İsmet Acar tarafından 1983 yılında kurulan Acarlar Şirketler Topluluğu, inşaat ve gayrimenkul yatırımlarıyla büyüyerek sektörün önemli şirketlerinden biri haline geldi. Acar, uzun yıllar topluluğun yönetim kurulu başkanlığı görevini yürüttü.

Acarkent projesiyle sektöre damga vurdu

İsmet Acar’ın en önemli projeleri arasında yer alan Acarkent, İstanbul’un Beykoz ilçesinde 2 milyon 291 bin 280 metrekarelik alanda geliştirildi. Proje, tek parsel üzerinde hayata geçirilen Türkiye’nin en büyük yaşam projelerinden biri olarak öne çıkıyor.

Acarkent, villa konsepti, sosyal donatı alanları ve geniş yerleşim planıyla yıllar içinde İstanbul’un en prestijli yaşam merkezlerinden biri haline geldi.

Sosyal sorumluluk çalışmalarıyla da tanındı

İş yaşamının yanı sıra sosyal sorumluluk projelerine verdiği destekle de bilinen İsmet Acar, daha önce Türk Silahlı Kuvvetleri Dayanışma Vakfı’na İstanbul Beykoz’daki Acar Verde projesinde bulunan 12 daireyi bağışlamıştı. Söz konusu bağışın, şehit aileleri, gaziler ve maluller için kaynak oluşturacağı açıklanmıştı.

İsmet Acar’ın vefatı, iş dünyası ve gayrimenkul sektöründe üzüntüyle karşılandı.

Emlaknews.com.tr

Yapılan açıklamada, yürürlükte bulunan mevzuatta ve TBMM’de görüşmeleri süren 12. Yargı Paketi teklifinde, yüksek bedelli taşınmaz devirlerinde tarafların avukatla temsil edilmesini zorunlu kılan herhangi bir hükmün yer almadığı vurgulandı.

12. Yargı Paketi’nde böyle bir madde bulunmuyor

Değerlendirmeye göre, TBMM gündemindeki 12. Yargı Paketi; noterlik işlemleri, elektronik belge uygulamaları, idari yargı süreçleri ve kanun yollarına ilişkin çeşitli düzenlemeler içeriyor. Buna karşın, 30 milyon TL ve üzerindeki taşınmaz devirlerinde avukat bulundurma zorunluluğuna ilişkin herhangi bir düzenleme teklif metninde yer almıyor.

Mart ayında Adalet Bakanlığı ile Türkiye Barolar Birliği arasında gerçekleştirilen görüşmeler sonrasında, yüksek bedelli taşınmaz işlemlerinde avukatla temsil zorunluluğunun çalışma başlıklarından biri olarak değerlendirildiği kamuoyuna yansımıştı. Ancak bu çalışmaların henüz yasalaşmış veya yürürlüğe girmiş bir düzenleme niteliği taşımadığı ifade edildi.

Yasal düzenleme olmadan zorunluluk uygulanamaz

Hukukçular, herhangi bir düzenlemenin uygulanabilmesi için kanunlaşması ve Resmi Gazete’de yayımlanarak yürürlüğe girmesi gerektiğine dikkat çekiyor. Bu nedenle mevcut durumda, 30 milyon TL ve üzerindeki taşınmaz satışlarında avukat bulundurma zorunluluğu bulunmuyor.

Dolayısıyla vatandaşlar, mevcut mevzuat kapsamında taşınmaz satış işlemlerini avukat eşliğinde gerçekleştirmek zorunda değil.

Yüksek bedelli işlemlerde hukuki destek öneriliyor

Öte yandan uzmanlar, kanuni zorunluluk bulunmasa da yüksek ekonomik değere sahip taşınmaz alım satımlarında hukuki danışmanlık alınmasının önemli avantajlar sağladığını belirtiyor.

Avukat desteğinin; mülkiyet devrinin güvenli şekilde tamamlanması, ödeme yöntemlerinin doğru planlanması, tapu işlemlerinin hukuka uygun yürütülmesi, vergisel yükümlülüklerin değerlendirilmesi ve ileride doğabilecek uyuşmazlıkların önlenmesi açısından taraflara önemli güvence sunduğu ifade ediliyor.

Düzenleme ileride yeniden gündeme gelebilir

Hukuk çevreleri, yüksek bedelli taşınmaz işlemlerinde avukatla temsil zorunluluğuna ilişkin düzenlemenin ilerleyen dönemde ayrı bir kanun teklifi veya yeni bir yargı paketi kapsamında yeniden gündeme gelebileceğini değerlendiriyor. Ancak bugün itibarıyla vatandaşların taşınmaz satış işlemleri sırasında avukat bulundurmalarını zorunlu kılan herhangi bir yasal düzenleme bulunmuyor.

Kararla birlikte sektörün teknik altyapısını tamamlaması için üç aylık ek süre tanınırken, uzmanlar sistemin tek başına yeterli olmayacağına dikkat çekiyor. Gayrimenkul sektöründe ödeme güvenliğini sağlayacak mekanizmanın başarılı olabilmesi için hem emlak işletmelerinin sisteme tam entegrasyonu hem de kayıt dışılığı azaltacak yeni düzenlemelerin hayata geçirilmesi gerektiği belirtiliyor.

Güvenli ödeme dolandırıcılık riskini azaltacak

Yeni sistem, taşınmaz satışlarında satış bedelinin güvenli şekilde aktarılmasını ve tapu devriyle ödemenin eş zamanlı gerçekleşmesini amaçlıyor. Böylece ödeme kaynaklı mağduriyetlerin ve dolandırıcılık risklerinin önemli ölçüde azaltılması hedefleniyor.

Ancak sektör temsilcileri, uygulamanın sağlıklı işlemesi için teknik altyapının yanı sıra değer beyanı, proje satışları ve taksitli işlemler gibi birçok konuda ilave düzenlemeye ihtiyaç bulunduğunu ifade ediyor.

Emlak ofislerinin sisteme dahil edilmesi isteniyor

Sektörde işlemlerin büyük bölümünü yetki belgeli emlak işletmeleri yürütüyor. Bu nedenle güvenli ödeme altyapısında emlak ofislerinin de aktif rol üstlenmesi gerektiği belirtiliyor.

Uzmanlara göre hizmet bedellerinin de sistem kapsamına alınması, hem tahsilat süreçlerini güvence altına alacak hem de kayıtlı ekonomiye katkı sağlayacak. Ayrıca yasal yetkisi bulunmayan aracıların faaliyetlerinin sınırlandırılması da sistemin etkinliğini artırabilecek adımlar arasında gösteriliyor.

Kayıt dışılıkla mücadelede yeni adımlar bekleniyor

Sektör temsilcileri, güvenli ödeme sisteminin ödeme güvenliğini sağlayacağını ancak gerçek satış bedellerinin beyan edilmesini tek başına garanti etmeyeceğini vurguluyor.

Bu kapsamda tapu harçlarının yeniden düzenlenmesi, değer artış kazancına ilişkin teşvikler getirilmesi ve gönüllü uyumu artıracak vergisel düzenlemelerin hayata geçirilmesi talepleri öne çıkıyor. Ayrıca proje satışları ve taksitli konut satışları için de sisteme uygun yeni çözümler geliştirilmesi gerektiği ifade ediliyor.

1 Ekim’de başlaması planlanıyor

Türkiye’de milyonlarca liralık gayrimenkul işlemlerinde ödeme güvenliğini artırması beklenen Güvenli Ödeme Sistemi’nin, teknik hazırlıkların tamamlanmasının ardından 1 Ekim 2026 tarihinde zorunlu olarak uygulanması planlanıyor.

TÜİK verilerine göre Türkiye genelinde Mayıs 2026’da toplam konut satışları geçen yılın aynı ayındaki 135 bin 664 adetten 93 bin 333 adede gerileyerek yıllık bazda yüzde 31,2 düştü. Ancak 2026 Mayıs ayında Kurban Bayramı nedeniyle 9 günlük tatil bulunurken, ay içerisinde yalnızca 14 net çalışma günü gerçekleşti.

Günlük satış ortalaması beklentilerin üzerinde kaldı

GPPS’nin çalışmasına göre Mayıs 2026’da günlük ortalama toplam konut satışı 6 bin 667 adet olarak gerçekleşti.

Bu rakam;

– 2021 Kurban Bayramı dönemindeki 6 bin 643 adet günlük ortalamanın üzerinde,
– 2023’teki 5 bin 301 adet seviyesinin oldukça üzerinde,
– 2024’teki 5 bin 528 adet seviyesinin üzerinde,
– 2025 Kurban Bayramı dönemindeki 6 bin 233 adet seviyesinin de üzerinde gerçekleşti.

Son altı yıllık Kurban Bayramı dönemleri içerisinde yalnızca 2022 yılındaki 7 bin 804 adetlik günlük ortalama satış performansı Mayıs 2026’nın üzerinde kaldı.

İlk el satışlarda dikkat çeken yükseliş

Analizin en dikkat çekici sonucu ise sıfır konut satışlarında ortaya çıktı.

2026 Mayıs ayında günlük ortalama ilk el konut satışı 2 bin 157 adet olarak hesaplandı.

Bu performans;

– 2021 yılında 2 bin 116 adet,
– 2023 yılında 1.744 adet,
– 2024 yılında 1.797 adet,
– 2025 Kurban Bayramı döneminde 1.959 adet

seviyelerinin üzerine çıkarken, yalnızca 2022 yılındaki 2 bin 384 adetlik günlük ortalamanın gerisinde kaldı.

Böylece Mayıs 2026, son altı yılın Kurban Bayramı dönemleri içinde 2022’den sonra en güçlü ilk el konut satış performansına imza attı.

İpotekli ilk el satışlarda da güçlü tablo

İpotekli ilk el konut satışlarında da benzer bir görünüm oluştu.

Mayıs 2026’da günlük ortalama 325 ipotekli ilk el konut satışı gerçekleşti.

Bu rakam;

– 2024’teki 110 adet,
– 2025 Kurban Bayramı dönemindeki 200 adet,
– 2023’teki 306 adet

performanslarını geride bırakırken;

2021’deki 380 adet ve 2022’deki 403 adet seviyelerinin altında kaldı.

Bu sonuçla Mayıs 2026, ipotekli ilk el satışlarda 2022 ve 2021’in ardından son altı yılın üçüncü en güçlü Kurban Bayramı performansını ortaya koydu.

2025 Mayıs ile 2026 Mayıs arasındaki fark ne?

GPPS, normal aylık karşılaştırmalar yerine net çalışma günleri üzerinden yapılan analizde dikkat çekici sonuçlar elde edildiğini belirtiyor.

Buna göre;

– Günlük ortalama toplam konut satışı 6 bin 783 adetten 6 bin 667 adede geriledi. Bu düşüş yaklaşık yüzde 1,7 seviyesinde gerçekleşti.
– Günlük ortalama ilk el konut satışı 1.843 adetten 2.157 adede yükseldi. Bu artış yaklaşık yüzde 17,0 oldu.
– Günlük ortalama ipotekli ilk el konut satışı ise 250 adetten 325 adede çıkarak yüzde 30 artış gösterdi.

“Bayram ayları kendi içinde karşılaştırılmalı”

Bilge Özdemir, Kurban Bayramı’nın her yıl farklı aylara denk gelmesi ve tatil süresinin çalışma günlerini önemli ölçüde azaltması nedeniyle aylık toplam satış rakamlarının tek başına sağlıklı sonuç vermediğini belirtti.

GPPS’nin değerlendirmesine göre, Kurban Bayramı dönemleri kendi içinde ve net çalışma günü ortalamaları esas alınarak analiz edildiğinde Mayıs 2026 verileri özellikle ilk el ve ipotekli ilk el satışlarda sektör adına daha güçlü bir tablo ortaya koyuyor.

Güvenli yapılar yatırım kararlarında ilk sıraya yükseliyor

Özellikle deprem riskinin daha fazla hissedildiği bir dönemde yatırımcılar, yalnızca bir konut ya da ticari gayrimenkul satın almak yerine uzun vadeli güvenlik ve yaşam kalitesi sunan projelere yöneliyor. Yapı güvenliği yüksek, güncel standartlara uygun şekilde geliştirilen ve sosyal donatı alanlarıyla desteklenen projelerin önümüzdeki dönemde daha fazla değer kazanacağı öngörülüyor. Uzmanlar, yatırımcıların artık metrekare fiyatından önce yapısal güvenliği sorguladığına dikkat çekiyor.

Sürdürülebilir projeler öne çıkıyor

Çevresel farkındalığın artmasıyla birlikte enerji tasarrufu sağlayan sistemler, yenilenebilir enerji çözümleri ve çevre dostu uygulamalar yeni projelerin vazgeçilmez unsurları haline geliyor. Düşük karbon salımına sahip yapılar ve yeşil bina konseptleri, yatırımcıların tercih listesinde üst sıralara yükseliyor. Sürdürülebilir özelliklere sahip projelerin yalnızca çevresel fayda sağlamadığı, aynı zamanda işletme giderlerini azaltarak uzun vadede yatırım değerini artırdığı değerlendiriliyor.

Akıllı teknolojiler yatırım değerini artırıyor

Dijitalleşme rüzgârı gayrimenkul sektöründe de etkisini güçlendiriyor. Enerji tüketimini optimize eden sistemler, uzaktan yönetilebilen yaşam alanları ve gelişmiş güvenlik çözümleri yeni nesil projelerin standart özellikleri arasına giriyor. Bu teknolojiler hem kullanıcı deneyimini yükseltiyor hem de gayrimenkullerin ikinci el ve kira piyasasındaki rekabet gücünü artırıyor. Sektör temsilcileri, akıllı bina teknolojilerine sahip projelerin önümüzdeki yıllarda daha yüksek talep göreceğini öngörüyor.

Büyük şehirlerin dışındaki fırsatlar büyüyor

Yatırımcı ilgisinin yalnızca büyük metropollerle sınırlı kalmadığı görülüyor. Ulaşım yatırımları, yeni ticaret merkezleri, sanayi bölgeleri ve planlı şehirleşme projeleri sayesinde gelişmekte olan şehirler yeni yatırım merkezleri haline geliyor. Sosyal altyapısı güçlü, ulaşım avantajı sunan ve yaşam kalitesini artıran bölgelerin önümüzdeki dönemde daha fazla değer kazanması bekleniyor.

2026’nın yatırım formülü netleşiyor

Sektöre ilişkin değerlendirmeler, 2026 yılında gayrimenkul piyasasında öne çıkacak projelerin ortak özelliklerinin güvenli yapılaşma, sürdürülebilirlik, enerji verimliliği ve teknolojik altyapı olacağını gösteriyor. Artık yatırımcıların yalnızca bugünkü fiyatlara değil, gelecekte yaratacağı değere odaklandığı bir dönem yaşanıyor. Bu nedenle uzmanlar, yatırım kararlarında bölgesel gelişim potansiyeli, enerji performansı, yapı güvenliği ve teknolojik donanım gibi unsurların birlikte değerlendirilmesi gerektiğini vurguluyor.

Emlaknews.com.tr

Sektörde yapılan değerlendirmeler, yatırımcıların ve konut alıcılarının karar mekanizmalarında önemli bir dönüşüm yaşandığını gösteriyor. Özellikle büyükşehirlerde yaşayan tüketiciler, satın alma sürecinde yalnızca metrekare fiyatına ya da bölgenin popülerliğine odaklanmak yerine, uzun vadeli yaşam kalitesini ve yatırımın gelecekteki performansını da analiz ediyor.

Alıcıların öncelikleri değişiyor

Gayrimenkul sektöründe yapılan değerlendirmelere göre Türkiye genelinde konut alıcılarının yaklaşık yüzde 68’i satın alma kararını verirken yalnızca fiyat ve lokasyon kriterlerine bağlı kalmıyor. Projenin güvenilirliği, geliştirici firmanın geçmişi, yapı kalitesi ve sosyal yaşam olanakları da tercih sürecinde belirleyici rol oynuyor.

Büyükşehirlerde ise bu oran daha da yükseliyor. İstanbul, Ankara ve İzmir gibi kentlerde alıcıların yaklaşık yüzde 75’inin yaşam kalitesi ve proje güvenilirliğini öncelikli kriterler arasında değerlendirdiği ifade ediliyor.

Uzmanlar, özellikle son yıllarda yaşanan ekonomik dalgalanmalar ve deprem gerçeğinin, tüketicilerin güvenlik ve kalite konusundaki hassasiyetini artırdığına dikkat çekiyor.

Değer artışında yeni kriterler öne çıkıyor

Sektör temsilcilerine göre günümüzde bir konutun ya da karma yaşam projesinin değerini etkileyen başlıca unsurlar şunlar:

– Deprem yönetmeliklerine uygun mühendislik altyapısı
– Güçlü ulaşım bağlantıları
– Sosyal donatı alanları
– Yeşil alan ve peyzaj düzenlemeleri
– Enerji verimliliği sağlayan sistemler
– Güvenlik altyapısı
– Eğitim, sağlık ve ticaret merkezlerine erişim kolaylığı
– Sürdürülebilir şehircilik yaklaşımı

Özellikle metro, hızlı tren, çevre yolu ve yeni ulaşım koridorlarına yakın bölgelerde geliştirilen projelerin yatırımcı ilgisini daha fazla çektiği belirtiliyor.

Enerji verimli projeler daha hızlı değer kazanıyor

Araştırmalar, enerji verimliliği sağlayan ve ulaşım ağlarıyla entegre şekilde planlanan projelerin ikinci el piyasasında daha güçlü performans gösterdiğini ortaya koyuyor.

Sektör değerlendirmelerine göre sosyal yaşam alanları güçlü, çevresel sürdürülebilirlik kriterlerini karşılayan ve ulaşım avantajı sunan projelerde ikinci el değer artışının ortalamaya göre yüzde 20’ye kadar daha hızlı gerçekleşebildiği ifade ediliyor.

Bu durum, yatırımcıların yalnızca bugünkü fiyat seviyelerine değil, projenin gelecekteki değer üretme kapasitesine de odaklandığını gösteriyor.

Arsa ve konut yatırımlarında yeni dönem başladı

Gayrimenkul uzmanları, sektörde yaşanan dönüşümün artık teorik bir tartışma olmaktan çıktığını ve sahada somut karşılık bulduğunu vurguluyor.

Uzmanlara göre gayrimenkul sektörü artık yalnızca yapı üretiminin değil, yaşam üretiminin konuşulduğu bir döneme girmiş durumda. Bir projenin toplam değeri; metrekare büyüklüğü veya bulunduğu konum kadar mühendislik yaklaşımı, güvenlik standartları, sosyal yaşam olanakları ve sürdürülebilirlik vizyonuyla da şekilleniyor.

Özellikle büyük şehirlerde marka itibarı yüksek, planlı gelişen ve yaşam kalitesini merkeze alan projelerin yatırımcılar tarafından daha fazla tercih edildiği gözlemleniyor.

Şehirleşme anlayışı değiştikçe yatırım tercihleri de değişiyor

Uzmanlar, önümüzdeki dönemde gayrimenkul sektöründe değer artışının yalnızca merkezi bölgelerle sınırlı kalmayacağını düşünüyor. Yeni ulaşım yatırımlarıyla desteklenen gelişim koridorları, planlı uydu kentler ve sürdürülebilir yaşam alanları yatırımcıların radarına daha fazla girecek.

Bu süreçte konut alıcılarının ve yatırımcıların sadece bugünün fiyatlarına değil, bölgenin gelecekteki gelişim potansiyeline, altyapı yatırımlarına ve yaşam kalitesine odaklanması gerektiği belirtiliyor.

Sektör temsilcileri, gayrimenkulde yeni dönemin temel formülünü ise şu sözlerle özetliyor: “Artık değer yalnızca nerede olduğunuzla değil, nasıl yaşadığınızla da ölçülüyor.”

Emlaknews.com.tr

Türkiye genelinde 81 ili kapsayan proje, sadece sosyal konut üretimi açısından değil, inşaat sektörü, gayrimenkul piyasası ve bağlı sanayi kolları açısından da önemli bir ekonomik hareketlilik oluşturacak. Uzmanlar, Cumhuriyet tarihinin en büyük konut üretim hamlelerinden biri olarak gösterilen projenin, konut arzını artırarak orta ve uzun vadede fiyat dengelenmesine katkı sağlayabileceğini değerlendiriyor.

Deprem bölgesinde bugüne kadar tamamlanan 455 bin konutluk yeniden inşa sürecinden elde edilen tecrübenin ülke geneline taşınacağını belirten Bakan Kurum, yeni dönemde 500 bin ilave konutun inşa edileceğini söyledi. Projenin tüm illerden gelen talepler doğrultusunda şekillendirildiğini ifade eden Kurum, kura süreçlerinin tamamlandığını ve inşaat çalışmalarının başladığını açıkladı.

2028 hedefi gayrimenkul sektörüne yön verecek

Sektör temsilcileri, 500 bin konutluk üretim hedefinin çimento, demir-çelik, seramik, cam, mobilya, beyaz eşya ve lojistik başta olmak üzere yüzlerce alt sektörü doğrudan etkileyeceğine dikkat çekiyor. Kamu destekli bu ölçekteki bir yatırımın, önümüzdeki yıllarda inşaat sektöründe kapasite kullanımını artırması ve yeni istihdam alanları oluşturması bekleniyor.

Bakan Kurum da projenin yaklaşık 250 farklı sektörü ilgilendirdiğini vurgulayarak, üretim zincirinin kesintisiz devam edeceğini ve ekonomik büyümeye önemli katkı sağlayacağını ifade etti. Uzmanlara göre bu durum, konut üretiminin yanı sıra sanayi yatırımlarını ve bölgesel ekonomik hareketliliği de destekleyebilir.

Dirençli şehirler ve yeni yaşam alanları oluşturulacak

Projede yalnızca konut üretimi değil, sosyal yaşam alanları da ön planda tutuluyor. Her 500 konut için bir mahalle konağı planlanırken, parklar, yeşil alanlar, çocuk oyun alanları, eğitim ve sağlık hizmetlerine erişim imkanları da yerleşim planlarının temel unsurları arasında bulunuyor.

Deprem riskine karşı dayanıklı yapılaşma hedefi doğrultusunda geliştirilen projede, afet toplanma alanları ve güvenli yaşam altyapıları da yer alacak. Böylece hem konut ihtiyacının karşılanması hem de şehirlerin afetlere karşı daha dirençli hale getirilmesi amaçlanıyor.

20 bin konut daha satışa çıkıyor

Öte yandan TOKİ tarafından 64 ilde yaklaşık 20 bin konutun satışa sunulacağı açıklandı. 2+1 ve 3+1 dairelerden oluşan projelerde fiyatlar 2,1 milyon liradan başlarken, taksit seçenekleri 18 bin lira seviyelerinden başlayacak.

Peşin ödeme yapanlara yüzde 25’e kadar indirim uygulanırken, farklı peşinat ve vade seçenekleriyle orta gelir grubunun konuta erişiminin kolaylaştırılması hedefleniyor. Başvuruların 15 Haziran’da başlayacağı satışlarda, konut sahibi olmayan vatandaşlara öncelik verilecek.

Konut arzı artarken yatırımcılar da izliyor

Türkiye’de son yıllarda yükselen konut fiyatları ve kira bedelleri, arz-talep dengesini gayrimenkul sektörünün en önemli gündem maddelerinden biri haline getirdi. Uzmanlar, kamu öncülüğünde gerçekleştirilen büyük ölçekli konut projelerinin piyasadaki arzı artırarak fiyat baskısını azaltabileceğini belirtiyor.

500 bin konutluk yeni hamle, bir yandan konut sahibi olmak isteyen milyonlarca vatandaş için yeni fırsatlar sunarken diğer yandan inşaat ve gayrimenkul sektöründe uzun vadeli yatırım planları yapan şirketler açısından da önemli bir büyüme alanı oluşturuyor. 2028’e kadar devam edecek üretim sürecinin, Türkiye ekonomisinin lokomotif sektörlerinden biri olan gayrimenkulde yeni bir yatırım döngüsü başlatabileceği değerlendiriliyor.

AA

Aynı zamanda Acarlar Şirketler Topluluğu Pazarlama ve Satış Grup Başkanlığı görevini yürüten Özdemir, tüketicilerin konut satın alma sürecinde artık yalnızca aile ve yakın çevre tavsiyelerine değil, yapay zekâ destekli analizlere de başvurduğunu ifade etti.

Özdemir’e göre özellikle teslim aşamasındaki projelerde satın alma süreçleri uzarken, tüketiciler farklı projeleri teknik, finansal ve lokasyon açısından yapay zekâ araçlarıyla karşılaştırıyor. Böylece “Aileye soralım” yaklaşımının yerini giderek “AL’a soralım” anlayışı almaya başladı.

Dijitalde olmayan firmalar rekabette geriye düşüyor

Gayrimenkul sektöründe dijital görünürlüğün kritik hale geldiğini belirten Bilge Özdemir, günümüz tüketicisinin projeyi ziyaret etmeden önce firmanın dijital karnesini incelediğini vurguladı.

Özdemir, yatırımcı ve alıcıların artık şirketlerin LinkedIn profilleri, YouTube ve TikTok içerikleri ile Google görünürlüğünü analiz ettiğini belirterek şu değerlendirmeyi yaptı:

“Dijitalde olmayan, yapay zekâ kullanmayanın masada alternatifi yoktur.”

Sektörde geleneksel reklam anlayışının dönüşmeye başladığını ifade eden Özdemir, genel reklam modelinin yerini kişiselleştirilmiş yapay zekâ destekli pazarlama sistemlerine bıraktığını söyledi.

Yapay zekâ destekli satış modeli öne çıkıyor

Bilge Özdemir’e göre yapay zekâ destekli pazarlama sistemleri, gayrimenkul şirketlerine önemli avantajlar sağlıyor. Özellikle müşteri davranışlarının analiz edilmesi, gelecekteki satın alma eğilimlerinin tahmin edilmesi ve kişiye özel kampanyaların oluşturulması yatırım geri dönüşünü artırıyor.

Yapay zekâ destekli sistemlerin sağladığı başlıca avantajlar şöyle sıralandı:

– Tahmine dayalı müşteri analizi,

– Kişiye özel konut önerileri,

– Otomatik içerik üretimi,

– Hedefli reklam yönetimi,

– 7/24 chatbot müşteri hizmetleri,

– CRM destekli satış optimizasyonu,

Özdemir, üretken yapay zekâ araçlarının sosyal medya, e-posta kampanyaları ve web sitesi içeriklerinde aktif şekilde kullanılmaya başlandığını belirterek, satış süreçlerinde hız ve verimlilik sağlandığını ifade etti.

Yatırımcı davranışları veri odaklı değişiyor

Konut yatırımcısının artık yalnızca fiyat ve lokasyona değil, veri destekli güven unsuruna da odaklandığını belirten Özdemir, yapay zekânın yatırım kararlarında belirleyici rol üstlendiğini söyledi.

Makine öğrenimi modellerinin geçmiş satış verileri, müşteri davranışları ve ekonomik göstergeleri analiz ederek potansiyel yatırımcıya özel stratejiler geliştirdiğini belirten Özdemir, bunun sektörde yeni bir rekabet dönemi başlattığını kaydetti.

Özdemir’e göre gelecekte başarılı olacak şirketler; dijital pazarlama, veri analitiği ve yapay zekâ entegrasyonunu aynı çatı altında yönetebilen markalar olacak.

Gayrimenkulde yeni dönem: Kişisel reklam modeli

Gayrimenkul proje pazarlamasında toplu reklam döneminin sona erdiğini ifade eden Bilge Özdemir, sektörün artık “kişisel reklam” dönemine geçtiğini söyledi.
Yapay zekâ destekli sistemlerin kullanıcı davranışlarını analiz ederek doğru müşteriye doğru projeyi sunduğunu belirten Özdemir, bu modelin satış döngüsünü kısalttığını ve dönüşüm oranlarını yükselttiğini ifade etti.

Özdemir, açıklamasını şu sözlerle tamamladı:

“Pazarlamada yapay zekâ sadece bir araç değil, gayrimenkul pazarlamayı uzun vadeli başarıya taşıyan stratejik bir sistemdir.”

Bu sayede, alıcı ve satıcı arasındaki para transferi eş zamanlı ve kontrol altında gerçekleştirilecek; dolandırıcılık ve mağduriyet riskleri önemli ölçüde azaltılacak.

Tapu devri tamamlanmadan para aktarılmayacak

Uygulama kapsamında satış bedeli, güvenli ödeme sistemi üzerinden bloke edilecek. Tapu işleminin tamamlanmasının ardından tutar otomatik olarak satıcının hesabına geçecek. Böylece taraflar arasında yaşanabilecek uyuşmazlıkların önüne geçilmesi amaçlanıyor.

Sistem, gayrimenkul alım satım süreçlerinde güvenli, kayıtlı ve izlenebilir bir yapı oluşturacak.

Kayıt dışı ekonomiyle mücadele güçlenecek

Yeni düzenlemenin önemli hedeflerinden biri de kayıt dışı ekonominin azaltılması. Gerçek satış bedellerinin sistem üzerinden kayıt altına alınmasıyla tapu işlemlerinde düşük bedel gösterilmesinin önüne geçilmesi planlanıyor.

Uzmanlar, bu adımın vergi kayıplarını azaltacağını ve piyasada şeffaflığı artıracağını belirtiyor.

Kurumsallaşma ve sürdürülebilir büyüme vurgusu

Uzmanlar tarafından yapılan değerlendirmede, gayrimenkul sektörünün yüksek tutarlı işlemlerin gerçekleştiği ve güven unsurunun kritik olduğu bir alan olduğuna dikkat çekildi. Açıklamada şu ifadelere yer verildi:

“Güvenli ödeme sisteminin konut ve arsa satışlarında da devreye alınması, sektörde uzun süredir hissedilen önemli bir ihtiyaca yanıt veriyor. Bu uygulama sayesinde hem alıcı hem de satıcı açısından riskler minimuma inecek, dolandırıcılık vakalarının önüne geçilecek ve piyasada şeffaflık önemli ölçüde artacak.”

Fiber bağlantılı ev tercih nedeni

Bununla birlikte yapılan anketlerden çıkan bir başka sonuca göre katılımcıların büyük çoğunluğu fiber interneti olan ev tercih ediyor. Yine araştırmalarda yüksek hızlı bağlantının konut fiyatını balkon ya da kapalı otopark kadar etkilediğine de değiniliyor.

Pandemi döneminde ilgi gördü

Türkiye’yi dünyayla aynı anda gerçek fiberle tanıştıran Turkcell’de de pandemi süresince fiber müşterilerinin gündüz internet kullanımında yüzde 90’a varan artışlar yaşandı. Akşam trafiğinde ise yüzde 30 artış meydana geldi. Turkcell fibere olan talep yine aynı şekilde bir önceki yıla kıyasla yüzde 70 arttı.

Müşteriler yüzde 70 arttı

Açıklamada görüşlerine yer verilen Turkcell Kurumsal ve Ev Satıştan Sorumlu Genel Müdür Yardımcısı Ceyhun Özata, fiber optik altyapıya yaptıkları yatırımın öneminin bugün daha iyi anlaşıldığını belirterek, şunları kaydetti:

Zaman artınca…

“Pandemi süresince evde geçirdiğimiz sürenin artması, yüksek hızlı internetin hayatımızı ne denli kolaylaştırdığını gösterdi. Fiber optik teknolojisinin sunduğu ışık hızı bu dönemde konut satın alma ve kiralama kriterleri arasında çok daha etkili olmaya başladı. Artık fiber internet de elektrik, su ve ısınma altyapılarından sonra dördüncü temel altyapı haline geldi. Bugüne kadar yapılan araştırmalar da fiber internet altyapısının ve beraberinde getirdiği güçlü mobil şebekenin konutlara ne denli değer kattığını gösteriyor. Türkiye’de de emlak sektörü fiberle fark yaratarak rekabeti artırıyor. Özellikle pandemi sonrası evden çalışma ve eğitim alma durumlarına her an hazırlıklı olmak için fiber altyapıya sahip evler, tercih sebebi olmaya başladı.

Öğle saatlerinde zirve yapıyor

Bu anlamda Türkiye’yi dünyayla aynı anda gerçek fiberle tanıştıran şirket olmaktan dolayı gurur duyuyoruz. Müşterilerimizin pandemi sürecindeki fiber internet kullanım alışkanlıklarına baktığımızda en büyük değişikliğin öğle saatlerinde olduğunu gördük. Gündüz trafikleri yüzde 90’a yakın artarken, akşam saatlerinde de yüzde 30 seviyesinde artışlar gözlemledik. Aynı zamanda fibere geçmek isteyen müşterilerimiz yine bu dönemde yüzde 70 arttı. Bu yoğun talebi karşılamak ve müşterilerimize kesintisiz ev interneti sunmak için mart ayından bu yana yüz binlerce haneyi Turkcell’in ışık hızında interneti ile tanıştırdık. Yenilikçi çözümümüz Superbox ile de müşterilerimize kablosuz yüksek hızda taşınabilir ev interneti sunduk. Müşterilerimizin hayatını fiberle ve yenilikçi ürünlerimizle kolaylaştırmak için çalışmalarımıza devam edeceğiz.”

Musab Turan AA