İpotekli konut satışının yüzde 70 azaldığına dikkat çeken Satış Çözümleri Kurucusu Soner Keleş, Konutta 2019 trendleri için belirleyici kuralları sıraladı. 2017 yılına kıyasla 2018’de peşin ve senetli satışlarda artış yaşandığını ileri süren Keleş, 2019 yılında gayrimenkul sektöründe birçok değişimin yaşanacağını söyledi.
Özellikle Anadolu yakasında yer alan projeler geçtiğimiz yıllara nazaran daha fazla yabancı müşteriye temas edecek.
Müşterisinin yerine kendini koyabilen, sadece indirimlerden ve rakamlardan oluşmayan müşterinin “konut satın alma endişelerini” ortadan kaldırabilen çözümler üreten pazarlama kampanyaları daha fazla başarılı olacak.
Müşteri ile sadece satış ofisinde değil sahada doğrudan temas eden yeni satış ve pazarlama yöntemleri geliştirilecek.
Müşterinin harekete geçmesini, form doldurmasını ve satış ofisine gelmesini bekleyen projeler hedeflerine ulaşmakta zorlanacak. Konut alıcısını web üzerinden projeye ilgi duyduğu ve ilk harekete geçtiği andan itibaren tespit ve takip edebilip yakalayabilen satış organizasyonları daha başarılı olacak.
Artan inşaat maliyetlerinin devam eden projelerde henüz konut fiyatlarına yansımamış olması konut yatırımcıları için orta vadede fırsatlar oluşturmaya devam edecek.
Ulaşım ağlarının genişlemesi ile birlikte şehrin yeni gelişen bölgelerinde yer alan arazi maliyetleri daha düşük olan konut projeleri daha fazla tercih edilecek. Özellikle metrekare satış fiyatı 3 ila 5 bin TL arası devam eden projeler hem oturum hem de yatırım amacıyla çok daha fazla talep görecek.
Bloomberg Businessweek
Konutta 2019 trendleri nasıl olacak?