Yatırım olarak ele alındığında Türkiye’den alınan gayrimenkulün kripto paralardan daha fazla getiri sağladığını, dolayısıyla daha kârlı olduğunu ekleyen Gökçiler, alıcılara coinlere yatırım yapmak yerine konut alımına yönelmelerini tavsiye etti. ‘Türk konut pazarında yatırımcılar neredeyse coin yatırımından fazla kazanıyorlar. Yabancı yatırımcıların Türkiye’yi tercih etmelerindeki bir diğer önemli sebep olarak ciddi anlamda paralarını Türkiye’de değerlendirmelerini gösterebiliriz. Ben 4-5 ay önce coin yatırımcılarını yine gayrimenkule davet etmiştim. Bu aylarda bir gayrimenkul alsaydınız bir kripto paraya almak yerine şu an çok daha fazla para kazanıyor olacaktınız. Biz Türkiye’den belki bunu çok hissedemiyor olabiliriz ama emin olun bütün dünya Türkiye’deki konut fiyatlarındaki değer artışının, paranın değer korumasının son derece farkında. Kiralar noktasında da beklenilen şey ev fiyatlarının yükselmesiyle beraber, kira fiyatlarının yükselmesi. Şu an Türkiye’de 240 ayda hatta zaman zaman 220 veya 210 ayda geri dönüşünü sağlayan önemli ticariler, kendini geri amorte eden ticariler var. O yüzden yabancı yatırımcıların gözü hem kiralama anlamında, hem satın alma anlamında Türkiye’de. Biz coini dövdük bunu söyleyebiliriz getiri anlamında’ diye konuştu.

Super Grup Yönetim Kurulu Başkanı Dr. Ali Gökçiler’in yaptığı açıklamalara göre yabancıya konut satışında Çin’den gelen taleplerden sonra beklenmedik ülkelerden de alıcılar gelmeye başladı. Doğu Afrika’da bulunan Seyşeller Cumhuriyeti, Cibuti, Tanzanya ve Eritre bu ülkelerin arasında yer alıyor.

Yabancıya konut satışında artış var

TÜİK verilerine göre Temmuz ayında yabancılara yapılan konut satış sayısı bir önceki yılın aynı ayına göre %64,0 artarak 4 bin 495 oldu. Yabancılara yapılan konut satışlarında, Temmuz ayında ilk sırayı bin 951 konut satışı ile İstanbul aldı. İstanbul’u sırasıyla 931 konut satışı ile Antalya, 312 konut satışı ile Ankara, 217 konut satışı ile Mersin ve 158 konut satışı ile Bursa izledi. Alım yapan ülkeler sıralamasında ise ilk 3’te 712 konut satışıyla Irak, 619 konut satışı ile İran, 365 konut satışı ile Rusya Federasyonu bulunuyor. Bu ülkelere yoğun ilginin aktığı Çin’den sonra Seyşeller, Cibuti ve Eritre de eklendi.

‘Türkiye, yabancılara konut satışı için çok avantajlı bir ülke’

Super Grup Yönetim Kurulu Başkanı Dr. Ali Gökçiler, Çin’den sonra Doğu Afrika’da bulunan ülkelerin de Türkiye’ye ilgi gösterdiğini duyurdu. Seyşeller’e Beylikdüzü’nden satış yapıldığını kaydeden Gökçiler, ‘Yeni pazar Çin’den sonra Doğu Afrika ülkeleri olan Seyşeller Cumhuriyeti, Cibuti ve Eritre’ye satış yapmamız da bizi ayrıca şaşırttı. Tanzanya’dan alımlar gerçekleşti. Daha önce Nijerya’ya, Fildişi Sahilleri’ne yani Afrika’da ’sahra altı’ dediğimiz bölgelerden ciddi alım var. Ülkemizin Afrika bölgesinden ve diğer ülkelerden ilgi görmesi daha önceden de dediğim gibi sadece gayrimenkul alanında değil; turizm, ticaret, ekonomi, tekstil alanlarında da ülkemize hem ekonomik anlamda olsun hem de tanınırlık olarak olsun, getiri sağlayacak olanaklar sunuyor’ diye konuştu. Türkiye’nin yabancılar için gayrimenkul alanında avantajlı bir ülke olduğuna vurgu yapan Gökçiler, İstanbul’dan sonra Ege ve Akdeniz’e de taleplerin artacağını beklediklerini söyledi. ‘Zaten doğal güzellikleriyle öne çıkan ve ada ülkesi olan Seyşeller’in Ege ve Akdeniz bölgesine de yoğunlaşacağını düşünüyoruz. Ülkemizde dört mevsimin yaşanıyor olması ve Asya’yla Avrupa arasında köprü görevi görmesi yabancılar için Türkiye’yi daha avantajlı konuma getiriyor. Bu sebeple her mevsimi ayrı güzel olan Türkiye’de yaşamak isteyen, bir eve sahip olmak isteyen yabancıların sayısı da gün geçtikçe artıyor’ dedi.

Clubhouse’lar gündemi belirliyor

Son dönemlerin en önemli sosyal uygulamalarından biri olan Clubhouse’da, geçtiğimiz akşam Türkiye’de ilk defa canlı röportaj gerçekleştirildi. “Gayrimenkul 2021 Projeksiyonu” başlığı altında gerçekleşen röportajda, gayrimenkul sektörünün öncüleri de dinleyici olarak hazır bulundu.

Dünya Gazetesi Köşe Yazarı Kerim Ülker’in soruları ve Demay Genel Müdürü Ali Gökçiler’in cevaplarıyla başlayan röportajda, gayrimenkul sektörünün 2021 yılında umut verici gelişmeler yaşayacağına dikkat çekildi.

Türkiye’de konut değerlemesinin dünyada ilk sırada olduğunu belirten Gökçiler, “Her zaman en çok kazandıran enstrümanların başında gayrimenkul geliyor. Konut Fiyat Endeksi’ne göre Türkiye’de konut bir yılda yüzde 30,3 artış gösterdi. Türkiye gayrimenkulün değerleme sıralamasında dünyada birinci” diye konuştu.

“Post – pandemi dönemindeyiz!”

Pandeminin etkilerinin geçtiğini post-pandemi döneminde olduğumuzu vurgulayan Ali Gökçiler, “Post pandeminin içindeyiz. Dünyayı ve ekonomik beklentileri iyi okumak, insanların ihtiyaçlarını iyi kurmak lazım. Gayrimenkul geliştiricilerinin bu imkanları sunuyor olması lazım. İnsanların artık evlerde daha kolay çalışmalarını sağlayacak kurgulara gidiyor olmamız gerekiyor. İleride evlerde mutlaka toplantılar için ses izolasyonunu düşünmeliyiz. Evin bir odası ses stüdyosuymuşçasına sessizlik sağlayabilmeli, dahili bulut sistemleri olabilmeli. Elektrik kesintilerini birkaç saatten uzun bir süre önleyebilecek daha az fosil yakıtla çalışan jeneratörler hazırlanmalı” dedi.

Değişen dünyaya uygun konutlara ihtiyaç var

Dünyanın gündemine uygun yeni konutlar üretilmesinin birinci şart olduğuna değinen Gökçiler, “Bu tarz konutlar üretebilirsek yabancı alıcının ilgisini ülkemizde daha fazla tutabileceğiz. İkinci olarak da Türk gayrimenkul şirketleri olarak dünyada bu markalaşmayı ciddi anlamda sağlayacağız. Bence Türkiye 2021 Haziran ayından sonra her yıl bir sonraki seneyi ikiye katlayarak satış yapmaya başlayacak.” açıklamalarında bulundu.

“Turizm sektörü, gezerken çalışılabilecek ortamlar oluşturmalı!”

Röportaj sonrasında söz alan CRM Group Yönetim Kurulu Başkanı Ramazan Becer, “Gayrimenkuldeki ihtiyaçlar, oteller için de geçerli. İnsanların gezerken çalışabildiği bir modelin oturması ve hazırlık yapılması gerektiğini düşünüyorum. Gayrimenkul kadar turizm sektörü de ülkemizin en büyük döviz gelir kaynağı.” dedi.

Turizm Bakanlığı’nın da odaklanması gereken bir konu olduğunu belirten Becer, “Türkiye dört mevsim yaşanan bir ülke. Özellikle Avrupa bölgesinden gelen yabancılar hem dövizden hem de saat farkının az olmasından dolayı burada çok rahat hem gezip, hem de çalışabilirler. Otellerde güçlü Wi-fi ve telekonferans altyapılarının oluşturulduğu, diğer alanların da evden çalışma düzenine göre dizayn edildiği odalar hazırlanabilir. Sonuçta pazarlama denilen şey bir fikir, bir farklılaşmayla başlıyor. Dünyada bunun öncüsü neden olunamasın?” diye konuştu.

“Türkiye’nin tanıtımı için çalışıyoruz”

Toplantıda söz alan Inhouse Global Yönetim Kurulu Başkanı Fatih Ergüven, “Yabancıya gayrimenkul satışı için bu yıl hedefimiz oldukça yüksek. 50 bin adet konut satışı bekliyoruz. Bu da ülkemizin tanıtımının doğru yapılmasıyla gerçekleşebiliyor. Bunun için çok çalışıyoruz” dedi. 2021 ve sonrası için çok umutlu olduklarını belirten Ergüven, “Ülkemize 10 milyar dolarlık bir döviz getirisi bekliyoruz. Avrupa’nın talebinin de daha çok artacağını söylememiz yanlış olmaz” dedi.

Her geçen gün büyüyen ekonomisi ve iş hacmiyle global pazarda tüm dikkatleri üzerine çeken Türkiye, reklamcılık sektöründe de büyüme trendini sürdürüyor.  2016 yılında Türkiye reklamcılık pazarı dünya ortalamasının üzerinde büyüme gösterdi. Yüzde 11 olarak gerçekleşen büyüme oranının bu denli yüksek olmasının sebebi ise inşaat şirketlerinin sayısının yükselmesi ve üretilen konut ve proje sayılarının artması, medya harcamalarının da doğru orantıda artması olarak yorumlanıyor.

“Markalı konut projeleri için 1 milyar TL reklam harcaması yapıldı”

Konu ile ilgili değerlendirme yapan Marcode Pazarlama Danışmalığı ve Reklam A.Ş. Yönetim Kurulu Başkanı Dr. Ali Gökçiler “ İnşaat markalarının geçen sene markalı konut projeleri için 1 Milyar TL reklam harcaması yaptığını öngördüklerini söyledi. Geçtiğimiz yıl 1.400’ün üzerinde markalı konut projesinin hayata geçirildiğini aktaran Gökçiler, bu projelere ait toplam 560 bin konutun satışı için TV, İnternet ve basının toplam harcamaların yüzde 80’in üzerinde bir pay aldığını aktardı.

İnşaat firmalarının yaptıkları iletişimde ağırlıklı olarak satış odaklı olduklarını söyleyen Gökçiler bunun uzun vadede inşaat şirketleri için bir risk oluşturacağını söylüyor.

Rekabetin çok yoğun olduğu bu sektörde ileride daralacak talebin etkisinin daha az hissedilmesi adına markalaşmanın ve farklılaşmanın önemli olduğunu bunun ise sadece fiyat iletişimi yapmakla mümkün olmadığını ifade eden Pazarlama Uzmanı Dr. Ali Gökçiler, rekabette ayrışma konusuna daha fazla eğilmeye başlayan markaların ilerde daha fazla ve daha yüksek m2 fiyatları ile satılacağının altını çizdi.

İnşaat şirketlerine öneriler

Rekabette ayrışma konusunda ise inşaat şirketlerine şu önerilerin sunulmasının doğru olduğu görüşünde:

• Sadece fiyat ve kazanç iletişimine odaklanmamak.

• Tüketiciler ile duygusal bağ kurmak adına yapılan işlerin saha araştırmaları ile desteklenmesi ve değerlendirilmesi gerekiyor.

• Bilinir ve güvenilir olmak için ilk reklam filmlerinde “ünlü (celebrty) kullanımına” çok dikkat edilmesi ve marka – ünlü dengesinin iyi yakalanması.

• İnşaat Şirketlerinin tıpkı FMCG ve Telekom şirketleri gibi daha dinamik ve müşteri odaklı pazarlama faaliyetlerinde bulunması ve ön hazırlığının yapılmasından sonra, reklam verilmesinin satış sonuçlarını olumlu yönde etkileyeceği gerçeğinin unutulmaması gerekiyor.

Ortalama bir hesapla markalı bir konutun satılması için ise konut başına yaklaşık 4.500 TL gibi bir reklam harcamasının ise uygun olacağı görüşünde. Elbette rekabetin etkisi ile bu rakamların bugün için geçerli olduğu ilerde markasına yatırım yapmayan inşaat firmalarının bu rakamların çok üzerinde bir harcama yapılması gerektiği de unutulmamalı.