Sektörde yaşanan dönüşümün, özellikle pazarlama ve satış alanında yeni uzmanlık ihtiyaçları doğurduğunu ifade eden Özdemir, “Gayrimenkul danışmanlığı artık sadece portföy göstermekten ibaret değil. Veri okuyabilen, yatırım analizi yapabilen, dijital platformları etkin kullanan ve yabancı yatırımcıyla iletişim kurabilen profesyonellere ihtiyaç artıyor” dedi.

Gayrimenkul sektörü genç istihdamı için yeni alan açıyor

Türkiye genelinde inşaat, proje geliştirme ve GYO alanında faaliyet gösteren yaklaşık 130 bin şirket bulunduğunu belirten Özdemir, bu yapıların büyük bölümünün pazarlama ve satış kadrolarına ihtiyaç duyduğunu söyledi.

Özdemir’e göre kentsel dönüşüm, konut açığı ve markalı konut projelerindeki artış, proje satış ekiplerine olan ihtiyacın uzun vadede devam edeceğini gösteriyor. Türkiye genelinde yalnızca proje pazarlama ve satış alanında çalışan profesyonel sayısının yaklaşık 5 bin seviyesinde olduğu tahmin ediliyor.

Son yıllarda outsource proje pazarlama ve satış şirketlerinin sayısındaki artışın da dikkat çekici olduğunu belirten Özdemir, bu modelin sektörde yeni girişimcilik alanları oluşturduğunu ifade etti.

“Klasik emlakçılık yerini profesyonel danışmanlığa bırakıyor”

Dijitalleşme ve yapay zekâ uygulamalarının sektörde önemli değişim yarattığını belirten Özdemir, emlakçılığın geleneksel yapıdan çıkarak daha kurumsal ve uzmanlık odaklı bir modele dönüştüğünü söyledi.

Türkiye’de yaklaşık 150 bin emlak danışmanının faaliyet gösterdiğini aktaran Özdemir, bunların önemli bölümünün kurumsal franchise markaları çatısı altında çalıştığını ifade etti.

Özellikle proje satış ofislerinden ikinci el gayrimenkul piyasasına geçen profesyonel sayısının arttığını belirten Özdemir, “Projelerde edinilen müşteri ağı ve yatırımcı ilişkileri, ikinci el piyasasında ciddi avantaj sağlıyor” diye konuştu.

Üniversitelere yeni müfredat çağrısı

Gayrimenkul sektöründeki dönüşümün eğitim tarafında da karşılık bulması gerektiğini söyleyen Özdemir, yüksekokul ve üniversitelere yönelik önemli önerilerde bulundu.
Özdemir’e göre emlak ve gayrimenkul yönetimi bölümlerinde İngilizce hazırlık zorunlu hale getirilmeli. Yabancı yatırımcı trafiğinin artması nedeniyle uluslararası iletişim becerisi artık sektör için temel gerekliliklerden biri olarak görülüyor.

Bunun yanında öğrencilerin yalnızca teorik eğitimle değil; proje geliştirme şirketleri, GYO’lar, pazarlama firmaları ve emlak ofislerinde zorunlu staj programlarıyla sektöre hazırlanması gerektiği ifade ediliyor.

Yapay zekâ ve veri analizi öne çıkıyor

Sektörde en hızlı dönüşümün teknoloji tarafında yaşandığını belirten Özdemir, gayrimenkul profesyonellerinin artık yapay zekâ destekli analiz araçlarını kullanabilmesi gerektiğini söyledi.

Özdemir, “Veri okuyabilen, dijital pazarlama süreçlerini yöneten ve yatırım analizi yapabilen genç profesyoneller önümüzdeki dönemde daha avantajlı olacak. Üniversitelerin de buna uygun şekilde dijital okuryazarlık, sosyal medya yönetimi ve yapay zekâ uygulamalarını ders programlarına dahil etmesi gerekiyor” dedi.

Gençlere “kariyer günlerini inceleyin” çağrısı

Gayrimenkul sektörünün hem profesyonel kariyer hem de girişimcilik açısından önemli fırsatlar sunduğunu belirten Özdemir, üniversite tercihi yapacak gençlere bölümlerin sektör bağlantılarını incelemeleri tavsiyesinde bulundu.

Özdemir, “Öğrenciler yalnızca bölüm adına bakarak tercih yapmamalı. Üniversitenin sektörle ilişkisi, staj imkanları ve kariyer bağlantıları mutlaka araştırılmalı” ifadelerini kullandı.

Özdemir, eski TÜİK Başkanı Erhan Çetinkaya’ya da görev süresi boyunca sektöre sunduğu katkılar nedeniyle teşekkür etti.

“Birinci el verileri daha ayrıntılı açıklanmalı”

GPPS açıklamasında, 20. GYODER Zirvesi’nde gündeme gelen önerilere de dikkat çekildi. Zirvede konuşan Şekib Avdagiç’in, konut piyasasının daha sağlıklı analiz edilmesi için birinci el konut satış verilerine odaklanılması yönündeki değerlendirmesi hatırlatıldı.

Açıklamada, özellikle birinci el ipotekli konut satışlarının ve yabancıya yapılan birinci el satışların ayrı başlıklar halinde yayımlanmasının sektör açısından önemli olduğu vurgulandı.

Nisan ayında 40 bin 306 adet birinci el satış gerçekleşti

GPPS verilerine göre 2026 Nisan ayında birinci el konut satışları 40 bin 306 adet olarak gerçekleşti. Açıklamada, 2013 yılından bu yana en yüksek nisan ayı satışının 55 bin 928 adet ile 2017 yılında görüldüğü belirtildi.

Son yıllardaki dalgalı seyre rağmen 2026 Nisan verisinin yükseliş eğilimine işaret ettiği ifade edildi. Özellikle pandemi döneminde 2020 Nisan ayında görülen 16 bin 7 adetlik dip seviyeye kıyasla mevcut verilerin sektör açısından toparlanma sinyali verdiği kaydedildi.

İpotekli satış oranı yüzde 14’e çıktı

Birinci el konut satışlarında ipotekli işlemler de yükseliş gösterdi. Nisan ayında gerçekleşen 40 bin 306 adetlik birinci el satışın 5 bin 989 adedinin mortgage destekli olduğu açıklandı.

Buna göre ipotekli satışların toplam birinci el satışlar içindeki payı yüzde 14 seviyesine ulaştı. GPPS, bu oranın son iki yılın en yüksek nisan ayı verisi olduğuna dikkat çekti.

Açıklamada, 2024 Nisan ayında ipotekli satış oranının yalnızca yüzde 0,7 seviyesinde kaldığı ve 1.924 adet işlem gerçekleştiği hatırlatıldı. Buna karşın 2026 verilerinin kredi kullanımında yeniden hareketlenmeye işaret ettiği belirtildi.

“Banka destekleri yetersiz kalıyor”

GPPS açıklamasında, 2026 yılında başlayan projeler dikkate alındığında bankaların ve finans kuruluşlarının inşaat firmalarına yeterli desteği sağlamadığı görüşü paylaşıldı.

Konut satışlarında mortgage kullanım oranının yüzde 40 seviyelerine ulaşması gerektiği belirtilirken, proje geliştiricilerinin garantörlüğünde yeni kredi modellerinin oluşturulmasının sektör açısından önem taşıdığı ifade edildi.

Yabancıya satışlarda dikkat çeken düşüş

Yabancıya konut satışlarına ilişkin değerlendirmelerde de bulunan GPPS, 2026 Nisan ayında yabancılara toplam 1.516 adet konut satıldığını açıkladı.

Açıklamada, vatandaşlık uygulamasının başladığı 2017 yılından itibaren yabancıya satışların yakından takip edildiği belirtilirken, mevcut rakamların düşük seviyelerde kalmasının dikkat çekici olduğu ifade edildi.

Özellikle Antalya’da yabancıya satışların geçen yılın aynı dönemine göre gerilediği, İstanbul ve Ankara’da ise artış yaşandığı kaydedildi. İzmir’de ise yalnızca 1 adetlik satış gerçekleştiği belirtildi.

GPPS’ten yeni raporlama önerisi

GPPS, yabancıya yapılan konut satışlarının birinci el ve ikinci el olarak ayrı raporlanması gerektiğini savundu. Açıklamada, yabancıya satılan 1.516 adet konutun ne kadarının yeni projelerden oluştuğunun bilinmesinin sektör açısından kritik olduğu ifade edildi.

Kuruluş ayrıca, mevcut tablo doğrultusunda vatandaşlık karşılığı konut satış uygulamasının yeniden değerlendirilmesi gerektiğini belirtti.

Aynı zamanda Acarlar Şirketler Topluluğu Pazarlama ve Satış Grup Başkanlığı görevini yürüten Özdemir, tüketicilerin konut satın alma sürecinde artık yalnızca aile ve yakın çevre tavsiyelerine değil, yapay zekâ destekli analizlere de başvurduğunu ifade etti.

Özdemir’e göre özellikle teslim aşamasındaki projelerde satın alma süreçleri uzarken, tüketiciler farklı projeleri teknik, finansal ve lokasyon açısından yapay zekâ araçlarıyla karşılaştırıyor. Böylece “Aileye soralım” yaklaşımının yerini giderek “AL’a soralım” anlayışı almaya başladı.

Dijitalde olmayan firmalar rekabette geriye düşüyor

Gayrimenkul sektöründe dijital görünürlüğün kritik hale geldiğini belirten Bilge Özdemir, günümüz tüketicisinin projeyi ziyaret etmeden önce firmanın dijital karnesini incelediğini vurguladı.

Özdemir, yatırımcı ve alıcıların artık şirketlerin LinkedIn profilleri, YouTube ve TikTok içerikleri ile Google görünürlüğünü analiz ettiğini belirterek şu değerlendirmeyi yaptı:

“Dijitalde olmayan, yapay zekâ kullanmayanın masada alternatifi yoktur.”

Sektörde geleneksel reklam anlayışının dönüşmeye başladığını ifade eden Özdemir, genel reklam modelinin yerini kişiselleştirilmiş yapay zekâ destekli pazarlama sistemlerine bıraktığını söyledi.

Yapay zekâ destekli satış modeli öne çıkıyor

Bilge Özdemir’e göre yapay zekâ destekli pazarlama sistemleri, gayrimenkul şirketlerine önemli avantajlar sağlıyor. Özellikle müşteri davranışlarının analiz edilmesi, gelecekteki satın alma eğilimlerinin tahmin edilmesi ve kişiye özel kampanyaların oluşturulması yatırım geri dönüşünü artırıyor.

Yapay zekâ destekli sistemlerin sağladığı başlıca avantajlar şöyle sıralandı:

– Tahmine dayalı müşteri analizi,

– Kişiye özel konut önerileri,

– Otomatik içerik üretimi,

– Hedefli reklam yönetimi,

– 7/24 chatbot müşteri hizmetleri,

– CRM destekli satış optimizasyonu,

Özdemir, üretken yapay zekâ araçlarının sosyal medya, e-posta kampanyaları ve web sitesi içeriklerinde aktif şekilde kullanılmaya başlandığını belirterek, satış süreçlerinde hız ve verimlilik sağlandığını ifade etti.

Yatırımcı davranışları veri odaklı değişiyor

Konut yatırımcısının artık yalnızca fiyat ve lokasyona değil, veri destekli güven unsuruna da odaklandığını belirten Özdemir, yapay zekânın yatırım kararlarında belirleyici rol üstlendiğini söyledi.

Makine öğrenimi modellerinin geçmiş satış verileri, müşteri davranışları ve ekonomik göstergeleri analiz ederek potansiyel yatırımcıya özel stratejiler geliştirdiğini belirten Özdemir, bunun sektörde yeni bir rekabet dönemi başlattığını kaydetti.

Özdemir’e göre gelecekte başarılı olacak şirketler; dijital pazarlama, veri analitiği ve yapay zekâ entegrasyonunu aynı çatı altında yönetebilen markalar olacak.

Gayrimenkulde yeni dönem: Kişisel reklam modeli

Gayrimenkul proje pazarlamasında toplu reklam döneminin sona erdiğini ifade eden Bilge Özdemir, sektörün artık “kişisel reklam” dönemine geçtiğini söyledi.
Yapay zekâ destekli sistemlerin kullanıcı davranışlarını analiz ederek doğru müşteriye doğru projeyi sunduğunu belirten Özdemir, bu modelin satış döngüsünü kısalttığını ve dönüşüm oranlarını yükselttiğini ifade etti.

Özdemir, açıklamasını şu sözlerle tamamladı:

“Pazarlamada yapay zekâ sadece bir araç değil, gayrimenkul pazarlamayı uzun vadeli başarıya taşıyan stratejik bir sistemdir.”

“Arsa stokundaki daralma gayrimenkul fiyatlarını artıracak”

Stokların hızla tükendiği Başakşehir Emlak Konutları-3’te 3500 TL’den başlayan fiyatların önümüzdeki yıl minimum 4500 TL bandına yerleşeceğini öngördüklerini söyleyen Turyap İcra Kurulu Üyesi Bilge Özdemir:

‘‘Emlak Konut öncülüğünde planlanan kampanyalar ile bölgede farklı müteahhitlerin geliştirdiği projelerde 2017 son çeyreğinde olağanüstü hareketlenme bekleniyoruz. Kent ölçeğinde proje bazlı gelişen bölgede arsa stoku hızla azalıyor. Bu durum gayrimenkul tercihinde bulunan ve elinde stok bulundurun projeler için avantaj teşkil ediyor. Bölgede; kısıtlı arsa stok yapısı ve artan inşaat maliyeti göz önüne alındığında m2’si 4000 TL altında satış fiyatları alım fırsatı olarak değerlendirilmelidir. Geliştirilmekte olan projelerin yakın çevrelerinde konumlu arazi stok yapıları incelendiğinde bölgede kamu arazi stokundaki daralma arsa maliyetlerinin artmasına, dolayısı ile gayrimenkul değerlerinin yukarıya doğru ivme kazanmasına sebep olacaktır. 233 Bin TL’den başlayan Emlak Konut Başakşehir Evleri-Kayaşehir’ de 1+1, 2+1, 3+1 ve 4+1’den oluşan teslime hazır dairelerde bu avantajın devam eden satış sürecinde değerlendirilmesini öneriyorum’’ dedi.

“Avrupa Yakası’nın en iyi ulaşım aksı”

İstanbul için konut satın almada en önemli faktörlerin başında ulaşımın geldiğini söyleyen Özdemir: ‘‘Kayaşehir, ulaşılabilir olma şansını İstanbul Avrupa yakasında en iyi kullanabilecek yerleşkelerden biri olacaktır. Başakşehir Emlak Konutları-3 konumu ile İstanbul içi ve yurt dışı ulaşım akslarının başlangıç noktasındadır. Köprü ve otoban bağlantıları, metro, İETT gibi toplu taşımalar, 3.Köprü, 3.İstanbul Havalimanı gibi yüksek ölçekli projelerin yapımının başlandığı ilçede önümüzdeki yıllar içerisinde İstanbul’un en ulaşılabilir bölgelerinden olacaktır’’ dedi.

370 bin metrekarelik şehir parkı

Kayabaşı; yerleşim ve yaşam sürecinin başladığı Başakşehir Emlak Konutları-3 ‘ün yanı başında başlayan Avrupa’nın en büyük botanik bahçe düzenlemesi projenin nefes alacağı nokta olarak değerlendiriliyor. 370.000 m2 alan üzerinde kurulacak olan Şehir Parkı’nda; bisiklet, yürüyüş, koşu parkurları, spor alanları, doğal göletler, seyir terasları, ailelerin vakit geçirebilecekleri dinlenebilecekleri pek çok alana sahip olunacak. Şehir Parkı’nın yanında inşa edilecek olan Kent Meydanı, kamu kurumları, kongre merkezleri, nikah sarayları, ibadethaneler, spor alanları, kafeler, restoranlar ve mağazalardan oluşacak. Metro, tramvay ve İETT gibi toplu taşıma araçları ile ulaşım sağlanacak. 789.000 m2 alan üzerinde Genel Hastane, Çocuk Hastanesi, Kadın Doğum Hastanesi, Onkoloji Hastanesi, Nöroloji ve Ortopedi Hastanesi, Kalp Hastanesi, Psikiyatri Hastanesi, Fizik Tedavi Hastanesi gibi 8 farklı hastaneden oluşan toplam 2.680 yataklı dev Sağlık Kenti Başakşehir-İkitelli’de yer alacak.

Ödüllü satış uzmanı

Pazarlama ve satışını üstlendiği Park Village Projesi ile International Property Awards’ta Best Development Marketing ödülünü alan Özdemir, Acarlar Grup ve Eston İnşaat’ın Pazarlama ve Satış Müdürlüğü görevlerini yürüttü. Özdemir’in 2002 yılından beri yönetim, pazarlama, satış, koordinasyon, konsept danışmanlığını üstlendiği firma ve projeler arasında Deniz İstanbul, Parkvillage, Toskana Faz3, Park City, Parkway, Batı Mahal, Göl Mahal, Yeşil Yaka, Banu Evleri, Günışığı Konakları, Ekin Konakları, Gökmahal, Yeshill, Yamaç Evler, Mermeriş Ardıçlıevler, Gölevleri gibi siteler yer alıyor.