Döviz kuru ve kredi faizlerinin yükseldiği dönemlerde konut alıcılarının beklemeye geçtiğini vurgulayan Hürriyet Emlak Projeland CEO’su Andrew Olejnik, “Gelişmekte olan ülkelerde devalüasyon ile birlikte bir dizi davranış kalıbı gözlemliyoruz. İlk olarak bir panikleme süreci ile insanlarda hiçbir şey satın almama eğilimi baş gösteriyor. Türkiye’de de şu anda bu süreci yaşıyoruz” dedi.

Olejnik, ilk panik sürecinin atlatılmasının ardından tüketicilerin daha iyi analiz etme ve karşılaştırma yapma eğilimine yöneldiğini belirterek “Tüketici analiz yapıp bütçesine uygun alternatifleri belirledikten sonra satın alma kararını netleştirerek harekete geçer. Bu da üçüncü aşamada satışlara yansıyarak yeniden ivmelenmeyi artırır” diye konuştu.

Olejnik, şöyle devam etti: “Şu anda Türkiye’de ilk aşamadayız. Ancak bu sonsuza kadar sürmeyecek. Türkiye’de de yeniden bir talep patlamasına doğru gidiş olacak. Çünkü gayrimenkul ihtiyacınızı sonsuza kadar erteleyemezsiniz. İnsanlar her şart altında hala evleniyor, boşanıyor ya da çocukları oluyor ve daha geniş evlere ihtiyaç duyuyor.”

Türkiye güçlü bir pazar

Türkiye’nin özellikle konut piyasasında gerçekleşen yıllık işlem sayısı bakımından dünyanın en büyük gayrimenkul pazarlarından birisi olduğunu vurgulayan Andrew Olejnik, şu öngörüde bulundu:

“Her yıl 1 milyonun üzerinde alım satım işlemi gerçekleşiyor. Bu da Türkiye’yi Almanya, Avustralya gibi güçlü pazarlardan bile daha büyük kılıyor. TÜİK verilerine baktığımızda, Türkiye genelinde konut satışları 2018 Eylül ayında bir önceki yılın aynı ayına göre yüzde 9,2 oranında azalarak 127 bin 327 oldu. Yabancılara yapılan konut satışları bir önceki yılın aynı ayına göre yüzde 151,1 artarak 5 615 oldu. Ancak yavaş yavaş piyasalardaki olumsuz hava dağılıyor, daha pozitif bir hava gözlemliyoruz. Dolar kurundaki yüksek dalga boyunun azalması ve kredi faizlerinde başlayan düşüşün devam etmesi halinde gelecek dönemde konut satışlarında mevcut duraklamanın ardından pazarın yeniden hızlı bir yükselişe geçmesi kaçınılmaz. “

Teşvikler talebi canlandırdı

Hükümetin konut sektöründeki durgunluğun aşılması amacıyla sağladığı teşviklere de değinen Olejnik, şunları söyledi: “Çevre ve Şehircilik Bakanlığı’nın öncülüğünde Emlak Konut GYO ile gayrimenkul sektörünün çatı dernekleri GYODER, KONUTDER ve İNDER üyeleri firmaların katılımıyla başlatılan ‘Türkiye için kazanç vakti’ kampanyası ile birlikte banka kredisi kullanmadan sadece firmaların sağlamış olduğu yüzde 10 peşinatla 120 ay vadeli yüzde 0.98 faiz imkanı sunulan kampanya ile konut alıcıları harekete geçmiş oldu. Şu anda konutta ‘alıcı piyasası’ dönemindeyiz. Fiyatlarda bir miktar düzeltmeler oldu. Tüketiciler pazarı iyi araştırıp iyi analiz ederek firmalardan çok büyük indirimler sağlayabilir. “

Projeleri tüm detaylarıyla alıcıya sunuyor

Hürriyet Projeland zengin içeriği ile dikkat çekiyor. Öyle ki; Tüm teknik detayların yanı sıra projelerin 360 görselleri, inşaat görselleri, 3D görseller, inceleme videoları, tanıtım yazıları, kampanya haberleri, sektördeki gelişmeler de portalde yer alıyor. Son kullanıcılar; tüm projeleri aynı yerde görebiliyor ve böylece konut projelerini karşılaştırarak, uzman görüşlerini inceleyerek ve tüm detayları görerek kendisine en uygun evi bulabiliyor. Sistem ayrıca, yapay zeka kullanarak her kullanıcının davranışını analiz ediyor ve ev alıcılarına en uygun projeleri öneriyor.

Homsters CEO’su Andrew Olejnik konuyla ilgili yaptığı açıklamada; “Son kullanıcının en güvenilir hizmeti aldığı bir platform olacağız. Tüm projeler hakkında en güvenilir ve sürekli güncellenen bilgileri tek bir yerden sağlayabilmek için önemli yatırımlar yapıyoruz” dedi.

Ev alıcıların çok bilinçli olduğuna dikkat çeken Olejnik şöyle devam etti: “Her kullanıcının tercihi hakkında çok fazla bilgi topluyoruz. Kullanıcıların ne istediklerini ve neleri aradıklarını anlamamız,inşaat şirketlerinin de müşterilerine en uygun önerileri hazırlamalarına ve konut projelerini çok daha hızlı satmalarına yardımcı oluyor. Sektörde bu liderliği ele almak için küçük adımlarla başladık, hâlâ yapacak çok işimiz var.”

Yeni iş modeli: ‘Doğru’ alıcılar ‘doğru’ projeyle buluşuyor

Hürriyet Projeland’in yeni bir iş modeli sunduğunu ifade eden Olejnik, bu modelin alışılagelmiş reklam ve görüntülenme gelir modelinden farklı olduğunu belirtiyor. Olejnik, modeli şu ifadelerle anlatıyor: “Şirketler, sadece projeleriyle ilgilenen konut alıcılarını bularak onlara yönlendirdiğimizde bize ödeme yapıyorlar. Ev alıcılarına doğru bilgileri vermemiz bu nedenle önem kazanıyor, proje bilgilerine hakim olan müşterilerin ilgili projelerden alım gerçekleştirme olasılıkları çok daha artıyor. Bu sayede hem müşteriler hem de inşaat firmaları süreçten karlı çıkıyor. Ev alıcıları aradıkları evi daha rahat ve hızlı buluyor; inşaat şirketleri ise en kaliteli ve doğru müşteri talepleriyle buluşmuş oluyor.”

Hürriyet Projeland Yönetim Kurulu Üyesi Çağrı Bozay ise, piyasada bu alanda bir boşluk olduğunu görerek bu projeye adım attıklarını belirtti. Hem reklam verenlerden hem de inşaat şirketlerinden ve ajanslardan ciddi talep aldıklarını ifade eden Bozay, “Bizim iş modelimizde farklı olarak müşterilerden gelen proje talep formları inşaat firmalarına gitmeden önce bizim tarafımızdan doğrulanıyor. Dolayısıyla da aslında pazarlama harcamalarının satışa dönüşme oranlarında artış sağlamış oluyoruz. Bu hem konut projelerinin çok hızlı satılmasını hem de pazarlama bütçelerinin verimliliğinde çok ciddi anlamda bir iyileşme sağlamış oldu” diye konuştu. Bozay aşağıdaki ifadeyle devam etti:

“Diğer portallardan en büyük farkımız elenmiş alıcıları görmek ve bunun sonucu ve sonrasında da 360 derece pazarlama yapılması. Hem portalın kendi trafiğinin yönlendirilmesi, hem dışarıda sosyal medya, Google gibi mecraların kullanılması, hem de izinli olan kitlelere de çok hızlı bir şekilde ulaşıp o kitleleri projelerden haberdar etmemiz.

Projeland’in aslında asıl amacı son kullanıcılar. Proje sayfalarımıza adım attıklarında o projenin sadece statik bilgilerine değil; tüm yorumlarına, görsellerine, videolarına, ulaşım detaylarına ulaşabilmeleri bizim amacımız. Böylece kullanıcılara o projeyi ziyaret etmeden bilgi sahibi olmalarını sağlayan, daha fazla seçeneğe ulaştıkları ve direkt olarak satın almaya gidebildikleri bir model sunuyoruz.”