ödeyerek anlaşmadan cayma hakkı kazanması gibi maddeler yer alıyor. Yapılan düzenleme bu haliyle hayata geçerse, mevcut firmaların gelirleri yarı yazıya azaltacak. Dolayısıyla gelir seviyesi düşen sektöre nitelikli iş gücü talep göstermeyecek, var olan kalifiye, eğitimli danışmanlar sektörden çıkacaklardır. Bu da vergi kaybı, kayıt dışı ekonomi ve işsizlik gibi sorunları tetiklerken, ülkenin lokomotifi olan inşaat sektörünü olumuz yönde etkileyecektir” dedi.

ERA Gayrimenkul Türkiye Genel Müdürü Özhan Atalay, Yönetim Kurulu Üyesi Mustafa Baygan, İş Geliştirme ve Pazarlama Direktörü Gürkan Akkuş’un ev sahipliğinde gerçekleşecek ve Yeni Emlakçılık Yasası’nın yönetmelik taslağı ile ilgili detayların da konuşulacağı toplantı 31 Ocak 2018 Çarşamba günü The House Cafe Ortaköy’de yapılacak.

31 Ocak 2018 Çarşamba
09.30 – 12.00
The House Cafe Ortaköy / Fescizade Salonu

‘Asıl amaç gemi trafiğini rahatlatmak ama…’

Kanal İstanbul projesinin asıl amacının gemi trafiğini rahatlatmak olduğunu ifade eden Ufuk Şevki, bununla beraber projenin pek çok açından çok değerli olduğunu kaydetti. Belirlenen güzergaha göre, Küçükçekmece Gölü’nden başlayarak Sazlıdere Barajı üzerinden Karaburun’dan Karadeniz’e bağlanacak olan Kanal İstanbul projesinin Türkiye’nin konteyner hareketliliğinin yaklaşık yüzde 50’sini taşıyan Ambarlı Limanı’nı kullanan araçlar için de son derece önemli olduğunu ifade eden Şevki, şunları söyledi;

“Avcılar, Beylikdüzü gibi yoğun konut alanı da projenin batısında kalacağı için su an İstanbul Boğazı’ndaki köprülerden daha kapasiteli ve birden fazla köprülere ihtiyaç duyulacak. Karadeniz kıyısında inşa edilen 78 milyon metrekarelik 3.Havaalanı’nın da oluşturacağı kara ve hava trafiğine Kanal İstanbul’un trafiği de eklendiğinde kontrol edilmesi güç bir hal alacak.”

‘Yeni yatırımlar artacak’

Küçükçekmece Gölü’nden başlayarak Durusu üzerinden Karadeniz’e bağlanacak olan Kanal İstanbul projesinin harfiyat ve istimlak bedellerinin daha az maliyet yaratacağını kaydeden Şevki, “Buna karşılık İstanbul’un temiz su ihtiyacı en üst seviyeye çıkacak. Alternatif güzergah olarak Silivri ve Selimpaşa arasından başlayarak Çatalca üzerinden Karacaköy’e geçildiğinde Kanal İstanbul projesinin harfiyat ve istimlak bedelleri yüksek olmakla birlikte en uygun güzergah olarak görünüyor” dedi.

Kanal İstanbul projesi ile her durumda bir ada oluşacağı için bu adanın enerji, su, ikmal gibi sosyoekonomik ve kültürel etkileşiminin de iyi planlanması gerektiğine dikkat çeken Şevki, “Bunların hepsi yeni yatırım anlamına geliyor. Yeni yatırımlar bölgenin ve İstanbul’un değerini katlayacak, gayrimenkul fiyatları da doğru orantılı olarak yükselecek. Bu çalışmalar ekonomiye yukarı yönlü bir ivme kazandıracak ve pek çok sektör için yeni iş alanları açacak” diye konuştu.

Şirket yönetimi, yeniden yapılanma re-organizasyon, dönüşüm yöneticiliği konularında uzman bir isim olan Özhan Atalay, İstanbul Üniversitesi İşletme Fakültesi’ndeki eğitiminin ardından iş yaşamına STFA İnşaat’ta adım attı. 10 yıl süren özel sektör deneyiminin ardından Skor Yönetim Danışmanlığı firmasını kuran Atalay, IT / ERP sistemleri kurulması, verimlilik artışı çalışmaları, mali müşavirlik, uluslararası vergi planlaması konularında hizmetler verdi.

‘Yöneticinin Başarısızlık Rehberi’ kitabını yazdı

Daha sonra İngiliz ortaklarıyla birlikte Omicron Financials adlı dünya çapındaki ERP Sistemini Skor Financials adında Türkiye’ye uyarlayıp satış ve desteğini gerçekleştiren Özhan Atalay, 4 yıl sonunda şirketini devretme kararı alarak profesyonel hayatta geri dönme kararı aldı. Teknoloji Holding İcra Kurulu Üyesi CFO, Schindler Asansör Genel Müdür Yardımcısı, Premdor Masonite Kapı Genel Müdürü, Muratlı Genel Müdür Yardımcısı, Vega Services Genel Müdürü ve Century 21 Türkiye Genel Müdürü olarak görev yapan Atalay’ın ‘Yöneticinin Başarısızlık Rehberi’ adında bir kitabı bulunuyor

Öte yandan, uzun yıllar ERA Türkiye’de koordinatörlük görevini yürüten Mustafa Baygan da şirketteki görevine ERA Gayrimenkul Yönetim Kurulu Üyesi olarak devam edecek.

En pahalı şehir Paris

ERA Gayrimenkul Türkiye Koordinatörü Mustafa Baygan, dünyanın en büyük metropolleri arasında İstanbul’un uygun fiyatları ile öne çıktığını belirterek “Dünyada 2 bin 300’ü aşkın ofisiyle 37 ülkede hizmet veren ERA’dan gelen araştırma verilerine göre; Paris metrekaresi 8 bin 413 Euro ile konutta en pahalı şehir olarak dikkat çekerken, İstanbul ise 720 Euro ile en uygun şehir olarak ön plana çıkıyor” dedi.

Türkiye’ye en yakın kent Sofya

İsviçre’nin başkenti Zürih’de metrekare fiyatlarının 5 bin 985 Euro olduğunu, bunun da İstanbul’daki değerden yaklaşık 8.5 kat daha pahalı olduğunu vurgulayan Baygan, “Daha sonra 4 bin 620 Euro ile Stockholm, 3 bin 750 Euro ile Berlin, 1272 Euro ile Lizbon geliyor. Bulgaristan’ın başkenti Sofya ise 775 Euro ile İstanbul’a en yakın olan şehir olarak karşımıza çıkıyor” diye konuştu.

Teknoloji ERA danışmanlarının emrinde

ERA Gayrimenkul Türkiye, Reidin’in ile yapmış olduğu entegrasyon sayesinde, broker ve gayrimenkul danışmanlarına kısa, orta ve uzun dönem strateji geliştirip zaman yönetimi yapma ve kendi yol haritalarında daha hızlı ilerleme fırsatı veriyor. ERA Tech uygulamasıyla ERA Store üzerinden her türlü promosyon ürüne ulaşarak satın alabilme imkanına sahip olan ERA danışmanları, digital marketing kanalında da potansiyel müşterilerine toplu sms ve mailing yapabilme olanağına sahip oluyor. Microsoft Office 365 sistemiyle network üzerinden portföy yöneterek etkinlik takvimi düzenleyebilen ERA gayrimenkul danışmanları, müşteri raporları oluşturabileceği Bulutfon & Crm altyapı hizmeti ile de ofis dışından mobil çalışabiliyor.

Hukuki destek de sağlıyor

Alman teknoloji firması Immoviewer ile yaptığı iş birliği sayesinde sanal portföy turu hizmeti de sunan ERA Gayrimenkul, İK siteleriyle entegrasyon ve portal üyeliğiyle franchise ofislere gayrimenkul danışmanı ve ekip arkadaşı yaratma olanağı da sağlıyor. ERA – Findeks işbirliği ise ERA ofislerine kredi kayıt bürosu bilgilerine ulaşma ve güvenli kiralama yapma olanağı tarıyor. Ofislere, gayrimenkul hukukuna hakim profesyonellerden ücretsiz hukuki destek de sağlayan ERA Türkiye, KKTC dahil 11 şehirde 41 ofisiyle hızlı büyümesini devam ettiriyor.

Yazlık yatırımlarının yüzde 70’ini Antalya alıyor

Yazlık yatırımlarının yüzde 70’inin Antalya ve çevresinde yapıldığını kaydeden Baygan, Antalya’nın yanı sıra Bodrum’un da Türk insanın değişmez bir tatil bölgesi olduğunu ifade etti. En çok tercih edilen diğer bölgelerih ise Muğla, Aydın, İzmir ve daha kuzeyde ise Balıkesir olduğunu dile getiren Byagan “Antalya ve Muğla’da Kemer, Kaş, Göcek, Bodrum, Marmaris ve Fethiye ilgi görürken, İzmir’de Çeşme ve Urla, Aydın’da Kuşadası ve Didim çok rağbet gören bölgeler arasında yer alıyor” dedi. Baygan, Bodrum’un en gözde bölgelerini ise Yalıkavak, Türkbükü, Gümüşlük, Bitez, Turgutreis, Ortakent Yahşi, Konacık ve Mumcular olarak sıraladı.

1 yıllık fiyat artışları yüzde 22’yi buldu

Bu bölgelere olan ilginin fiyatların da şekillendirdiğine dikkat çeken Mustafa Baygan, geçtiğimiz yıldan bu yana yazlık bölgelerde dikkat çekici bir fiyat artış yaşandığını vurguladı. En çok artışının Antalya ve Muğla’da yaşandığını belirten Baygan, Çeşme ve Didim’de dedikkat çekici bir fiyat artışı görüldüğünü anlattı. Antalya’da fiyatın bir yılda ortalama yüzde 22 artarak 1611 TL’ye yükseldiği kaydeden Baygan, “Metrekare fiyatları Bodrum’da yüzde yüzde 20 artarak 4 bin TL’ye, Fethiye’de yüzde yüzde 12 artarak 1800 TL’ye, Marmaris’te yüzde 13 artarak 2 bin 200 TL’ye ulaşmış durumda” diye konuştu.

Çeşme’de metrekare fiyatları ise 4 bin 612 TL’ye ulaştı

En çok tercih edilen yazlık bölgelerinden Çeşme’de ise artışın yüzde 17, metrekare fiyatının ise 4 bin 612 TL’ye ulaştığını belirten Baygan, Didim’de ise fiyatların yüzde 13 artarak 1300 TL metrekare ortalamasına geldiğini anlattı. Kuşadası’nda da artışın 13, ortalama fiyatın 1567 TL olduğu bilgisini veren Bayfan” Marmara’ya gelince Balıkesir Ayvalık’ta fiyatlar 1625 TL’ye ve Bandırma’da ise 1000 TL’ye ulaşmış bulunuyor” şeklinde konuştu.

Yazlık kiraları 600 TL’den başlıyor

Eğitim ve teknolojiye yatırım vurgusu

ERA Gayrimenkul Franchise Satış Direktörü Kadir Tümen, yüksek kazanç hedefleyen girişimciler için kurumsallaşmasının önemine vurgu yaparak eğitim sistemi ve teknolojik altyapının yapılan yatırımın geri dönüş sürecini kısalttığını söyledi. Gayrimenkul sektöründe yüksek kazanç hedefleyen girişimcilerin kurumsallaşması kaçınılmaz olduğunu kaydeden Türkmen, hizmet ve destek kalitesinin en yüksek olduğu markaların girişimcilerin riskini azalttığına da dikkat çekti.

‘Yasa ile kurumsal ofislerin sayısı artacak’

Sektörün merakla beklediği Emlak Müşavirliği Yasa Tasarısı’nın yürürlüğe girmesiyle birlikte sektörün disipline olacağını kaydeden Türkmen, bu süreçte kurumsal ofislerin sayısının artacağını anlattı. Son kullanıcıların da kurumsallık bilincinin pekişeceğine işaret eden Türkmen, gayrimenkul yatırım danışmanlığı sektörünün istihdam açısından da oldukça rahatlayacağını öne sürdü.

Uzmanlık alanı inşaat

Çok sayıda inşaat ve gayrimenkul şirketine iletişim danışmanlığı hizmeti veren Bahar Ünal İletişim Danışmanlığı, perakende, enerji, turizm, AVM, ulaşım gibi sektörlerde faaliyet gösteren irmaları da temsil ediyor. Şirketin son zamanda portföyüne eklediği markalar arasında Via GYO, Mecidiyeköy’deki eski likör fabrikasının arazisinde inşa edilen Quasar Istanbul ve Kanadalı 5 yıldızlı otel zinciri Fairmont bulunuyor Bahar Ünal İletişim Danışmanlığı’nın müşteri portföyünde, Emlak Konut GYO, Fer Yapı, Era Gayrimenkul Türkiye, Pana Yapı, KLK Yapı, Dağ Mühendislik, ONS İnşaat, Gül Yapı, İstanbullines, Güral Porselen, Güral Premier Hotels and Resorts ve İstanbul Tüccarlar Kulübü Derneği gibi tanınmış marka ve şirketler yer alıyor.

Aaron Sansoni de katılıyor

Konferansın en dikkat çeken isimleri arasında ise ünlü CEO'ların ve başarılı sporcuların danışmanı, motivasyon konuşmacısı Aaron Sansoni de var. Bugüne kadar verdiği eğitim ve seminerlerle 14 ülkede 100'ü aşkın sektörden 2 milyon insana ulaşan Aaron Sansoni, 1.5 saat sürecek eğitimde broker ve gayrimenkul danışmanlarına mükemmel satışın ve motivasyonun inceliklerini anlatacak. '2015 Yılı ERA Ödüllendirme Sonuçları'nın da açıklanacağı 'IBC Türkiye 2016'da, eğitimlerin yanı sıra networkler de bir arada olacak, Grup 1900 de orada bulunacak.

ERA, Microsoft ve Findeks ile anlaştı

Altyapı ve teknoloji alanında gerçekleştirdiği işlerle de adından söz ettiren ERA Gayrimenkul Türkiye, ‘Microsoft’ ve ‘Findeks’le anlaşmalar imzaladı. Microsoft'la imzalanan anlaşma sayesinde ERA Gayrimenkul danışmanları ofise gitmeden tüm işlerini mobil cihazlardan yapabilecekler. Findeks  ile olan anlaşma ise ilk defa kiracı ve alıcının kredi notları satım ve kiralamayı gerçekleştiren tarafla paylaşılabilir hale gelecek. ERA Türkiye'nin, yıl sonunda sayısını 60'a çıkarmayı hedeflediği 35 aktif ofisi bulunuyor.