Fiyatlar ulaşılabilir olmalı

Birkaç yıl öncesine kadar İstanbul’da nefessiz plaza katlarının bile alınamadığını kaydeden Özver, “Oysa 1.5 milyon dolara daire alamayanlar Fransa’da tarihi şato alabilir. Bir kere piyasanın profiline göre üretim yapılmalı. Sonra da fiyatlar ulaşılabilir ve insanların alım gücüne eşdeğer olmalı. 90 ile +140 metrekare arasındaki 2+1’ler 450+500 bin TL. Bunu peşin ödeyen yok zaten. Aylık taksiti 7-8 bin TL yapıyor. Çift maaşlı bir aile ancak 4-5 bin TL’lik ödeme yapabilir. Alıcı, enflasyon yüksek olduğu için 2-3 yıl sabretmeyi göze alarak ve aylık taksitin enflasyona yenileceğini düşünerek kredinin faizine katlanıyor” diye konuştu.

Bankalar nasıl kredi satacak?

Emlaktaki pahalılığı konut kredisi açısından da değerlendiren Özver, “Bankalar yurtdışından yüzde 16-17 ile sendikasyon kredisi kullanıyor. Onu Türkiye’de nasıl satacaklar? 120 aylık vadede konut kredisi oranları yüzde 1’in üzerine çıktığında müşteri profili çok değerli oluyor. Piyasanın koşullarından dolayı alıcının yüzde 90’ı kredi kullanmak istiyor ama yüzde 80’i kredi kullanamıyor. Bankalar zaten gelen başvuruların yüzde 60’ını reddediyor… Kısacası konut kredisi oranları herkes için erişilebilir ve ödenebilir olmalı.” dedi.

Devlet bankalarının oranı iyiydi

“Faizle borçlanmak istemeyenler için alternatif enstrümanlar kurgulanmalı” diyerek sözlerine devam eden Özver, “Konut kredileri muazzam yüksek. Örneğin 4-5 ay öncesine kadar devlet bankalarının (yüzde 80’i tamamlanan binaları sübvanse ettiği) bir desteği vardı. Biz Farilya Asia projesi olarak onu yakalayamadık. O zaman devlet bankalarının oranları düşüktü. Özel bankalar yüzde 1’in üzeri iken devlet bankaları yüzde 0.80 ile kredi kullandırabiliyordu. Şimdi yüzde 1.16’da dolaşıyor. Bu da genel olarak sektörü krize sürüklüyor.” değerlendirmesi yaptı.

İstanbul eşsiz bir hazine ama…

İmar planlarında bina yüksekliğine sınırlama getirilmesini olumlu bulan Özver, İstanbul’un kocaman bir hazine ve şahane bir şehir olmasına rağmen her gün betona teslim olduğunu dile getirdi.

Yeni imar yönetmeliğinde yer alan “yeşil çatılar” kavramına değinen Özver, “Çatılarda yeşil alan olacakmış. Biz sokaktakini koruyamıyoruz daha…!” diyerek sözlerini noktaladı.

Hüseyin Belibağlı-Emlaknews.com.tr

Farilya Asia’nın yatırım değeri 50 milyon TL

Farilya Asia, Pendik’in önde gelen arsa geliştiricisi olan Burhan Aras ve Ufuk Mesken İnşaat’ın Yönetim Kurulu Başkanı Osman Menekşe’nin birlikteliğiyle inşa ediliyor. Ortaklardan Aras, kesinlikle kat karşılığı proje geliştirmiyor. 13 dönümlük arsada 90 bin metrekare inşaat yapılıyor. Bunun 4 bin metrekaresi ticari ünitelere ayrılıyor. Kabaca 20 bin metrekare satılabilir alan çıkıyor. 3 bloklu projede binalar 10’ar katlı. Zeminin altında dükkanlar ve ticari üniteler yer alıyor. Yatırım değeri ise 50 milyon TL civarında.

Yeşil hatla çevrili

Farilya Asia’nın güneye bakan cephesi Marmara Denizi’ni görüyor. Hemen geçen arkasında Sabiha Gökçen Havalimanı’na kadar uzanan BOTAŞ Boru Hattı geçiyor. Üzerine inşaat yapılamadığı için yeşil alana ayrılan kalan bölge; projenin açık, havadar ve manzarayla çevrilmesine imkan veriyor.

Her şey baştan planlı

Projenin satış ve pazarlamasını bu alanda önde gelen isimlerden Arman Özver üstlenmiş. Zira Özver, yılların tecrübeyle projelerin satışını geliştirme aşamasında alıyor. Birbirini tamamlayan lokasyon, mimari, fonksiyonların çözümü, satışın şekli ve maliklerin konsepti… gibi onlarca unsur incelikle hesaplanıyor ve proje şekilleniyor.

357 konutun yer aldığı Farilya Asia öncesi detaylı araştırmalar yaptıklarını anlatan Özver, “Daire alacak gibi firmalara bakarak satış anlaşmasını imzaladık. Örneğin Ufuk Mesken’in Ankara’da tamamladığı Paragon’u da inceledik, iddialı bir proje olduğunu gördük. Burasını öz sermaye ile yapıyorlar ve bu durum müşteri açısından önem arz ediyor.” diye konuşuyor.

“Bağdat Caddesi’nde konutlar neden zor satılıyor?”

İnşaat seviyesinin yüzde 80’i bulduğunu belirten Özver, “Proje, yasanın gerektirdiği şekliyle ve çok fonksiyonel tasarlanmış. Planlar düzgün, brüt alanları az kayıplı. Metrekareleri dürüst ve kullanımı efendi.

“Bunu niye söylüyorum?”

Çünkü Bağdat Caddesi’nde 95 metrekarelik alana 3+1 daire yaptıklarına, salondan yatak odasına geçtiklerine şahit oluyorum. Ondan sonra da ‘Niye batıyoruz? Niye satamıyoruz’ diye soruyorlar. Onları gördükçe burasının niteliği daha da öne çıkıyor.” diyor.

Kaliteli malzeme kullanıldı

Malzeme seçiminin de kaliteli olduğunu söyleyen Özver, “Yatırımcının en iyisin yapmaya çalışması çok önemli. Doğramalar Rehau, asansörler Otis. Benim A sınıfı inşaat karnem var. Son zamanlarda dış cephesine kara sıva kullanan firma görmedim. Bu alçı katılmadığı için izolasyon açısından özgün bir malzemedir ve nefes alır. Burada kullanılıyor. Dairelerin arasında izolasyon malzemesi döşeniyor. 18 bin metrekarelik otoparkta elektrikli araçlar için şarj ünitesi kuruluyor. Bu da standardı bir tık üste taşıyor.” diyor.

İyi markalardan karma yapılıyor

AVM’sinin kiralamasını üstlendiği için marka karmasını günlük ihtiyaçların karşılanabileceği şekilde tasarlandığının altını çizen Özver, “B Blok’un altına M2 Migros, Mcfit, Kahve Dünyası, Mado, Simit Sarayı, Yataş, Malatya Pazarı ve Watsons gibi markalar gelecek ve aynı zamanda çevrenin de ihtiyacını karşılayacak. Çok talep var. Anlaşılan firmalar Nisandan sonra dekorasyonlarını tamamlayacak.” diyor.

Satışın acelesi hiç yok

Yatırımcıların aceleci olmadığını söyleyen Özver, “Evlerin birim fiyatı 6 bin liraya gelince satış zorlaşıyor. Burada satışlar yüzde 40’ı geçti. Farilya Asia’da yüzde 8 KDV dahil fiyatı 4 bin 500 – 5 bin 500 TL bandında. Sahipleri inşaatın tamamlanarak satılmasının istiyor. Çünkü her ay bir tık zam yapılarak alıcıya kazandırılıyor. Teslimden sonra daha yüksek fiyattan satılacağı için acele etmiyoruz.” diyerek sözlerini noktaladı.

Hüseyin Belibağlı-Emlaknews.com.tr

“Cumhurbaşkanı söylemese devlet işlemiyor”

Yaşanan ekonominin insanla ilgili olmadığını ileri süren Özver, “Kendi sektörüm açısından İstanbul’u Avrupa ve Amerika ile kıyasladığımda hazine bir şehir görüyorum. Ama kötü kullanılıyor. Her taraf beton. Yeni imar yönetmeliğinde ‘yeşil çatılar’ diye bir şey var. Binalarda yeşil alanlar olacakmış. Biz sokaktakini koruyamıyoruz daha! Öyle ki çok katlı binaların yapılmaması gerektiği talimatını bile cumhurbaşkanı veriyor. O’nun görevi mi? Aşağıda dünya kadar adam var ama sistem çalışmıyor. O müdahale etmeyince iş ilerlemiyor. O deyince yapıldı. İyi ki de dedi…” diye konuştu.

Ortadoğu’dan gelenler azaldı

Emlak ve gayrimenkul konusunda Türkiye’nin yabancı yatırımcı çekmesi gerektiğini işaret eden ve kendisi de önemli yabancı yatırımcılara danışmanlık yapan Özver, yakın zamana kadar Ortadoğu’dan bir yatırımcı akını olduğunu ama bunun geçmişe göre çok azalmış durumda olduğunu kaydetti.

Körfezli yatırımcı mağdur oldu

Körfez kaynaklı yatırımcıların gerek İstanbul’da gerekse Türkiye’nin diğer illerinde çok dayak yediğini ve aldatıldığını söyleyen Özver, “Maalesef Türkiye’de yol göstermeye çalışan kurumların hepsi kısa dönemde fayda hedefledi. Yüksek fiyatlara satış yapıldı. Onlar çok mağdur oldu. Suudî Kraliyet Ailesi’nin 23 şirketine danışmanlık yapıyorum. Bu insanlar tahmin ettiğimiz gibi deneyimsiz ve eğitimsiz değil. Dünyanın her yerinde yatırım yapıyorlar. Alt kadroların tamamı İngiltere ve Amerika’nın en sıkı üniversitelerinden mezun. Siz Azeri veya Ortadoğulu bir yatırımcı olsanız Türkiye’ye bir daha gider misiniz? Ekipleri son derece eğitimli… Çok öngörüsüz davranıldı.” dedi.

“Para bir gecede ülkeden çıkar”

Son aylardaki siyasi olayların etkisi ile Suud, Katar ve Bahreyn’den gelen yatırımcılarda yüzde 80’lik bir azalma olduğunu söyleyen Özver, “Gidecek yerleri yok ve halen iyi niyetle Türkiye’de yatırım yapmak istiyorlar. Beklemedeler. Bunu korumak önemli ama artması gerek. Örneğin Ortadoğu’daki krizlerde Katarlı yatırımcılar bir gecede Dubai’deki yatırımlarını paraya çevirerek ülkeden çıktılar. O paranın Türkiye’ye gelmesi gerek.

“En güvendikleri ülke Türkiye”

Geçtiğimiz günlerde ortaya çıkan son krizde Dubaili ve Suudî yatırımcılar Türkiye’ye yeni yatırım getirmiyorlar ama hazırdaki yatırımlarından da vazgeçmiyorlar. Bahreyn’in en büyük bankasının en güvendiği ülke Türkiye’dir. Ülkeleri ve Ortadoğu daha çok karıştığında tercihleri Türkiye oluyor. Bu konuda çok şanslıyız ama maalesef değerlendiremiyoruz.” şeklinde konuştu.

“Batıdan bıktılar”

Körfezli yatırımcıların Avrupa, İngiltere ve Amerika’dan bıktığını, her yerde yatırımları olduğunu söyleyen Özver, “Nereye gidecekler? Fas’a, Tunus’a, Cezayir’e gidecek halleri yok. Türkiye’de kendilerini ülkelerinde gibi hissediyorlar. Ortak bir paydamız var.” diye konuştu.

Herşeye rağmen düzgün yerde doğru iş yapanlar için gayrimenkulde her zaman fırsatlar olduğunu kaydeden Özver, yatırımcının para kazanmak istediğini ve en verimli ülkeyi tercih etmesini doğal karşılamak gerektiğini tavsiye etti.

“Her şey prosedüre bağlanmalı”

Türkiye’nin bu alanda yapılması gerekenlerin sıralayan Özver, “Yapılması gereken ilk iş hiçbir niteliği, tecrübesi ve dili olmayanların ilişkilerini kullanarak emlak satmasını devlet önlemeli. Yoksa bu böyle gider. Bu konuda daha önce ciddi tecrübeler yaşadım. Çünkü yatırımlar bir gecede ülkeden çıkıyor. Yurtdışında yapılan işlerin ise tüm sistemi, kimin ne yapacağı, imarı… Her şey belli, her şey devletin kontrolünde, Amerika daha sıkı.

“İngiltere’de fiyatlar yüzde 10 bile değişmez”

Türkiye’de ise fiyatta dahil olmak üzere her şey palavra. Daha net brütü çözemedik. Çocuk alanı, toplantı salonu metrekareye dahil ediliyor. İngiltere’de bunu asla yapamazsınız. 100 metrekareyi alırsınız ve satarsınız. Sistem uygulandıktan ve yaptırımı olduktan sonra her şey düzelir. Amerika’da sahtekarlık yapan emlakçının lisansı yırtılır ve hapse atılır. Bizde yırtılacak lisans bile yok.” dedi.

Hüseyin Belibağlı-Emlaknews.com.tr

Çalışma hayatına 1983 senesinde Enka İnşaat’ta, Yeniköy Termik Santralında inşaat mühendisi olarak başladı. Askerlik görevi sonrası Torno – Yöntaş J.V, Türk – İtalyan ortak projesi olan Moda Kolektör Tüneli’nde şantiye şefi olarak çalıştı. Bostancı ile Kadıköy Evlendirme Dairesi arasında inşa edilen 5 metre çapında İSKİ’nin kollektör tüneli projesinde yer aldı.

Kemer Country kadrosunda görev aldı

1987 senesinde 3200 dönümlük Kemer Country’ye inşaat müdür yardımcısı olarak geçti. Arman Özver, 1998 yılına kadar bu projede sırasıyla satış ve pazarlama müdürlüğü yaptı.

10 yıldan fazla çalıştığı Kemer Country’de satış ve pazarlamadan sorumlu olduğu yıllarda yıllık ortalama 80-82 milyon dolarlık satış cirolarına ulaştı.

4 yıllık bir çalışmadan sonra firmanın sahibi işadamı Esat Edin, proje geliştirme bölümünde inşaat ve pazarlama eğitimli insanların olması gerektiği fikri ile Özver’i proje geliştirme bölümüne aldı. Bu dönemde Amerika’dan en iyi mimarlarla çalışıldı. Yeni Kemer mahallelerinin geliştirilmesinde konsept değişikliğine gidildi.

Bu süreçte , Yalıkonaklar ve Lale Kasrı mahalleleri ile Kemer Country 2. etap olarak tanımlanan komşu arazilerin ek proje geliştirme işlerini tamamladı.

1998’de Uzel Holding’in gayrimenkul şirketine genel müdür olarak geçen Özver’in yönetimindeki şirketlerin sayısı zamanla 4’e yükseldi. İki yıllık bir çalışma ile 2000 yılında Century 21’i Türkiye’ye getirdi. Bu firma halen Uzel Holding bünyesinde aktif olarak devam ediyor. 2002’ye kadar devam eden bu süreçte Bodrum Xuma Beach Clun, Bodrum L’Ambiance otel yönetimi, Stç. Petesburg ve Korsika’da proje geliştirme işleri gibi farklı görevler üstlendi.

2002’de Uzel’de ayrılan Özver, yetkin olduğu yurtdışı danışmanlık ve proje pazarlama işlerine yöneldi. Bu dönemde yurtiçinde Selenium Twins , Selenium Panorama, Elysium Residences (Bomonti) , Elysium Garden , Crystal Park (Pendik) , White Life (Şekerpınar) , Belkıs Konakları (Demirciköy), Beylikevler (Beylikdüzü), Moment Beştepe (Ankara), Kartal Wings , yurtışında ise Cipriani & Bratiore ortaklığının Miami’deki Cipriani Residences gibi projelerin satışını gerçekleştirdi veya satış & pazarlama konusunda danışmanlık hizmetleri verdi.

Aynı dönemde, başta S.Arabistan’dan Al Fozan grubu olma üzere Dubai, Bahreyn ve Katar’dan birçok ortadoğulu yatırımcı gruba gayrimenkul geliştirme konusunda danışmanlık hizmetleri verdi.

Arman Özver proje satışına farklılık getirdi

Bu alanda farklı bir yaklaşım sergileyen Özver, “Projeyi geliştirme aşamasında uygun arazi temin etmeyi, proje geliştirmeyi ve nihayetinde satış ve pazarlamasını üstlenmeyi” içeren bir hizmet konsepti geliştirdi. Bu dönemde projenin satışı, pazarlanması, mimari kısmı, fonksiyonelliği ve çözümleri gibi unsurları hesaba katarak en baştan itibaren kurguya müdahil oldu. Bu yaklaşım şu anda piyasada farklı gruplar tarafından uygulanıyor ve sağlıklı bir yöntem olarak tavsiye ediliyor.

Amerikalıların tavsiyesi üzerine…

Century 21’in ve Sotheby’s International Realty – Türkiye’nin isim hakkına sahip olan New Jersey’deki Realogy Holdings Corp, 2010’da Türkiye’deki yatırımcıları Hitay Holding’e Özver’i tavsiye etti. Bunun üzerine Hitay’a genel müdür olarak geçti ve 3 yıl çalıştı.

2010 senesinden bu yana yerli ve yabancı yatırımcılara gerek lokal gerekse uluslararası pazarda yatırım danışmanlığı yapmakta, proje bazında satış ve pazarlama hizmetleri vermekte ve sınırlı sayıda kişi ve ailelere varlık yönetimi danışmanlığı yapıyor.

1994 yılından bu yana eşi Elif Özver ile evli olup, çiftin Öykü ve Alp adlı iki çocukları bulunuyor.

Şu anda Farilya Asia’nın satışını yürüten Özver aynı zamanda yabancı yatırımcılara özel olarak Türkiye’deki danışmanlık hizmeti sunuyor.

Hüseyin Belibağlı-Emlaknews.com.tr

Yabancı yatırımcılardan tam not

Farilya Asia Satış ve Pazarlama Direktörü Arman Özver, fuarda Farilya Asia standının iki günde 100‘e yakın alıcı adayı tarafından ziyaret edildiğini kaydederek, ziyaretçiler arasında yer alan Ürdün ve Cezayir heyetlerini ise satış ofisinde de ağırladıklarını belirtti. Başarılı bir organizasyon geçirdiklerini ifade eden Özver, gördüklerini ilgiden memnuniyet duyduklarını dile getirerek, yatırımcıların özellikle projenin Kadıköy – Sabiha Gökçen metro duraklarından birine komşu olması ve proje avlusundaki alışveriş mağazalarından çok etkilendiklerini belirtti.

Dairelerde rezidans konforu

Farilya Asia‘da çoğu panoramik Marmara denizi manzarasına sahip toplam 379 adet daire olduğunu söyleyen Özver, proje hakkında şu bilgileri verdi :

“Farilya Asia’da 1+1 daireler 82 – 96 m2 , 2+1 daireler 109 – 159 m2 , 3+1 daireler 161 – 173 m2 , 4+1 daireler ise 251 m2 büyüklüğe sahip. Dairelerin net ve brüt farkı ise ilgili kanunda belirtildiği oranlardadır. Pay ölçerli merkezi ısıtma sistemi sayesinde ciddi ekonomik avantaj da sağlayan projede, daireler üst düzey ses ve ısı izolasyonuna da sahip bulunuyor. 13.000 m2 büyüklüğünde bir arazi üzerinde inşa edilmekte olan projede, konutların yanı sıra mağazalar da yer alıyor. Toplam 4.500 m2 üzerinde 32 adet mağaza bulunuyor ve tamamı projenin avlu meydanına bakıyor. Günlük ihtiyaçlara yönelik hizmet verecek mağazalar, evden uzaklaşmadan alışveriş imkanı sağlıyor. Farilya Asia’da %8 KDV oranı içinde olmak üzere fiyatlar 388.000 ile 845.000 TL arasında değişiyor. İnşaat faaliyetlerinin son aşamaya geldiği proje 2018 Haziran ayında sahiplerine teslim edilecek.“