Sektörde yaşanan dönüşümün, özellikle pazarlama ve satış alanında yeni uzmanlık ihtiyaçları doğurduğunu ifade eden Özdemir, “Gayrimenkul danışmanlığı artık sadece portföy göstermekten ibaret değil. Veri okuyabilen, yatırım analizi yapabilen, dijital platformları etkin kullanan ve yabancı yatırımcıyla iletişim kurabilen profesyonellere ihtiyaç artıyor” dedi.

Gayrimenkul sektörü genç istihdamı için yeni alan açıyor

Türkiye genelinde inşaat, proje geliştirme ve GYO alanında faaliyet gösteren yaklaşık 130 bin şirket bulunduğunu belirten Özdemir, bu yapıların büyük bölümünün pazarlama ve satış kadrolarına ihtiyaç duyduğunu söyledi.

Özdemir’e göre kentsel dönüşüm, konut açığı ve markalı konut projelerindeki artış, proje satış ekiplerine olan ihtiyacın uzun vadede devam edeceğini gösteriyor. Türkiye genelinde yalnızca proje pazarlama ve satış alanında çalışan profesyonel sayısının yaklaşık 5 bin seviyesinde olduğu tahmin ediliyor.

Son yıllarda outsource proje pazarlama ve satış şirketlerinin sayısındaki artışın da dikkat çekici olduğunu belirten Özdemir, bu modelin sektörde yeni girişimcilik alanları oluşturduğunu ifade etti.

“Klasik emlakçılık yerini profesyonel danışmanlığa bırakıyor”

Dijitalleşme ve yapay zekâ uygulamalarının sektörde önemli değişim yarattığını belirten Özdemir, emlakçılığın geleneksel yapıdan çıkarak daha kurumsal ve uzmanlık odaklı bir modele dönüştüğünü söyledi.

Türkiye’de yaklaşık 150 bin emlak danışmanının faaliyet gösterdiğini aktaran Özdemir, bunların önemli bölümünün kurumsal franchise markaları çatısı altında çalıştığını ifade etti.

Özellikle proje satış ofislerinden ikinci el gayrimenkul piyasasına geçen profesyonel sayısının arttığını belirten Özdemir, “Projelerde edinilen müşteri ağı ve yatırımcı ilişkileri, ikinci el piyasasında ciddi avantaj sağlıyor” diye konuştu.

Üniversitelere yeni müfredat çağrısı

Gayrimenkul sektöründeki dönüşümün eğitim tarafında da karşılık bulması gerektiğini söyleyen Özdemir, yüksekokul ve üniversitelere yönelik önemli önerilerde bulundu.
Özdemir’e göre emlak ve gayrimenkul yönetimi bölümlerinde İngilizce hazırlık zorunlu hale getirilmeli. Yabancı yatırımcı trafiğinin artması nedeniyle uluslararası iletişim becerisi artık sektör için temel gerekliliklerden biri olarak görülüyor.

Bunun yanında öğrencilerin yalnızca teorik eğitimle değil; proje geliştirme şirketleri, GYO’lar, pazarlama firmaları ve emlak ofislerinde zorunlu staj programlarıyla sektöre hazırlanması gerektiği ifade ediliyor.

Yapay zekâ ve veri analizi öne çıkıyor

Sektörde en hızlı dönüşümün teknoloji tarafında yaşandığını belirten Özdemir, gayrimenkul profesyonellerinin artık yapay zekâ destekli analiz araçlarını kullanabilmesi gerektiğini söyledi.

Özdemir, “Veri okuyabilen, dijital pazarlama süreçlerini yöneten ve yatırım analizi yapabilen genç profesyoneller önümüzdeki dönemde daha avantajlı olacak. Üniversitelerin de buna uygun şekilde dijital okuryazarlık, sosyal medya yönetimi ve yapay zekâ uygulamalarını ders programlarına dahil etmesi gerekiyor” dedi.

Gençlere “kariyer günlerini inceleyin” çağrısı

Gayrimenkul sektörünün hem profesyonel kariyer hem de girişimcilik açısından önemli fırsatlar sunduğunu belirten Özdemir, üniversite tercihi yapacak gençlere bölümlerin sektör bağlantılarını incelemeleri tavsiyesinde bulundu.

Özdemir, “Öğrenciler yalnızca bölüm adına bakarak tercih yapmamalı. Üniversitenin sektörle ilişkisi, staj imkanları ve kariyer bağlantıları mutlaka araştırılmalı” ifadelerini kullandı.

15 Şubat sonrası ilanlar kademeli silinecek

Yeni sistemle birlikte ilan platformlarında yer alan taşınmazların doğrulama süreçleri zorunlu hale gelecek. Araştırmaya göre, doğrulanmamış ilanların mart ayı ortasına kadar kademeli biçimde yayından kaldırılması bekleniyor. Bu süreçte özellikle fiyatı gerçek piyasa koşullarıyla örtüşmeyen, mükerrer ya da gerçeğe aykırı ilanların sistem dışına çıkarılması öngörülüyor.

Uzmanlara göre, ilan fiyatlarının kamuoyunda “satılmış fiyat” algısı oluşturması, beklentileri yukarı yönlü besleyen temel faktörlerden biriydi. Dileyen kişi veya kurumun istediği bedelle ilan girebilmesi, arz-talep dengesi dışında bir fiyat balonu oluşmasına zemin hazırlıyordu. Satıcıların da bu ilanları referans alarak fiyatlarını artırması, zincirleme bir yükseliş eğilimine neden oluyordu.

Yapay fiyat etkisi azalabilir

Araştırma bulguları, EİDS ile birlikte yapay piyasa etkisinin zayıflayabileceğine işaret ediyor. Doğrulanmış ve gerçek ilanların öne çıkmasıyla birlikte, fiyat oluşumunun daha şeffaf ve izlenebilir hale gelmesi bekleniyor. Bu durumun, özellikle son dönemde enflasyon karşısında reel olarak gerileme eğilimi gösteren konut fiyatlarında daha net bir tablo ortaya koyacağı değerlendiriliyor.

Sahte ve suni ilanların sistemden temizlenmesinin, sektörde “emlakçı enflasyonu” olarak tanımlanan kontrolsüz ve niteliksiz yoğunluğu da azaltabileceği belirtiliyor. Yetkisiz veya piyasa dışı aktörlerin ilan üzerinden yarattığı bilgi kirliliğinin önüne geçilmesi, kurumsal ve mevzuata uygun çalışan ofislerin rekabet gücünü artırabilir.

Pazarlama kanallarında dengeler değişebilir

EİDS sonrası dönemde, yalnızca seri ilan sitelerine dayalı çalışan ofislerin rekabet avantajı zayıflayabilir. Araştırmaya göre; portföy yönetimi, doğrudan müşteri ağı, dijital pazarlama ve kurumsal iş birlikleri gibi alternatif kanalları etkin kullanan gayrimenkul ofislerinin görünürlüğü ve bilinirliği artabilir.

Sonuç olarak 15 Şubat’ta başlayacak uygulamanın, Ankara’da yaklaşık 20 bin ilanı etkilemesi ve mart ortasına kadar piyasada daha sade, doğrulanmış bir ilan envanteri oluşturması bekleniyor. Bu dönüşümün, fiyat şeffaflığı ve piyasa disiplinine katkı sağlaması öngörülüyor.

‘En yeni ilkimiz Hürriyet Emlak Puanı’

Hürriyet Yönetim Kurulu Başkanı Vuslat Doğan Sabancı, Hürriyet Emlak’taki ilan sayısının 1 milyona yaklaştığını belirterek Hürriyet Emlak’ın sürekliliğinin benimsediğini söyledi. Hürriyet Emlak’ın güven ve yenilikçi değerleri hep ön planda tuttuğunu anlatan Vuslat Doğan Sabancı, yayının teknoloji, ekip ve pazarlama yatırımlarına çok önem verdiğini söyledi. Tüm Türkiye’de pazarlama yatırımlarına başladıklarını ve hızla devam ettiklerini kaydeden Vuslat Doğan Sabancı, teknoloji alanında da Hürriyet Emlak’ın Türkiye’de bütün emlak siteleri arasında ilkleri yaptığını vurguladı. Hürriyet Emlak’ın en son hayata geçirdiği ilklerden birinin de ‘Hürriyet Emlak Puanı’ olduğunu kaydeden Vuslat Doğan Sabancı, bu uygulamanın işini doğru ve iyi yapan emlak ofislerini ön plana çıkardığını söyledi. Sunuculuğunu Tanem Sivar’ın yaptığı ödül töreninde Music Box da bir performans sergiledi.

İşte ‘Emlağın En’leri 2016’nın kazananları

En Yeni Emlak Ofisi
İstanbul/Ankara/İzmir Ödülü Kazanan Mek Yapı Gayrimenkul
Diğer İller Ödülü Kazanan Birleşmiş Emlakçılar Orhan Gazi Acentası

En Aktif Emlak Ofisi
İstanbul/Ankara/İzmir Ödülü Kazanan Ayyıldız Gayrimenkul
Diğer İller Ödülü Kazanan Turyap Balıkesir Temsilciliği

En Favori Emlak Ofisi
İstanbul/Ankara/İzmir Ödülü Kazanan Remax Armoni
Diğer İller Ödülü Kazanan Ege Emlak

En Favori İlana Sahip Emlak Ofisi
İstanbul/Ankara/İzmir Ödülü Kazanan Century 21 ABC
Diğer İller Ödülü Kazanan Remax Pasha

En Çok Öne Çıkan Emlak Ofisi
İstanbul/Ankara/İzmir Ödülü Kazanan Emlak Merkezin
Diğer İller Ödülü Kazanan Parsel Emlak

En Yüksek Hürriyet Emlak Puanına Sahip Emlak Ofisi
İstanbul/Ankara/İzmir Ödülü Kazanan Güzelgün Gayrimenkul
Diğer İller Ödülü Kazanan Parsel Emlak

En Çok Görüntülenen İlana Sahip Emlak Ofisi
İstanbul/Ankara/İzmir Ödülü Kazanan Kaçmaz Emlak Bağdat Caddesi Temsilciliği
Diğer İller Ödülü Kazanan Keller Williams Bodrum

En Çok Görüntülenen Emlak Ofisi
İstanbul/Ankara/İzmir Ödülü Kazanan Remax Pro
Diğer İller Ödülü Kazanan Jade Emlak

En İnteraktif Emlak Ofisi
İstanbul/Ankara/İzmir Ödülü Kazanan Remax Lot
Diğer İller Ödülü Kazanan Antalya Ar Yapı

En Sadık Emlak Ofis
İstanbul/Ankara/İzmir Ödülü Kazanan Erol Emlak
Diğer İller Ödülü Kazanan Coldwell Banker Premium

Ali Ağaoğlu da katılacak

Açılış konuşmasını Hürriyet Gazetesi Yönetim Kurulu Başkanı Vuslat Doğan Sabancı’nın yapacağı törende Ağaoğlu Şirketler Grubu Yönetim Kurulu Başkanı Ali Ağaoğlu da bir konuşma yapacak. Hürriyet Emlak Genel Müdürü Cenk Angın, Hürriyet Emlak’ın emlak sektöründeki 10 yıllık deneyim ve birikimi ile ‘Emlağın En’leri Ödül Töreni’ni düzenlediğini belirterek bu organizasyonla hem sektörü teşvik etmek, hem de emlak ofisleri ile olan bağlarını pekiştirmek istediklerini söyledi.

DenizBank Konut ve Taşıt Finansmanı Grup Müdürü Hakan Varol, Denizbank’ın her alanda uzman kadrosu ile müşterilerinin ve iş ortaklarının yanında olmayı hedeflediğini belirterek Mortgage Hizmet Merkezi’nin bu amaçla hayata geçirildiğini söyledi. 

Özel ekip kurdu

Merkez için seçilen Esenyurt’un Türkiye’de en hızlı gelişen ve konut kredisi talebinin en yoğun olduğu bölgelerden biri olduğunu kaydeden Varol, sadece konut ve kentsel dönüşüm kredilerine odaklı özel bir ekip kurduklarını anlattı. Varol, bu ekibin hem müşterilere hem de emlak ofislerine daha hızlı ve daha etkin hizmet vereceğini kaydetti.