Konuyla ilgili açıklama yapan Ekonomist Prof. Dr Ahmet Yılmaz, ‘Taşınmaz Ticareti Yönetmeliği ile emlak sektöründe faaliyet gösteren işletmelerin taşıması gereken şartlar belirlenmiş ve yetki belgesi şartı getirilmişti. Bu kapsamda uygulamanın hayata geçmesiyle emlakçılık sektörü yeni bir tanımlamayla iş yapmaya başlayacak ve ekonomistlerin ağırlığı hissettireceği bir sektör haline gelecek. Kayıt dışı çalışanların devre dışı kalacağı sektörde, devletin vergi toplama potansiyeli de artacak.” dedi.

Emlakçı enflasyonu bitecek

Türkiye’de klasik emlakçılığın sona ereceğini, batılı ülkelerde olduğu gibi emlak satış-pazarlama sektörünün bütünüyle profesyonellerin yapabileceği bir iş yapma biçimine dönüşeceğini kaydeden Yılmaz, şu önemli analizi yaptı:

Uzmanları bu işi yapmaları

Gayrimenkul, finansmanın en önemli değişim araçlarından biridir ve bu iş bütünüyle konusunda uzman belgeli kişiler tarafından yapılması gereken önemli bir ticari danışmanlık faaliyetidir. Batılı ülkelerde gayrimenkul danışmanlığı en itibarlı meslekler arasında yer alır. Türkiye’de de bu sektör kanunlar nezdinden belirli bir disiplin altına alınması sektör açısından çok değerli bir başlangıç olacak. Tüketiciler, ihtiyaçlarına uygun gayrimenkulü edinmek için sadece yetki belgeli danışmanlarla çalışarak, kanunlar nezdine, ekonomik ve sosyal yönden avantajlı konuma geçecek.

Şifahen yapılamayacak

‘Müşteriniz varsa getirin, yetki ve sözleşme yapmıyoruz’ ifadelerinin artık hiçbir geçerliliği kalmayacak. Çünkü; Gayrimenkul danışmanları, satış yetkisi olmadan gayrimenkulle ilgili, yer gösterme, ilan yayınlama, pazarlama yapma, kaparo alma, müşteri getirme, kontrat hazırlama gibi hiçbir emlak faaliyetince bulunamayacağı için, mutlaka satış yetkisi vermeliler.

Farklı yöntemler geçerli olacak

Yeni dönemde ilanı dijital mecralara girip, brandayı asıp müşterinin aramasını bekleme dönemi etkisiz kalacak. Alternatif pazarlama araçlarının işlem yapma hacmi, klasik yöntemlere oranla en az 16 kat artacak. Dolayısıyla, mülk sahipleri ve inşaat firmaları, gayrimenkullerini en hızlı ve en değerli bir şekilde satmak istiyorlarsa, batılı ülkelerde uygulanan yöntemlere yönelecek.”

Dijitale yatırım yapan ofislerin süreç sonrasında çok kazançlı çıkacağını söyleyen Aras, ‘bir sonraki hamleniniz ne olması gerektiğini keşfetmemiz gerekir’ dedi

Lüks konut satışında ilan siteleri sonuç vermiyor

Luxury ve üst gelir gurubuna yönelik gayrimenkullerin satışında ilan sitelerine bağımlı çalışmanın sonuç vermediğini belirten Aras, “Alternatif pazarlama stratejileri geliştirmek zorundayız. Lüks konut sahipleri portföylerinin seri ilan sitelerinde görünür olmasını istemiyor. Üst gelir gurubuna yönelik gayrimenkulleri emlak sitelerinde ilanını yayınlamak zaten çok iyi sonuçlar vermiyordu. Kendinizi çok iyi konumlandırmanız gerekiyor ki müşterileriniz sizi konunun uzmanı olduğunu anlasınlar.” Dedi.

Sühran Aras’tan tavsiyeler;

1. Gayrimenkul sektöründe uzun süreli kalmak istiyorsanız markalaşmak zorundasınız ve konunuzda uzmanlaşmalısınız.
2. Algıyı yönetmeli ve müşterilerinizin sizi nasıl görmesini istiyorsanız öyle davranmalısınız.
3. Sosyal medya da kendiniz tüketmemelisiniz. Mutlaka değerli içeriklerin oluşturulması lazım. Çünkü, değerli olmayan yaptığınız paylaşımların altına yazılacak bir yorum kariyerinizi olumsuz etkileyebilecektir.